抖音營銷密碼與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法 ——賽道革新 抖音賦能

【課程背景】：

一條抖音，讓一個(gè)寵物淘寶店鋪月營業(yè)額200多萬。

一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。

一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。

抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？

當(dāng)營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構(gòu)建系統(tǒng)化的短視頻內(nèi)容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設(shè)計(jì)？

一切答案盡在《抖音營銷密碼與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。

【課程收益】：

? 了解正在發(fā)生的4大營銷變局，并深度掌握抖音營銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、變現(xiàn)系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】

? 掌握抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的原則與主頁裝修技巧

? 掌握抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法與不同階段運(yùn)營要點(diǎn)

? 了解抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理；掌握科學(xué)養(yǎng)號(hào)8大要點(diǎn)與短視頻爆款7大因子；

? 掌握短視頻內(nèi)容體系的4段式構(gòu)建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個(gè)拍攝剪輯技巧；

? 掌握抖音短視頻流量變現(xiàn)的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)原理；

? 掌握直播帶貨的流程、套路、技巧

? 掌握抖音短視頻與直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建與管理要點(diǎn)

? 不同行業(yè)巨量抖音帳號(hào)優(yōu)秀案例解析：知識(shí)類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻

【課程時(shí)長】：

? 2天（12小時(shí)）或根據(jù)需求延長或縮短

【課程對(duì)像】：

? 零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè)

? 商超·連鎖、金融·保險(xiǎn)、電信運(yùn)營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業(yè)、教育、醫(yī)療

【課程內(nèi)容】：

第一章 大互聯(lián)時(shí)代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系

第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的4大營銷變局

l 營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻

l 營銷解讀：短視頻營銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流

l 營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域

l 營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然

l 營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣

l 營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對(duì)客戶一網(wǎng)打盡

l 營銷變局4：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

l 營銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)

第2節(jié) 短視頻時(shí)代品牌爆款打造6大體系

l ——基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)

l ——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)的人格化IP系統(tǒng)

l ——基于人格IP、價(jià)值供給與營銷訴求設(shè)計(jì)的內(nèi)容營銷系統(tǒng)

l ——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯(lián)動(dòng)的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)系統(tǒng)

l ——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)

l ——基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與系統(tǒng)運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)

第二章 抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇

第1節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營第一步——帳號(hào)定位

l 抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)（藍(lán)V認(rèn)證）

l 抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益

l 抖音帳號(hào)2大內(nèi)容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】

l 抖音垂直型帳號(hào)3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊(duì)型、IP型【案例賞析】

l 抖音帳號(hào)定位前必須思考的3大思維視角3個(gè)核心問題

l ——用戶思維、競品思維、矩陣思維

l ——受眾問題、內(nèi)容問題、資源問題

第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營第二步——帳號(hào)裝修

l ——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】

l ——基于“垂直化”進(jìn)行主頁設(shè)計(jì)【案例賞析】

l ——基于“IP化”進(jìn)行主頁設(shè)計(jì)【案例賞析】

第三章 抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇

l 什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP

l 人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征

l 打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)

l 抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法

l ——第1步：人格化KOL的梳理

l ——第2步：品牌輸出的價(jià)值觀定性

l ——第3步：競爭對(duì)手人格化IP分析

l ——第4步：人格化IP的“標(biāo)簽化”設(shè)計(jì)

l ——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定

l ——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營要點(diǎn)

l 經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽

第四章 抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運(yùn)營篇

第1節(jié) 抖音短視頻的流量分發(fā)機(jī)制與科學(xué)養(yǎng)號(hào)

l 抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理

l 決定抖音流量分發(fā)的4項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)

l 打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則與3個(gè)運(yùn)營技巧

l 抖音短視頻發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)崗位配置

l 抖音帳號(hào)科學(xué)養(yǎng)號(hào)的目的與要點(diǎn)

第2節(jié) 打造爆款短視頻必須考慮的6大元素

l 判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度

l 爆款短視頻6大爆款因子

l ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

l ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

l ——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

l ——評(píng)論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營】

l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

l 短視頻快速上熱門的5種策略

l 網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

第3節(jié) 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例

l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法

l —— 一級(jí)人物場景、二級(jí)業(yè)務(wù)場景、三級(jí)行為場景、四級(jí)演繹場景

l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

l —— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

l 知識(shí)類短視頻的3個(gè)特點(diǎn)與7步流程法

l 餐飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

l 寵物類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

l 茶飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

l 服裝類視頻7種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

l 家居類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

l 工廠類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

第4節(jié) 抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作

l 短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

l ——短視頻拍攝中的5種景別

l ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

l ——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

l ——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

l ——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

l 抖音短視頻腳本制作流程與模版

l ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

l ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

l ——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容

l ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)·活動(dòng)篇

第1節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)模式

l 企業(yè)通過抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式

l ——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)

l 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具

l ——POI、DOU+、購物車、卡券

l 抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素

l ——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間

l 抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向

l ——基于“人”、基于“物”、基于“場”

l 消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)

l ——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求

l 實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】

l ——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、重復(fù)曝光

第2節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)

l 裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則 

l ——價(jià)值法則、場景法則、關(guān)系法則

l 影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素

l ——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道

l “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

l 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

l 裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

第六章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇

l 抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景

l 抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

l 直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)

l 抖音三段式直播流程

l ——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

l ——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

l ——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)

l 直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

l 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

l ——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l ——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l ——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l 主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

l 設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素

l 直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

l 單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素

l 整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素

l 直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)

l 復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！