企業(yè)盈利與持續(xù)增長(zhǎng)

課程簡(jiǎn)介：

很多管理者在復(fù)雜多變的環(huán)境中逐漸失去了商業(yè)的基本感覺(jué)和本能，看不清本質(zhì)，不知道怎么去分析、應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，失焦、失措，從而導(dǎo)致企業(yè)陷入嚴(yán)重的困境，增長(zhǎng)開(kāi)始停滯，盈利能力下降。本課程的設(shè)計(jì)就是為了幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過(guò)紛繁復(fù)雜的表面商業(yè)現(xiàn)象，洞見(jiàn)商業(yè)的真正本質(zhì)，清楚經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題背后的深層次原因，在此基礎(chǔ)上，變革經(jīng)營(yíng)理念，重建或優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，突破困境，獲得穩(wěn)定持久增長(zhǎng)。

本課程梳理改革開(kāi)放三十年來(lái)中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗(yàn)，并借鑒國(guó)外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成敗得失，大量真實(shí)案例的剖析，融思想性與實(shí)踐性與一體，生動(dòng)、深刻、活潑，使學(xué)員真正學(xué)有所獲！

課程對(duì)象：企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員

課程時(shí)長(zhǎng)：5天

課程大綱：

一、 變革時(shí)代的到來(lái)

1、 大變動(dòng)的時(shí)代特點(diǎn)

2、 惟有創(chuàng)新變革者贏

3、 設(shè)計(jì)思維規(guī)劃愿景使命

4、 戰(zhàn)略思維重塑價(jià)值鏈

5、 生態(tài)思維再造新型組織

6、 系統(tǒng)思維夯實(shí)管理基礎(chǔ)

二、 企業(yè)盈利與增長(zhǎng)的四大問(wèn)題

討論：假如企業(yè)不開(kāi)了對(duì)其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？

2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展？

3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？

討論：規(guī)模大小和優(yōu)劣勢(shì)？

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”？

4、 怎么全方位監(jiān)控評(píng)估企業(yè)狀況？

三、 價(jià)值導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理

1、 經(jīng)營(yíng)管理的變革與重生

討論：為什么讀了MBA，公司就關(guān)門(mén)？

ü 傳統(tǒng)管理的五大弊端

ü 新管理理念的誕生

ü “循征”與管理

ü 管理就是創(chuàng)造價(jià)值

2、 價(jià)值的兩大維度

討論：什么才是真正的價(jià)值？

ü 價(jià)值的時(shí)間維度

ü 價(jià)值的利益相關(guān)者維度

3、 卓越企業(yè)“固本求變”

ü 兩類(lèi)企業(yè)的演化

ü 動(dòng)靜相依推動(dòng)進(jìn)步

四、 從收入的角度看經(jīng)營(yíng)

1、 收入下降及應(yīng)對(duì)

ü 開(kāi)源還是節(jié)流？

ü 收入下降的三種可能性

ü 收入下降企業(yè)該怎么辦？

ü 企業(yè)經(jīng)營(yíng)常犯的兩個(gè)方向性錯(cuò)誤

2、 收入與增長(zhǎng)

討論：收入上升是不是一定好？

ü 避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移

ü 國(guó)內(nèi)企業(yè)的“七字通病”

ü 聚集聯(lián)結(jié)，深化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

練習(xí)：價(jià)值要素確定與“Strong Center”

ü 構(gòu)建增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)途徑

案例：某公司確定主導(dǎo)產(chǎn)品的四個(gè)準(zhǔn)則

ü 收入增長(zhǎng)的四個(gè)方向

討論：公司要不要多元化？

      怎么有效構(gòu)建公司業(yè)務(wù)組合？

ü 收入增長(zhǎng)相關(guān)的兩大問(wèn)題

3、 收入增長(zhǎng)的九大途徑

練習(xí)：為公司設(shè)計(jì)收入增長(zhǎng)途徑

4、 從收入增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)

5、 什么時(shí)候需要放棄？

討論：業(yè)務(wù)取舍時(shí)的經(jīng)典三問(wèn)

專(zhuān)題：創(chuàng)業(yè)公司怎么取得成功？

1、 創(chuàng)業(yè)公司失敗的十大原因

2、 創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展三大考驗(yàn)

3、 跨越鴻溝，鉆入颶風(fēng)

4、 創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)激勵(lì)要點(diǎn)

5、 創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)管理要點(diǎn)

6、 創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

7、 創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)管理要點(diǎn)

8、 創(chuàng)業(yè)公司管理系統(tǒng)構(gòu)建

五、 從利潤(rùn)的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

討論：怎么判斷一個(gè)公司能否盈利？

1、 有質(zhì)量的利潤(rùn)

ü 會(huì)計(jì)利潤(rùn)與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)

ü 賬面利潤(rùn)與真實(shí)利潤(rùn)

ü 偶然利潤(rùn)與持續(xù)利潤(rùn)

探討：日本與中國(guó)管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)差異

2、 利潤(rùn)增長(zhǎng)的三問(wèn)

1) 產(chǎn)品和客戶真能帶來(lái)盈利嗎？

ü 產(chǎn)品和客戶的價(jià)值判斷

ü 關(guān)于客戶的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

ü 有效選擇的依據(jù)

ü 化繁為簡(jiǎn)的藝術(shù)

2) 企業(yè)的利潤(rùn)池在哪里？

ü 價(jià)值鏈的本質(zhì)

ü 絕對(duì)利潤(rùn)的來(lái)源與流失

ü 相對(duì)利潤(rùn)與價(jià)值圖表

討論：三種基本戰(zhàn)略、三種價(jià)值創(chuàng)造方式與藍(lán)海戰(zhàn)略

ü 生態(tài)思維與傳統(tǒng)價(jià)值鏈的消解

ü 設(shè)計(jì)有效、獨(dú)特、整合的價(jià)值鏈

3) 利潤(rùn)增長(zhǎng)依托什么能力？

討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價(jià)值

ü 資產(chǎn)的VRIO模型

ü 有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)劣

ü 核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大特性與培植

ü 打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進(jìn)化

3、 價(jià)格設(shè)計(jì)的五大要點(diǎn)

4、 經(jīng)營(yíng)的時(shí)間因素

案例：應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪個(gè)產(chǎn)品？

專(zhuān)題：創(chuàng)新模式與機(jī)制

1、 創(chuàng)新類(lèi)型

2、 創(chuàng)新路徑設(shè)計(jì)

3、 開(kāi)展創(chuàng)新的八大要點(diǎn)

六、 從投資回報(bào)率看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 毛利率與周轉(zhuǎn)率的辯證關(guān)系

討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？

2、 追求毛利率還是周轉(zhuǎn)率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰(zhàn)略

      價(jià)值增長(zhǎng)的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉(zhuǎn)率？

4、 創(chuàng)新與投資回報(bào)率

案例：豐田與蘋(píng)果的經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)對(duì)比

5、 巧用財(cái)務(wù)杠桿提升投資報(bào)酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時(shí)候需要去杠桿？

七、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 現(xiàn)金流與利潤(rùn)

討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的悖論

案例：一個(gè)快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、 現(xiàn)金流從哪里來(lái)？

討論：三種現(xiàn)金流的各自特點(diǎn)

3、 現(xiàn)金流都到哪里去了？

討論：“活錢(qián)”變“死錢(qián)”的三大原因

4、 穩(wěn)健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理

討論：為什么擴(kuò)張常成為衰亡的起點(diǎn)？

5、企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與防范

八、 成本費(fèi)用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 為什么成本降不下來(lái)？

案例：玉子屋的商業(yè)模式

2、 合理的成本結(jié)構(gòu)

討論：好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸：四個(gè)與成本相關(guān)的重要戰(zhàn)略概念

4、 管理費(fèi)用低的弊端

5、 實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)用零增長(zhǎng)

ü 管理費(fèi)用六問(wèn)

ü 費(fèi)用超高的六大原因

ü 改變傳統(tǒng)的預(yù)算觀念

九、 價(jià)值管理才是根本

1、 依賴財(cái)務(wù)報(bào)表管不好企業(yè)

2、 財(cái)務(wù)指標(biāo)的六大弊端

3、 從“數(shù)字”到“人性”

案例：“藍(lán)血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究竟哪個(gè)好？

導(dǎo)讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)的對(duì)與錯(cuò)

4、 管理的終結(jié)與再生

5、 長(zhǎng)壽企業(yè)的五大特征

專(zhuān)題：什么是戰(zhàn)略？

1、 著名公司戰(zhàn)略形成案例分析

2、 好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略

3、 走出戰(zhàn)略的陷阱和誤區(qū)

4、 戰(zhàn)略實(shí)務(wù)的八個(gè)要點(diǎn)

十、多視角的價(jià)值創(chuàng)造與分享

1、從所有者到相關(guān)者利益

2、價(jià)值的股東維度

討論：怎么維護(hù)股東利益？

ü 合伙人的選擇與股權(quán)設(shè)計(jì)

ü 公司治理的本質(zhì)和六道防線

3、價(jià)值的客戶維度

ü 始于客戶，終于客戶

ü 客戶忠誠(chéng)度與期望值管理

ü 客戶管理的五個(gè)必要概念

討論：我們?yōu)槭裁磿?huì)失去客戶？

      我們?cè)趺床拍懿蹲降娇蛻粜枨螅?/span>

4、價(jià)值的員工維度

ü 員工正在發(fā)生本質(zhì)的變化

ü 正確地理解人性并激勵(lì)員工

ü 徹底變革管理的理念和實(shí)踐

5、價(jià)值的其他維度

ü 價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)者維度

ü 價(jià)值的供應(yīng)者維度

ü 價(jià)值的社會(huì)維度

6、價(jià)值沖突時(shí)的取舍和理由

案例：著名公司的取舍對(duì)比分析

7、愿景、使命、價(jià)值觀引領(lǐng)企業(yè)

討論：制度為什么管不好企業(yè)？

案例：宜家的九個(gè)信念

專(zhuān)題：文化與品牌

1、 文化的模型

2、 文化的要點(diǎn)

3、 文化建設(shè)實(shí)務(wù)

4、 分享：品牌管理的十個(gè)心得體會(huì)

十一、管理系統(tǒng)建設(shè)

1、 傳統(tǒng)組織運(yùn)行的基本原則

2、 新環(huán)境下傳統(tǒng)組織的不適性

3、 組織變革的原則與目標(biāo)

4、 新型組織的特點(diǎn)

案例：新型組織實(shí)踐

5、 組織能力與效能提升

工具：組織能力三角模型

      平衡計(jì)分卡BSC

6、 戰(zhàn)略與管理系統(tǒng)整合

十二、創(chuàng)新變革與轉(zhuǎn)型升級(jí)
1、迎接戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的到來(lái)

2、 走出“成功的陷阱”

3、變革的障礙與突破

4、 推動(dòng)創(chuàng)新的十大有效措施

5、 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的九大途徑