精英時代——成為超級業(yè)務(wù)員

課程目標：6小時

1 績優(yōu)銷售人員必須有正確的理念—成為超級業(yè)務(wù)員意義

2 達成壽險行業(yè)精英的目標及方法

3 通過培訓學會中高端客戶的銷售策略與方法

4 使公司及本人形成品牌效應并成為高端市場的首選

課程大綱：

第一章 超級業(yè)務(wù)的標準和特征

1 自尊 自信 自愛

2 百倍于行業(yè)平均水平的績效和收入

3 品質(zhì)生活與人生

4 成就感與快樂

第二章 走進中高端市場

1 走進中高端市場是成為超級業(yè)務(wù)員的必備

2 中高端市場的開發(fā)體系

3 認識高端客戶的“形”與“魂

a高端人群描述

b高端人群的保險意識和心理需求

c高端人群購買人壽保險的動機

d高端人群的煩惱

e高端人群對現(xiàn)有壽險的滿意度

f高端人群對壽險產(chǎn)品的需求和期望

g高端人群購買壽險的決策過程

  第三章  成為超級業(yè)務(wù)員的必備

1 突破幾個重要觀念

2 建立適合自己的銷售技能

”第四章  中高端市場的銷售流程和策略（九個不同高端客戶案例）

1  低端與高端市場的銷售流程共性

2  中高端市場銷售流程的特征與關(guān)鍵

3  要求中高端客戶的轉(zhuǎn)介紹

4  與高端客戶取得見面的機會

5  取得高端客戶的認同

6  建立中高端客戶的保險觀念

7  高端客戶的售后服務(wù)

第五章  本課程的學習方法

1  課程設(shè)計介紹

2  找到自己的監(jiān)督人

3  設(shè)定目標，圍繞目標設(shè)定2個月完成的事項和動作

4  設(shè)計自己的方法和步驟