新零售心零售洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機會

【課程背景】

從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發(fā)生巨變。

大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍海？互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，讓很多企業(yè)急于投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，然而卻發(fā)現(xiàn)渠道創(chuàng)新遠非開設(shè)網(wǎng)店那么簡單。如何將線上渠道與傳統(tǒng)線下渠道打通，如何將電商的優(yōu)勢與線下渠道的特長相結(jié)合，如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀，如何打造一款網(wǎng)紅級爆款產(chǎn)品拉動業(yè)績提升，如何借勢新零售銷售平臺與體系，實現(xiàn)業(yè)績增長，成為了一些列備受關(guān)注的話題。

本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷創(chuàng)新環(huán)境，時刻圍繞ROI這一重要指標，從合作共贏角度出發(fā)，從消費者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個維度為快銷品企業(yè)打造了一套行之有效的“零售創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長機會。

新零售，心零售。用心發(fā)現(xiàn)，全新的生意增長機會。

【課程目標】

1.全方位掌握新零售思想與要義

2.讀懂新時代的消費者，學會深入洞察客戶需求

3.銷售終端如何做好創(chuàng)新營銷

4.通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長

【課程收益】

1.系統(tǒng)增強產(chǎn)品開發(fā)能力，打造出爆款產(chǎn)品

2.學會互聯(lián)網(wǎng)背景下品牌口碑打造方法

3.打通企業(yè)線上線下渠道隔閡，找到適合企業(yè)自身的渠道策略

【課程特色】

1.融會貫通、通俗易懂

2.以實戰(zhàn)落地為導向，情景演練

3.深入剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例

4.大量引入引導技術(shù)，激發(fā)學員潛能，自主尋找營銷創(chuàng)新之路

5.給到學員幾個拿來就能馬上落地應用的實戰(zhàn)工具

【課程對象】

1.市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層

2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層

3.電商部門相關(guān)負責人

【課程時間】1天 （6小時/天）

【課程大綱】

一、         如何站在全局視角看待新零售？

（大勢所趨，視野，決定高度  1.0H）

1、  從企業(yè)層面剖析利潤增長痛點與阻力

2、  宏觀環(huán)境變化，為新零售誕生提供土壤

1>宏觀經(jīng)濟形勢與市場環(huán)境變化帶來哪些機遇

2>供給側(cè)改革為新零售提供哪些驅(qū)動力

3、  互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)新營銷的三大影響

4、  如何借勢技術(shù)變革帶來的創(chuàng)新推動力

1>工業(yè)4.0帶來的全新可能（設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、物流等）

2>AI(人工智能)、VR(虛擬現(xiàn)實)、AR(增強現(xiàn)實) 技術(shù)在消費領(lǐng)域的廣闊前景

5、  消費者與消費行為的變化催生哪些新機會

案例：從喜茶看消費升級帶來的新機遇

6、  渠道變革帶來的哪些新機遇

案例：便利蜂與企業(yè)客戶的新零售聯(lián)姻

二、         如何五步讀懂新零售？

（剝絲抽繭——解碼，創(chuàng)新零售  1.0H）

1、如何理解新零售

2、 六“新”驅(qū)動力（新零售新在何處）

“新技術(shù)”、“新需求”、“新渠道”、“新場景”、“新傳播”新媒體、“新模式”

3、變革的是形式，不變的是什么

三 、從哪些維度進行營銷創(chuàng)新？

（創(chuàng)新營銷——變革，創(chuàng)造增長 2.5H）

1、 重新?lián)肀M者

案例：最懂你的江小白

2、賦予產(chǎn)品生命力——爆款產(chǎn)品打造手冊

1>調(diào)研與大數(shù)據(jù)在爆品開發(fā)中的應用

2>消費者的清晰界定

3>五個要素，開啟別出心裁的產(chǎn)品設(shè)計

4>傳播：新媒體的爆品傳播策略

5>推廣：搶灘登陸3H計劃

3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創(chuàng)新突破

現(xiàn)場互動：1+1大于2 線上線下如何高效協(xié)同

4、線下終端如何做好創(chuàng)新營銷

1>場景營銷五步法

2>用“心”做終端，傳統(tǒng)行業(yè)的終端營銷如何創(chuàng)新

案例：便利店里玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新營銷，產(chǎn)品創(chuàng)新營銷案例

四、         如何定制企業(yè)自身的新零售戰(zhàn)術(shù)？

（成果產(chǎn)出——實戰(zhàn)，只為利潤提升  結(jié)合客戶屬性定制開發(fā)  1.5H）

1、現(xiàn)場討論環(huán)節(jié)：自我剖析 尋找機會

1>行業(yè)分析

2>企業(yè)診斷

(1)市場端診斷

           消費者畫像審視與重構(gòu)

           現(xiàn)有SKU梳理

           產(chǎn)品生命力診斷

           品牌口碑傳播診斷

           推廣模式鏡像分析

(2)銷售端診斷

銷售渠道診斷

經(jīng)銷商管理診斷

銷售激勵診斷

現(xiàn)場討論：對標本企業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，尋找突破口

2、制定新零售行動方案

1>品牌影響力緯度

2>產(chǎn)品創(chuàng)新緯度

3>渠道重建緯度

4>團隊協(xié)同緯度

現(xiàn)場互動/成果產(chǎn)出：制定企業(yè)自身的行動方案，現(xiàn)場互動交流