| 主講老師： | 張博文 |  |
| 課時安排： | 1-3天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 了解增量績效管理理論、理念與方法 掌握增量績效管理常規(guī)操作思路和方法 學(xué)會構(gòu)建增量績效管理體系 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-21 09:26 |
【課程背景】
當(dāng)今世界，市場競爭空前激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，各企業(yè)的競爭逐漸從前端后移。組織效能提升、組織內(nèi)部高效協(xié)同成了各企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，企業(yè)管理面臨空間挑戰(zhàn)。但在企業(yè)績效管理中，常常會有如下問題：
? 只關(guān)注銷量和收入的完成，按收入享受績效和提成，不關(guān)注毛利額，不關(guān)注組織績效，片面要求降價促銷，公司凈利潤無人關(guān)心；
? 不細(xì)分客戶，不分析客戶的投資，不設(shè)計增量，不分析路徑，盲目要資源、下任務(wù)
? 要預(yù)算，大家都爭；要任務(wù)，大家都退，爭吵不休；
? 各部門不斷要人，不斷地要求加薪；
? 新產(chǎn)品和新市場的增量沒有人愿意去承接，也沒有特別的戰(zhàn)略預(yù)算；
? 要么只下達(dá)收入任務(wù)，要么只下達(dá)凈利潤任務(wù)，不下達(dá)毛利額的增長、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及員工收入增長的任務(wù)；
? ……
【課程收益】
? 了解增量績效管理理論、理念與方法
? 掌握增量績效管理常規(guī)操作思路和方法
? 學(xué)會構(gòu)建增量績效管理體系
【課程特色】培訓(xùn)式咨詢，邊學(xué)邊操作；方法工具與案例分析結(jié)合，具有實戰(zhàn)性，可操作性。
【培訓(xùn)方式】主題講授+案例分析+互動問答+情景模擬+分隊討論+模擬訓(xùn)練
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人、人力資源管理人員、績效推行人員
【課程時間】1-3天（6小時/天，具體時長可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整）
【課程大綱】
一、企業(yè)管理面臨的問題
二、什么是增量績效管理?
1、 增量績效管理定義
2、 增量績效管理核心理念
3、 增量績效管理常規(guī)模型
三、如何建立增量績效管理體系（IPM）?
1、 增量績效管理體系設(shè)計八大步驟
2、 建立產(chǎn)品線，重構(gòu)組織
? 為什么要重構(gòu)組織？
? 基于產(chǎn)品線的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)形態(tài)是什么樣的？
? 基于產(chǎn)品線組織結(jié)構(gòu)的職能劃分
? 產(chǎn)品線設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)
? 如何設(shè)置產(chǎn)品線
? 基于產(chǎn)品線組織結(jié)構(gòu)的問題探討
? 建立面向客戶以產(chǎn)品為核心的公司組織架構(gòu)
3、 細(xì)分客戶，針對不同客戶設(shè)計不同的產(chǎn)品和服務(wù)模式
? 什么是產(chǎn)品成功？
? 產(chǎn)品立項進(jìn)入細(xì)分市場
? 按客戶分類實現(xiàn)“一客戶一產(chǎn)品一策略一財務(wù)模型”
? 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位分析（SPAN）
? 不同類型客戶產(chǎn)品組合
4、 將三年規(guī)劃、年度規(guī)劃、組織預(yù)算和組織KPI聯(lián)動，針對戰(zhàn)略控制點聚焦、傾斜權(quán)重如何確定？
? 問題歸集
? 增量績效管理流程
? 現(xiàn)狀和戰(zhàn)略趨勢分析
? 產(chǎn)品線規(guī)劃、客戶群規(guī)劃模板
? 公司三年規(guī)劃、年度計劃模板
5、 劃分各產(chǎn)品線的費(fèi)用包比例和設(shè)計增量公式，建立開放式預(yù)算和增量式核算體系
? 開放式預(yù)算&傳統(tǒng)預(yù)算
? 開放式分層預(yù)算：先公司、再產(chǎn)品線、再節(jié)點（節(jié)點匯總為部門預(yù)算）
? 產(chǎn)品線開放式預(yù)算費(fèi)用包分類示例
? 產(chǎn)品線預(yù)算模板
? 產(chǎn)品線費(fèi)用包增量公式
6、 將人員進(jìn)行分類，績效考核進(jìn)行分級，梳理薪酬結(jié)構(gòu)，建立面向增量、任職資格和戰(zhàn)略的績效管理和薪酬激勵體系
? 薪酬結(jié)構(gòu)梳理——增量薪酬結(jié)構(gòu)
? 薪酬結(jié)構(gòu)梳理——問題思考
? 績效管理梳理——增量績效管理
? 績效管理梳理——PBC模板（上月沒完成的直接轉(zhuǎn)入本月防火墻）
? 績效管理梳理——組織KPI和個人IPI
7、 梳理職位、梳理關(guān)鍵活動，建立任職資格管理體系，提升核心人員的能力
? 什么是任職資格？
? 任職資格認(rèn)證流程：上學(xué)、上架、上位（試工作）、上崗（做出成績，通過認(rèn)證）、上薪
? 任職資格：職業(yè)發(fā)展通道
? 任職資格與薪酬管理
8、 建立經(jīng)營分析和預(yù)警系統(tǒng)，即使進(jìn)行糾偏和分階段進(jìn)行戰(zhàn)略投入
? 經(jīng)營分析和預(yù)警的原理與核心思想
? 經(jīng)營分析和預(yù)警流程
? 如何建立預(yù)警原則：預(yù)警內(nèi)容、經(jīng)營預(yù)警級別與措施
? 預(yù)警問題關(guān)聯(lián)（可計算型、強(qiáng)相關(guān)型）分析（事例）
? 經(jīng)營分析問題的跟蹤和閉環(huán)管理
9、 梳理公司的價值導(dǎo)向，建立面向增量可產(chǎn)出的文化體系
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