| 主講老師： | 馬菁菁 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 無論世界怎么變，營銷的基本邏輯不會變，只是需要適應(yīng)時代，挖掘真實需求，創(chuàng)造真實需求，引導(dǎo)真實需求，根據(jù)真實可靠的需求來匹配產(chǎn)品和提供服務(wù)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-09-15 16:09 |
課程簡介：
無論世界怎么變，營銷的基本邏輯不會變，只是需要適應(yīng)時代，挖掘真實需求，創(chuàng)造真實需求，引導(dǎo)真實需求，根據(jù)真實可靠的需求來匹配產(chǎn)品和提供服務(wù)。
需求怎么挖？這個時代已經(jīng)不是拼命爭取拓客量來解決這個問題了，這樣的成倍努力，也都還是容易淪為碰運氣。
課程對象：銀行、保險、證券等客戶經(jīng)理、銷售代表；金融行業(yè)中層管理。
課程收益：使學(xué)員了解營銷的底層邏輯，營銷的時代變化。
授課風(fēng)格：緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢、輕松風(fēng)趣、邏輯清晰、案例分析、由淺入深。
課程時間： 1-3小時
課程大綱：
第一章：到底什么是營銷？
一、營銷底層邏輯
二、營銷思維
三、營銷分層
第二章：營銷的受讓者—客戶？
一、客戶及客戶需求
二、客戶及客戶需求的所在地
三、營銷工作的高層義務(wù)
四、營銷員工的職責(zé)執(zhí)行
五、明確和迷茫的需求在不斷交替出現(xiàn)
第三章：營銷的機會在哪里？
一、洞察帶來的營銷機會
二、交互反饋，越清晰的邊界，越明確的機會
三、數(shù)字左右心理，帶來營銷機會
四、大數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用
第五章：市場如何調(diào)研？如何細分？信息如何收集？
一、市場調(diào)研的基本概念、方法、競爭對手分析
二、建立信息收集框架、收集客戶信息
三、梳理自己現(xiàn)有產(chǎn)品
四、客戶現(xiàn)階段需求與產(chǎn)品及客戶經(jīng)理能力的三方交叉
五、市場細分——心理細分、行為細分
六、洞察客戶微觀層的內(nèi)容，例如生涯與人生的階段需求
第六章：品牌建立
一、什么是品牌？如果你做自己的品牌，你會怎么做？
二、品牌的搭建，由哪個部門來做？
三、品牌與營銷的關(guān)系
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