| 主講老師： | 韓金鋼 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 做事：通曉與政企合作合作的核心脈絡(luò)，懂得如何發(fā)揚光大，采用正確的操作方式。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-09-06 10:13 |
一、政企高手Win-Win TM的起源？
1. 做事：通曉與政企合作合作的核心脈絡(luò)，懂得如何發(fā)揚光大，采用正確的操作方式
避免：
不愿意和政府交往
不敢與官員共處
不懂的如何與官共舞
以往多靠裙帶關(guān)系和臺底交易
2. 做人：了解并熟練掌握讀心術(shù)，采用正確的方法，撬動內(nèi)心，激發(fā)陽光合作
避免：
卑躬曲膝、低三下四
講話油頭滑嘴，漂浮，不接地氣
人前馬后、被動依附
YES MAN
二、政企高手Win-Win TM合作目標
各院校的總裁班、高校高級研修班、培訓(xùn)機構(gòu)公開課及各大企業(yè)
三、政企高手Win-Win TM適合對象
公司董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)及所有與政府接觸的公關(guān)人士
四、政企高手Win-Win TM獨特性
客戶廣泛：企業(yè)高管必修課，國內(nèi)需求強烈，能真正改變與政府接觸的思路和行為，大幅度提高和改善與政府達成合作的效能。
課程特色：
國內(nèi)獨創(chuàng)的7集連續(xù)劇式案例，講述與四個不同部門和領(lǐng)導(dǎo)交往的過程，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，起伏跌宕。課程案例為主，不唱獨角戲，講師引導(dǎo)，學(xué)員參與，高度互動。
強調(diào)實戰(zhàn)與實操，突出方法與工具。
形式新穎：傳統(tǒng)培訓(xùn)形式把85%以上的關(guān)注點放在如何讓學(xué)員從“不知道”走向“知道”，加上角色演練幫助學(xué)員“會做”，達到知行合一；而政企高手?訓(xùn)練方式將這個學(xué)習(xí)過程顛倒過來：讓學(xué)員先導(dǎo)入到案例情景中來，在做的過程中根據(jù)自己的經(jīng)驗尋找方法和規(guī)律，老師起到的作用是引導(dǎo)學(xué)員進行思考、提煉精華和解疑答惑。這樣的做法結(jié)果是：學(xué)員通常更愿意把自己悟到的規(guī)律放在工作中實踐。
內(nèi)容經(jīng)典：政企高手?是一個涉及規(guī)劃、準備、執(zhí)行、達成及跟進等全過程的一個完整的思路和工具，主要內(nèi)容是圍繞著政企合作和管理提供實用、實戰(zhàn)的開發(fā)、管理、控制、分析工具，通過情景模擬的訓(xùn)練學(xué)員形成正確的思路，養(yǎng)成戰(zhàn)略規(guī)劃的習(xí)慣，學(xué)習(xí)和掌握了解政府人員需求的方法，懂得如何影響和達成合作的要領(lǐng)。
五、政企高手Win-Win Master TM學(xué)習(xí)收獲
幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并懂得政府部門的功能和職能
總結(jié)出獲得政府支持關(guān)鍵原則
掌握和理解與政府人員溝通中的要點
學(xué)習(xí)與政府互動的策略和方法
增強與政府人員打交道的信心
建立長期系統(tǒng)的戰(zhàn)略和打法
與政府人員交往的應(yīng)知應(yīng)會和關(guān)鍵注意事項
六、政企高手Win-Win Master TM首席講師：韓金鋼
國富咨詢集團（中國）副總裁，國富營銷學(xué)院院長，近23年營銷/銷售從業(yè)經(jīng)驗，著名營銷與管理培訓(xùn)導(dǎo)師。
曾任美國AMF集團、保德工程設(shè)備有限公司、錫華企業(yè)集團副總裁助理、副總裁等職中高層管理者，專業(yè)從事營銷、政府事務(wù)及管理培訓(xùn)、咨詢工作10余年，榮獲2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售、管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，
擅長方向：政府關(guān)系處理、人際關(guān)系溝通、大客戶及人脈處理
精通集團采購特點與方式,同時,熟悉政府事務(wù)關(guān)系.
課程特色：高端實戰(zhàn)，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專業(yè)良心評估培訓(xùn)效果。
經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)總經(jīng)理、從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變，在多家國內(nèi)外知名企業(yè)工作的20年內(nèi)，創(chuàng)造了赫赫業(yè)績和多項紀錄。在工作中總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在市場營銷、項目策劃、推進、心理研究、營銷團隊建設(shè)、營銷管理等領(lǐng)域均有理論和實戰(zhàn)的深厚積累和造詣。
大量的經(jīng)典實戰(zhàn)案例全部原創(chuàng)、獨一無二的！課程全部來自一線,針對企業(yè)實際問題而設(shè)計,提高企業(yè)相關(guān)人員的實操能力。課程大量采用講授、親身實景案例、工具提供、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法與企業(yè)實務(wù)相結(jié)合，強調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享。
七、政企高手Win-Win Master TM課程內(nèi)容
學(xué)習(xí)章節(jié) | 學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
第一部分 企業(yè)與政府互動的重要性和必要性
| 大的生意必須接觸政府，不管是項目審批還是爭取項目合作 目前企業(yè)與政府相處的三種業(yè)態(tài)形式 定位與地位 1）簡單的審批 2）爭取合作 3）成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 當今企業(yè)與政府之間的三大關(guān)系 1）與官員私人的關(guān)系 2）成為政府合作中可以考慮的一部分 3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心 與政府官員接觸的二大誤區(qū) 1）通過舊有、低端的臺底交易手法 2）夸夸其談、畫大餅、忽悠 與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法
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第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路
| 與政府溝通的要點 不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃及工具的應(yīng)用 與政府打交道應(yīng)知應(yīng)會 了解政府不同部門的結(jié)構(gòu)、各種崗位和職能及分工 清楚政府的工作的程序，公文流轉(zhuǎn)的過程 各項審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合 如何正確理解和解讀中央和地方政府關(guān)于營商環(huán)境的政策 如何將本企業(yè)的設(shè)想、投資經(jīng)營與政府的實際需求相結(jié)合 政府內(nèi)部的信息流、資金流和決策流是怎樣的？ 做好編劇、當好導(dǎo)演和演員的必要性
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第三部分 找對人、說對話、做對事
| 解讀不同位置和層次的領(lǐng)導(dǎo) 哪些人更加關(guān)注功能和作用 哪些人更加關(guān)心問題的解決 高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心又是什么？ 做到成為政府溝通與合作的專家 學(xué)會做顧問，雖然政府開始不理解你 搜集和捕捉各方面的信息 掌握與政府工作人員的溝通方法 少說、多問、多請教 了解政府和相關(guān)部門的現(xiàn)狀及看法 設(shè)計未來的期望及目標 找到現(xiàn)在與未來之間的差距（需求） 建立改變之期望 |
第四部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動向
| 目前反腐高壓的形勢下，政府工作人員心理狀態(tài) 解開冰山的一角，通過表象、深入到實質(zhì) 通過言談舉止了解他們的想法和心理需求 客觀評估你與他們的關(guān)系（密切程度） 成為緊密合作伙伴的路線圖 接觸過程中的幾個敏感區(qū)域 激發(fā)動力、引導(dǎo)達成合作的技巧
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第五部分 處理“懶政”及不關(guān)心
| 不是所有部門的人都會積極主動的配合 如何與政府部門的不同官員打交道 決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控 怎樣把握住關(guān)鍵人物 在全部決策過程中如何做到積極、主動 分析每個人的作用及角色的工具 如何解決政府內(nèi)部對你的建議的爭議 有人不支持、表示冷漠甚至不支持，該如何處理 獲得每個人的支持的關(guān)鍵因素 綜合復(fù)雜形勢的應(yīng)對策略和方案 怎樣與他們保持長久的交往
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第六部分 與政府長期交往的心得和關(guān)系維護
| 爭取政府支持的六大關(guān)鍵點 必須遵守的重要原則 與官共舞的要領(lǐng)和心得 中國官員的主要性格表現(xiàn)形式 企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法 維系長久關(guān)系的秘訣 如何同政府機構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系 怎樣促進企業(yè)和政府相互促進，達成雙贏的結(jié)果 政府部門對你的作用和功能 恰當借助政府的影響擴展業(yè)務(wù)、建立聲譽 同政府建立起相互信任的合作關(guān)系 |
第七部分
| 個人行動計劃 制定個人思考和行動計劃書，達到學(xué)以致用
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*本課程7集連續(xù)劇式的案例，可根據(jù)企業(yè)實際需求進行客制化設(shè)計（另外收費）
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