國(guó)際化市場(chǎng)運(yùn)作與成長(zhǎng)之路

一. 訓(xùn)練題目：國(guó)際化市場(chǎng)運(yùn)作與成長(zhǎng)之路

二. 課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)

三. 參加人員：海外銷售代表  市場(chǎng)規(guī)劃人員  海外市場(chǎng)工作人員

四. 課程大綱：

壹. 海外銷售須認(rèn)知的國(guó)際化市場(chǎng)的操作關(guān)鍵

(一).國(guó)際市場(chǎng)操作與企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷重點(diǎn)趨勢(shì) （淺談國(guó)際市場(chǎng)大藍(lán)圖與環(huán)境）

    ●2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●拉客戶走向未來(lái)或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過(guò)剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間

    ●國(guó)際市場(chǎng)銷售與強(qiáng)大的市場(chǎng)復(fù)雜性何在

    ●國(guó)際市場(chǎng)買主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知

      世界工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制   國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際上的壓制

    ●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路

●產(chǎn)地銷過(guò)渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去  留下來(lái)）概念

(二).企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)銷售面臨的最大挑戰(zhàn)（企業(yè)成長(zhǎng)壯大的主軸思維）

    ●國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）

      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

    ●海外客戶關(guān)系難度不在營(yíng)銷操作技巧，根本在理解國(guó)際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      接單   企業(yè)影響力  增加客戶對(duì)你依賴感

    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問(wèn)題

(三).企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程之路（自我成長(zhǎng)）

    ●核心技術(shù)建設(shè)

    ●分散分散分散與減少依賴

    ●國(guó)際生產(chǎn)采購(gòu)的通行階梯層級(jí)（發(fā)展進(jìn)程的階梯）

      貿(mào)易往來(lái)與采購(gòu)代理及供貨廠家尋找

      采購(gòu)買方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)

      制造商境外分支落地生根

      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)

      制造商的國(guó)際市場(chǎng)影響力

貳. 國(guó)際市場(chǎng)客戶尋求與注意事項(xiàng)

(一).企業(yè)國(guó)際客戶去哪里找（被動(dòng)等客戶聯(lián)系上門最危險(xiǎn)）

    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

    ●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買

    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

    ●各類國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索

    ●各類展覽會(huì)觀展與參展資料

    ●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶

    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶搜集匯整

    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集

(二).讓國(guó)際買家對(duì)你印象深刻的方法（國(guó)際化服務(wù)企業(yè)構(gòu)建自己優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)）

    ●強(qiáng)調(diào)特色的商品與價(jià)值供應(yīng)

    ●強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈特色差異服務(wù)能力

    ●強(qiáng)調(diào)協(xié)力建設(shè)與密切接觸

    ●強(qiáng)調(diào)商業(yè)信息反應(yīng)與反饋速度

    ●強(qiáng)調(diào)研發(fā)配合能力與新技術(shù)落實(shí)速度

    ●強(qiáng)調(diào)滿足對(duì)方的經(jīng)營(yíng)利益點(diǎn)

      如何判斷對(duì)方利益點(diǎn)與利益價(jià)值觀

      企業(yè)價(jià)值順序排列與顧客利益點(diǎn)內(nèi)容