| 主講老師： | 吳凡 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造、傳播和交換價值的藝術和科學，旨在滿足客戶需求、實現客戶價值并建立品牌忠誠度。營銷的核心是客戶，營銷人員需要了解客戶的需求、偏好和行為，以便提供滿足這些需求的產品和服務。營銷不僅僅是推銷或廣告，它是一個綜合的過程，包括市場研究、產品開發(fā)、定價、促銷和分銷等多個方面。在現代商業(yè)環(huán)境中，營銷的成功與否往往決定了企業(yè)的成功與否。因此，營銷人員需要不斷學習和創(chuàng)新，以適應不斷變化的市場環(huán)境，并提供最佳的客戶體驗。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-29 12:22 |
課程目的：
1、 結合保險產品的營銷，從營銷管理、營銷計劃的制定與實施、營銷指標的追蹤與管理，以及日常追蹤、會議經營等保障手段，來實現營銷管理績效的提升。
2、 對營銷團隊進行梳理，及時進行績效面談，實施針對性的管理與提升
3、 明確激勵思路，完善激勵措施，實現營銷團隊的持續(xù)成長。
課時：一天
課程主要內容：
一、營銷管理八大模塊
——了解客戶需求，滿足客戶需求
1、 市場洞察
2、 客戶細分
3、 目標客戶選擇
4、 定位與品牌
5、 營銷策略組合
6、 量化追蹤與結果追蹤
7、 團隊組織與考核指標
8、 持續(xù)增長
二、營銷計劃與策略
1、 澄清戰(zhàn)略目標
2、 尋找驅動要素
3、 界定關鍵活動
4、 設計解決方案
5、 推動計劃實施
三、營銷管理的績效改進
1、 項目管理
2、 訓練輔導
3、持續(xù)追蹤
4、會議經營
四、員工情況梳理以及績效面談
1、從小白到高手
2、情境管理
3、績效面談流程
4、績效面談的兩個核心任務
5、績效面談與輔導
五、員工激勵
1、激勵模型
2、激勵員工的四大法則
3、員工激勵的正確方法
4、員工的情緒管理
5、代際管理
6、胡蘿卜加大棒外的第三種驅動力
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