應(yīng)收賬款與存貨的管理模式

課程背景：
近年來,企業(yè)的應(yīng)收賬款總量逐年增加,應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回,企業(yè)之間拖欠貨款現(xiàn)象普遍,呆賬和壞賬比例逐漸提高,已經(jīng)影響到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這不僅對(duì)企業(yè)的資金流和資金周轉(zhuǎn)帶來危害,而且加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。應(yīng)收賬款是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié),產(chǎn)生應(yīng)收賬款的直接原因是存在賒銷活動(dòng)。因此在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,要充分重視應(yīng)收賬款的管理,最大限度地降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。

課程收益：
了解營(yíng)運(yùn)資本管理的方法
掌握現(xiàn)金如何管理
理解應(yīng)收賬款如何管理
掌握存貨如何管理

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：財(cái)務(wù)總監(jiān)、各級(jí)財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)辦人員和其他業(yè)務(wù)管理人員
課程方式：講師講授.案例研討.小組討論等形式的互動(dòng)式，要求全員參與

課程大綱

第一講：應(yīng)收賬款管理的兩難境地

1.為什么會(huì)有應(yīng)收賬款

2.應(yīng)收賬款為何居高不下

3.應(yīng)收賬款管理的兩難困境

第二講：客戶信用評(píng)級(jí)與賒銷管理

1.應(yīng)收賬款管理包括的內(nèi)容

2.客戶信用評(píng)級(jí)的如何操作

3.賒銷額度與客戶賬期

第三講：銷售激勵(lì)政策與銷售提成政策

1.華為對(duì)銷售回款的重視與表現(xiàn)

2.銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)

3.銷售提成如何發(fā)放

4.回款是兌現(xiàn)銷售提成的先決條件

5.應(yīng)收賬款的催收技巧

第四講：存貨管理常見的問題

1.存貨的分類

2. 存貨ABC分類法

3.與存貨相關(guān)的成本

第五講：采購(gòu)管理與庫(kù)存管理

1.經(jīng)營(yíng)模式對(duì)存貨的影響

2.存貨的采購(gòu)管理

案例：如何規(guī)避采購(gòu)吃回扣

3.存貨的倉(cāng)儲(chǔ)管理

第六講： OPM戰(zhàn)略與海爾的零營(yíng)運(yùn)資本管理

1.什么是OPM模型

2.海爾的零營(yíng)運(yùn)資本管理

案例：某國(guó)企全成本核算的思路