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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理

主講老師: 盛斌子 盛斌子

主講師資:盛斌子

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 團(tuán)隊(duì)管理(team management)指在一個(gè)組織中,依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組,參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù),以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-06 16:13


篇:解讀經(jīng)銷商公司化發(fā)展密碼

一、 企業(yè)發(fā)展的生命與規(guī)律

1. -企業(yè)發(fā)展生命的成長(zhǎng)之路

2. -企業(yè)生命周期下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)任務(wù)-企業(yè)生命周期下的老板角色變化

二、 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

1. —從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸

2. -從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸

3. -從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

4. -從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸

三、 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路

1. -從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

2. -經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

3. -人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

4. -決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化

5. -家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

 

下篇:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作分解

一、 針對(duì)性的設(shè)定管理架構(gòu)及崗位職能

1. 多店經(jīng)銷商管理架構(gòu)

2. 單店經(jīng)銷商管理架構(gòu)

3. 區(qū)域代理商管理架構(gòu)

二、 招對(duì)人,才能管好人

1. 30%的終端人員不適合做銷售

2. 兩大途徑判斷四類銷售人員

3. 招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵

4. 判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問題 

三、 規(guī)范制度與業(yè)務(wù)流程,提升執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)

1. 建立基本制度:

1) 人力資源管理制度

2) 招聘及錄用制度

3) 培訓(xùn)制度

4) 員工薪酬管理制度

5) 考勤管理制度

6) 會(huì)議管理制度

7) 工作計(jì)劃與工作總結(jié)制度

2. 規(guī)范業(yè)務(wù)流程:

1) 業(yè)務(wù)銷售流程

2) 倉儲(chǔ)物流流程

3) 駐店設(shè)計(jì)師流程

4) 售后服務(wù)流程

四、 建立積極的薪資與激勵(lì)機(jī)制

1. 基礎(chǔ)薪酬與激勵(lì):

1) 經(jīng)理人薪酬結(jié)構(gòu)

2) 大、中小型門店店長(zhǎng)薪資結(jié)構(gòu)

3) 導(dǎo)購員的兩種薪資激勵(lì)

4) 主動(dòng)營(yíng)銷人員的兩套激勵(lì)辦法

5) 非業(yè)務(wù)性人員的薪資結(jié)構(gòu)

2. 股份化激勵(lì)

1) 員工出資股份化操作

2) 骨干員工干股股份化操作

五、 植入3+1”造血能力   打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

1. 打造屬于自己門店的3”本導(dǎo)購秘籍

1) 打造屬于自己門店的《導(dǎo)購技能匯總手冊(cè)》

2) 打造屬于自己門店的《產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)手冊(cè)》

3) 打造屬于自己門店的《顧客異議應(yīng)對(duì)手冊(cè)》

2. 做好1”個(gè)落地管理  提升導(dǎo)購過程執(zhí)行力

六、 提升管理技能  打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1. 客觀認(rèn)識(shí)執(zhí)行力問題,避免鉆進(jìn)死胡同

1) 案例分享:“監(jiān)工頭”老板

2) 理性面對(duì)員工問題,找辦法,不是抱怨,放棄;

3) 不能急于求成,給員工成長(zhǎng)的空間;

4) 員工的錯(cuò)就是老板的錯(cuò)

2. 管理員工,首先管好老板你自己

1) 專業(yè)與實(shí)干,提升說服力

2) 嚴(yán)格與公正,樹立公信力

3) 檢核力度強(qiáng),打造威信

4) 保持距離,留足管理空間

5) 先道后術(shù),以德服人

3. 改變員工心智模式比管理更重要

1) 價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)比工作標(biāo)準(zhǔn)更重要

2) 改變員工心智模式的兩個(gè)方面:

4. 安排工作四步曲,讓員工更有執(zhí)行力

1) 動(dòng)作一:工作安排要合理

2) 動(dòng)作二:下達(dá)工作“四清晰”

3) 動(dòng)作三:過程檢核有力度

4) 動(dòng)作四:獎(jiǎng)懲須及時(shí)

5. 導(dǎo)入PK機(jī)制,激發(fā)員工斗志

1) 設(shè)定對(duì)賭PK競(jìng)賽機(jī)制

2) 設(shè)定骨干員工股份化機(jī)制

3) 讓員工在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生差異化

4) 設(shè)定員工自我培訓(xùn)的PK機(jī)制

6. 培養(yǎng)好習(xí)慣,打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化

1) 好習(xí)慣一:培養(yǎng)自覺遵守制度的好習(xí)慣

2) 好習(xí)慣二:培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的好習(xí)慣

3) 好習(xí)慣三:引導(dǎo)積極向上的好習(xí)慣

4) 好習(xí)慣四:培養(yǎng)兌現(xiàn)承諾的好習(xí)慣

5) 好習(xí)慣五:導(dǎo)入快速執(zhí)行的工作方法

6) 好習(xí)慣六:積極口號(hào)的潛移默化 

 

——結(jié)束——


 
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