CMT銷售講師培訓(xùn)班

【課程概述】

“師道傳承”課程，是韓曉賓老師的專業(yè)主打板塊之一。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部講師、培訓(xùn)師和管理者提供的專業(yè)進(jìn)修課程。

和市場(chǎng)上同類課程比較，“師道傳承”課程的主要優(yōu)勢(shì)在于“專業(yè)深度和培訓(xùn)效果”。因?yàn)轫n曉賓老師既是人力資源管理出身，又是專業(yè)講師、培訓(xùn)師，還是人力資源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的咨詢專家。因此，這個(gè)板塊的系列課程，是在整個(gè)人力資源開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)管理的視角下展開(kāi)。在傳授知識(shí)和技能的同時(shí)，使學(xué)員不僅學(xué)會(huì)“是什么、怎么做”，還要知道“為什么”。

課程從培訓(xùn)的底層邏輯到人才發(fā)展戰(zhàn)略，從培訓(xùn)實(shí)操技巧到技巧背后的原理，從課堂學(xué)習(xí)、練習(xí)到課后的跟蹤輔導(dǎo)，形成了“理論知識(shí)融會(huì)貫通、課程深度循序漸進(jìn)、技能掌握立竿見(jiàn)影、培訓(xùn)效果持續(xù)提升”的課程體系。

【課程特色】

獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)課程：

不抄、不搬、不攢。“師道傳承”課程，全部是韓曉賓老師原創(chuàng)課程，國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有。

獨(dú)具匠心的課程開(kāi)發(fā)：

“師道傳承”系列課程是韓曉賓老師，以500多位各類企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師作為研究對(duì)象，并以50多位優(yōu)秀成名講師為對(duì)照模板，找出定量差距，作為培訓(xùn)目標(biāo)。結(jié)合自己的專業(yè)和實(shí)踐設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)20余年的一邊教學(xué)一邊打磨完善，在100多家企業(yè)中經(jīng)過(guò)數(shù)百場(chǎng)培訓(xùn)實(shí)踐檢驗(yàn)的課程。

從培訓(xùn)的底層邏輯出發(fā)，細(xì)化到具體的操作要領(lǐng)和步驟?！皫煹纻鞒小毕盗姓n程的“系統(tǒng)性、專業(yè)性、實(shí)用性以及獨(dú)創(chuàng)性”在行業(yè)內(nèi)首屈一指。特別在專業(yè)認(rèn)知盲點(diǎn)、技能傳授轉(zhuǎn)化方面，常常令學(xué)員發(fā)出“茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂、豁然開(kāi)朗、水到渠成”的感慨。是同類課程精品中的極品。

有學(xué)員評(píng)價(jià)：“如果沒(méi)有對(duì)比，你上韓老師“師道傳承”課程，只能感覺(jué)到很好。只有你聽(tīng)過(guò)太多同類課程，才知道韓老師的專業(yè)程度已經(jīng)令他的同行們難望其項(xiàng)背”！

獨(dú)辟蹊徑的教學(xué)方法：

“師道傳承”課程體系，融合了：講授式、體驗(yàn)式、魚(yú)缸式、翻轉(zhuǎn)課堂、學(xué)練結(jié)合、案例分析、情景模擬、角色扮演…將各類教學(xué)方法融會(huì)貫通，只為保證培訓(xùn)效果。

獨(dú)出心裁的授課風(fēng)格：

韓曉賓老師在業(yè)界享有“百變風(fēng)格”之稱?；蝻L(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑；或嚴(yán)肅莊重、理性深刻；或樸實(shí)自然、娓娓道來(lái)；或感性投入、波瀾壯闊。授課風(fēng)格可以因場(chǎng)而異、因人而異、因課而異。甚至可以訂制客戶所需風(fēng)格在課程中的占比。

【適合人群】從0到1學(xué)習(xí)講課技巧的新手，或者已經(jīng)開(kāi)始講課卻沒(méi)經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、不得其法的講師。

【針對(duì)問(wèn)題】講課緊張綜合癥、講臺(tái)形象不專業(yè)、知識(shí)傳遞不到位、知識(shí)呈現(xiàn)沒(méi)效果、課程死板不生動(dòng)、邏輯混亂沒(méi)章法、專業(yè)深度不達(dá)標(biāo)、語(yǔ)言表達(dá)沒(méi)特點(diǎn)、學(xué)員評(píng)價(jià)不滿意、職業(yè)倦怠沒(méi)動(dòng)力，等十大講師面臨的實(shí)際問(wèn)題。

【培訓(xùn)目標(biāo)】打造專業(yè)職業(yè)的講師形象，掌握知識(shí)傳遞的規(guī)律和方法，增強(qiáng)學(xué)員認(rèn)知深度和記憶強(qiáng)度，從而提升講課效果和學(xué)員滿意度。

【培訓(xùn)形式】小班制，講授+示范+訓(xùn)練+魚(yú)缸式+情景模擬+階梯式教學(xué)。手把手地教、一對(duì)一地練、人對(duì)人地幫、面對(duì)面地比。

【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】1-3天（6小時(shí)/天）

【關(guān)于證書(shū)】通過(guò)考核，可頒發(fā)“中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)培訓(xùn)部”（國(guó)家級(jí)事業(yè)單位）認(rèn)證的“專業(yè)講師職業(yè)技能證書(shū)”，官網(wǎng)可查。證書(shū)費(fèi)不包含在講課課酬內(nèi)。

【課程大綱】

第一單元：會(huì)銷、銷講的邏輯（1小時(shí)，講授）

?  什么是會(huì)議營(yíng)銷？

?  為什要學(xué)會(huì)銷講？

?  會(huì)議營(yíng)銷的要素。

?  會(huì)議營(yíng)銷的流程。

?  會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)。

第二單元：會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備（2小時(shí)，講授、演練）

l  成立會(huì)務(wù)組

l  會(huì)務(wù)營(yíng)銷的清單設(shè)計(jì)

l  會(huì)議營(yíng)銷的硬環(huán)境和軟環(huán)境營(yíng)造

l  邀約要領(lǐng)與客戶定位

l  邀約工具以及邀約過(guò)程把控

l  會(huì)前流程和儀式感

l  ABC法則與講師介紹

l  主持人的角色與主持技巧

第三單元：會(huì)以營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)（6小時(shí)，講授、練習(xí)、魚(yú)缸式教學(xué)）

n  會(huì)議營(yíng)銷的課程目標(biāo)設(shè)定

n  會(huì)議營(yíng)銷的知識(shí)邏輯線條

n  會(huì)議營(yíng)銷的引導(dǎo)地圖繪制

n  會(huì)議營(yíng)銷的課程大綱設(shè)定

n  會(huì)議營(yíng)銷的進(jìn)展曲線規(guī)劃

n  會(huì)議營(yíng)銷的導(dǎo)師腳本編寫

第四單元：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之開(kāi)場(chǎng)（3小時(shí)，講授、演練）

u  開(kāi)場(chǎng)第一步—標(biāo)簽定位

u  開(kāi)場(chǎng)第二步—引發(fā)關(guān)注

u  開(kāi)場(chǎng)第三步—推銷自己

u  開(kāi)場(chǎng)第四步—推出主題

第五單元：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之中場(chǎng)（6小時(shí)，講授、練習(xí)）

v  中場(chǎng)第一步—利弊暗示

v  中場(chǎng)第二步—現(xiàn)身說(shuō)法

v  中場(chǎng)第三步—屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

v  中場(chǎng)第四步—產(chǎn)品差異化

v  中場(chǎng)第五步—客戶見(jiàn)證

v  中場(chǎng)第六步—強(qiáng)化利弊錨

v  中場(chǎng)第七步—價(jià)值傳達(dá)

第六單元：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之后場(chǎng)（5小時(shí)，講授、練習(xí)、團(tuán)隊(duì)PK）

ü  后場(chǎng)第一步—啟動(dòng)利弊錨

ü  后場(chǎng)第二步—再次確定需求

ü  后場(chǎng)第三步—設(shè)置門檻、條件

ü  后場(chǎng)第四步—價(jià)值塑造

ü  后場(chǎng)第五步—假設(shè)成交

ü  后場(chǎng)第六步—簽約成交

第七單元：會(huì)議營(yíng)銷師的職業(yè)道德（1小時(shí)、講授）

2  會(huì)議營(yíng)銷是一把雙刃劍

2  會(huì)議營(yíng)銷師的底線和價(jià)值

2  結(jié)訓(xùn)典禮。