| 主講老師： | 張子凡 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-08 14:40 |
你是磁鐵他是鐵，施展磁性吸引他靠近；
時(shí)間長(zhǎng)了，他也便有了磁性，會(huì)幫你吸更多鐵過(guò)來(lái)
模塊一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”
人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求
營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余
產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同
暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征
模塊二、吸引客戶，聚焦需求，關(guān)注深度營(yíng)銷
了解客戶：細(xì)分客戶，定位市場(chǎng)
錦上添花：為價(jià)值增添附加價(jià)值
聚焦需求：滿足他需，成就你求
深度營(yíng)銷：客戶價(jià)值向縱深挖掘
模塊三、挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕
市場(chǎng)導(dǎo)向最大化：
定位細(xì)分/整體包裝/客戶習(xí)慣/產(chǎn)品變形
單客效益最大化：
提升價(jià)格/折扣替代/增值業(yè)務(wù)/產(chǎn)品分級(jí)
客戶占比最大化：
專業(yè)程度在客戶之上，能幫忙或制約他
客戶價(jià)值最大化：
滿意—忠誠(chéng)—推薦，客戶價(jià)值二次開(kāi)發(fā)
模塊四、增量市場(chǎng)拓展：你準(zhǔn)備用什么吸引他？
新市場(chǎng)、新渠道、新客戶之規(guī)劃
他喜歡錦上添花，而非雪中送炭
整合資源，策劃多贏方案吸引他
增量市場(chǎng)拓展：革命該向何處去？
模塊五、推行客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠(chéng)度
凝結(jié)客戶關(guān)系：金錢之外有方法
客戶關(guān)系管理要義及其18個(gè)內(nèi)涵
伴隨深度營(yíng)銷實(shí)施客戶關(guān)系管理
破解提升客戶忠誠(chéng)度的10道密碼
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