雙贏導(dǎo)向的溝通藝術(shù)

緒言：人際哲學(xué)決定溝通習(xí)慣

1、人際思維的重要性

   1) “溝通技能”與“人際思維”的關(guān)系
   2) 有“內(nèi)力”，“招式”才更有力
   3) 了解人際溝通的思維基礎(chǔ)
   4) 六種人際思維對溝通的影響

2、雙贏思維是溝通習(xí)慣的出發(fā)點(diǎn)

   1) 案例分析：從兩個(gè)企業(yè)的合作看人際思維的影響
   2) 雙贏思維對人際溝通的重要性
   3) 培養(yǎng)雙贏思維的三個(gè)品格

3、企業(yè)管理者的核心職責(zé)

   1) 職場人士的三種能力介紹
   2) 職業(yè)晉升的結(jié)構(gòu)化矛盾，導(dǎo)致大部分管理者缺乏人際能力
   3) 管理者的核心職責(zé)—良好的人際能力通過他人完成工作

4、管理者的核心能力——溝通能力

   1) 管理者的能力體現(xiàn)80%在于溝通
   2) 管理者履行核心職責(zé)的基礎(chǔ)是溝通能力
   3) 溝通能力強(qiáng)的管理者更善于管理

第一單元：雙贏導(dǎo)向溝通的基本原則

1、雙贏導(dǎo)向的溝通思維—建設(shè)性溝通

   1） 雙贏導(dǎo)向的溝通不僅需要解決問題，還需要建立積極和諧的人際關(guān)系
   2） 建設(shè)性溝通 = 解決問題 + 積極的人際關(guān)系

2、建設(shè)性溝通的本質(zhì)—設(shè)身處地的溝通

   1) 理解事實(shí)（Fact）和情感（Feeling）
   2) 波浪式的溝通節(jié)奏
   3) 同理心--如何訓(xùn)練自己的同理心
   4) 聆聽--傾聽的意義在于理解而非判斷

3、建設(shè)性溝通的原則與要訣

   1）建設(shè)性溝通的三大原則
     信息組織原則
     合理定位原則
     尊重他人原則
   2）建設(shè)性溝通的五個(gè)要點(diǎn)
     永遠(yuǎn)要傾聽
     學(xué)會(huì)提問
     面對面溝通
     多留心表情
     用身體語言

第二單元：雙贏導(dǎo)向的溝通在職場上的應(yīng)用

（一）如何做好跨部門的溝通

1、跨部門溝通要點(diǎn)一 —— 主動(dòng)積極
   1) 測試：我應(yīng)該負(fù)責(zé)多少責(zé)任
   2) 責(zé)任是什么？Responsibility = Response + Ability
   3) 對部門權(quán)限之間交叉地帶的事該不該管？怎樣去管？
2、跨部門溝通要點(diǎn)二 —— 服務(wù)意識
   1) 在企業(yè)的價(jià)值鏈上，我們相互都是“內(nèi)部客戶”
      職級客戶
      職能客戶
      工序客戶
   2) 從“以自我為中心”到“以客戶為中心”
   3) 了解客戶的要求，作為我們工作的標(biāo)準(zhǔn)
3、跨部門溝通要點(diǎn)三 —— 設(shè)身處地
   1) 與其他部門溝通時(shí)，為什么都認(rèn)為是其他部門的錯(cuò)
   2) 了解與你跨部門溝通部門的運(yùn)轉(zhuǎn)
   3) 換位思考是管理者的主要能力之一
4、跨部門溝通要點(diǎn)四 —— 集思廣益
   1) 第三層次溝通，1+1>2
   2) 尊重差異，珍惜差異
3) 化阻力為助力
5、綜合練習(xí)：擦亮眼睛，合作解決問題

（二）如何做好與上司的溝通

1、與上司有效溝通的價(jià)值
   1） 消除上司對你的誤解
   2） 讓你的能力和努力得到上司高度肯定
   3） 讓你有更快的發(fā)展速度和更大的發(fā)展空間
2、先理解上司的不理解
   1） 承認(rèn)上司不理解的現(xiàn)實(shí)
   2） 尊重上司的不理解，認(rèn)為他總有一定的合理性
   3） 盡可能了解上司為什么不理解
   4） 采取讓上司容易理解的方式讓上司理解
3、與上司溝通相處的4個(gè)原則
   1） 尊重
   2） 聽話
   3） 分憂
   4） 正派
4、與上司和諧相處的五問
   1） 你的上司是個(gè)什么樣的人?
   2） 你是否在幫助上司達(dá)到目標(biāo)?
   3） 你上的上司喜歡在上午還是下午處理問題?
   4） 你對上司寄予你的期望是否了然于胸?
   5） 你是否竭盡全力使你的上司和部門都顯得出色?
5、與上司溝通的六個(gè)層次

（三）如何做好與下屬的溝通

1、基于布置任務(wù)的溝通
   1) 有效工作交付的含義與標(biāo)準(zhǔn)
   2) 與不同能力下屬進(jìn)行工作任務(wù)交付的技巧：技術(shù)下屬的柔性溝通
   3) 不同情況下的工作任務(wù)交付的技巧
   4) 工作任務(wù)交付后的跟進(jìn)溝通
2、基于輔導(dǎo)下屬的溝通 
   1) 激發(fā)下屬參與輔導(dǎo)措施
   2) 面對面的崗位輔導(dǎo)技能工作
3、基于處理現(xiàn)場人際沖突的溝通
   1) 現(xiàn)場人際問題分析
   2) 人際問題處理的原則與處理步驟
   3) 人際問題處理四步曲
4、基于激勵(lì)員工的溝通
   1) 尋找員工的優(yōu)缺點(diǎn)
   2) 表揚(yáng)的技巧
   3) 批評的技巧與運(yùn)用

結(jié)語：溝通從心開始