主講老師: | 方南 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 通過培訓(xùn),使學(xué)員明確銀行網(wǎng)點管理者的角色職責(zé)、定位與素質(zhì)要求,有效學(xué)習(xí)并能掌握綜合管理技巧與工作改善方法,以提升網(wǎng)點綜合管理與經(jīng)營績效,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立銀行服務(wù)的新形象。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-12 10:17 |
【課程目標(biāo)】
通過培訓(xùn),使學(xué)員明確銀行網(wǎng)點管理者的角色職責(zé)、定位與素質(zhì)要求,有效學(xué)習(xí)并能掌握綜合管理技巧與工作改善方法,以提升網(wǎng)點綜合管理與經(jīng)營績效,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立銀行服務(wù)的新形象。
【課程時間】2天,6小時/天
【課程方式】互動式教學(xué)、案例分析、小組研討、工作實例應(yīng)用
【課程對象】網(wǎng)點管理者
【課程大綱】
第一講、銀行轉(zhuǎn)型時期的網(wǎng)點主管的認知與角色定位
1、一流現(xiàn)場的構(gòu)成要素
2、現(xiàn)場管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求
3、網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理必備的能力
第二講、銀行網(wǎng)點主管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與現(xiàn)場管理
1、網(wǎng)點主管如何訓(xùn)練提升營業(yè)人員服務(wù)技巧
(1)訓(xùn)練內(nèi)容
(2)訓(xùn)練方法
(3)服務(wù)評估
2、網(wǎng)點主管優(yōu)質(zhì)服務(wù)考評方法
3、如何發(fā)現(xiàn)和改善服務(wù)問題
(1)發(fā)現(xiàn)問題的方法
(2)分析問題與解決問題的步驟
(3)改善服務(wù)問題的技巧
4、網(wǎng)點主管如何處理服務(wù)突發(fā)事件
5、營業(yè)大廳環(huán)境管理
第三講、銀行網(wǎng)點主管的現(xiàn)場團隊管理
1、高效團隊的特征
2、團隊中建設(shè)性的行為
3、團隊中破壞性的行為
4、情境領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的運用
5、團隊成員不同發(fā)展階段特征
6、團隊成員與領(lǐng)導(dǎo)行為
7、如何看待團隊沖突
8、團隊沖突處理策略
9、建設(shè)〝網(wǎng)點精神〞的好處
10、網(wǎng)點精神的實施-網(wǎng)點晨會
11、網(wǎng)點精神的實施-精神墻
12、如何使團隊成員發(fā)揮執(zhí)行力?
第四講、現(xiàn)場員工的工作教導(dǎo)與輔導(dǎo)
1、網(wǎng)點現(xiàn)場常出現(xiàn)的問題
2、何時需要培訓(xùn)與指導(dǎo)員工
3、培訓(xùn)職責(zé)研討
4、員工多技能管理表
5、OJT在職輔導(dǎo)技巧的運用
6、角色扮演
7、員工激勵與激勵管理
第五講、營業(yè)廳現(xiàn)場營銷管理及客戶營銷技巧
1、營業(yè)廳現(xiàn)場營銷管理
(1)網(wǎng)點服務(wù)營銷的過程分析與關(guān)鍵點把握
(2)網(wǎng)點如何從被動營銷向主動營銷轉(zhuǎn)變
(3)如何營造主動營銷氛圍
2、銀行客戶營銷的流程和技巧
(1)營銷準(zhǔn)備
(2)如何確定和開發(fā)目標(biāo)客戶?
(3)接近客戶技巧
(4)如何了解客戶需求?
(5)金融產(chǎn)品的介紹與推薦技巧
(6)如何處理客戶異議?
(7)促成合作的技巧
第六講、銀行外拓營銷實戰(zhàn)技巧
1、外拓營銷的關(guān)鍵流程與客戶分析
(1)外拓區(qū)域劃分的兩大核心原則;
(2)外拓營銷的流程分析;
(3)獲取客戶信息的八大途徑;
(4)外拓營銷中四種類型客戶的典型表象及識別;
(5)四種類型客戶典型的職業(yè)指向及原因;
(6)四種類型客戶的應(yīng)對策略解析及話術(shù)設(shè)計要點;
(7)不同類型客戶的產(chǎn)品配置建議;
(8)案例分析:有效接近客戶的12種方法;
2、外拓營銷常見類型及注意要點
(1)外拓營銷商圈及目標(biāo)客戶群體分析;
(2)外拓營銷常見類型解讀;
(3)外拓營銷的關(guān)鍵組成部分及相互間配合;
(4)外拓活動策劃、組織及實施過程中的必備工具;
(5)外拓營銷活動的系統(tǒng)流程;
(6)案例分析:這些營銷活動的成功之處與不足之處;
(7)小組討論:外拓活動必備工具使用過程中的難點;
第七講、分析客戶需求的方法與核心策略
1、客戶價值判斷的策略
(1)識別推薦是銀行廳堂營銷的第一步;
(2)廳堂內(nèi)各崗位識別推薦的有效銜接;
(3)大堂經(jīng)理客戶識別推薦流程與技巧;
(4)網(wǎng)點柜員客戶識別推薦流程與技巧;
(5)三種狀態(tài)下客戶識別判斷方法解析;
(6)銀行網(wǎng)點廳堂客戶識別推薦七步曲;
(7)案例分析:大額存款客戶理財案例;
2、客戶需求分析的策略
(1)網(wǎng)點客戶需求把握是營銷成功關(guān)鍵;
(2)網(wǎng)點客戶購買金融產(chǎn)品的心路歷程;
(3)網(wǎng)點不同職業(yè)客戶的金融需求分析;
(4)不同風(fēng)險承受能力的金融需求分析;
(5)了解并把握銀行網(wǎng)點客戶KYC法則;
(6)客戶需求變化動態(tài)把握與策略應(yīng)對;
(7)網(wǎng)點案例:客戶王女士為什么拒絕;
課程回顧與總結(jié)
京公網(wǎng)安備 11011502001314號