《重疾不重》——健康險(xiǎn)銷售思路與項(xiàng)目案例

課程背景：

當(dāng)前市場(chǎng)背景下，各家公司因增額壽險(xiǎn)的銷售，利潤(rùn)趨于減少。同時(shí)，單一的理財(cái)性質(zhì)，也很難滿足多元化的保險(xiǎn)配置需求。各家公司紛紛回歸保險(xiǎn)的本源，開(kāi)展重疾險(xiǎn)銷售。

然而重疾險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜，銷售難度較大；客戶量消耗較多，件均保費(fèi)較低，導(dǎo)致產(chǎn)能有限，銷售積極性較低。等等一系列的問(wèn)題，從觀念上，銷售方式上，都需要做改變。

課程對(duì)象：銷售總監(jiān)、中高管理層

課程特色：激情洋溢、貼近實(shí)際、深入淺出、解決難題

課程形式：主題講授、案例分析、互動(dòng)問(wèn)答

課程大綱：

Part1：重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)格局及銷售意義

一、重疾險(xiǎn)銷售數(shù)據(jù)解析

數(shù)據(jù)：近年重疾險(xiǎn)銷售渠道及數(shù)據(jù)

二、重疾險(xiǎn)對(duì)客戶的意義

1. 消費(fèi)險(xiǎn)vs傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)

2. 健康險(xiǎn)的意義與功用

3. 重疾險(xiǎn)銷售客戶分類畫(huà)像

三、重疾險(xiǎn)對(duì)公司的意義

1. 產(chǎn)品線與客戶粘度

2. 重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值

3. 復(fù)雜產(chǎn)品銷售與營(yíng)銷技能

Part2：重疾險(xiǎn)銷售方法與項(xiàng)目案例

一、重疾險(xiǎn)應(yīng)該怎么賣？

1. 不破不立——重疾險(xiǎn)的精準(zhǔn)面談

2. 提問(wèn)引導(dǎo)——重疾險(xiǎn)的銷售路徑

二、個(gè)、團(tuán)、銀重疾險(xiǎn)銷售項(xiàng)目案例

1. 太平人壽個(gè)險(xiǎn)重疾酒會(huì)

2. 昆侖健康B2B團(tuán)險(xiǎn)職域開(kāi)拓

3. 中郵保險(xiǎn)重疾銷售特訓(xùn)營(yíng)

三、同業(yè)公司銷售項(xiàng)目案例

1. 交銀人壽重疾外呼項(xiàng)目

2. 泰康人壽銀保產(chǎn)品搭配銷售案例

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