微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)——公眾號(hào)·朋友圈·社群·內(nèi)容營(yíng)銷·裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)

課程背景——

隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乏力的背景下，郵政系統(tǒng)開拓新的營(yíng)銷渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷策略迫在眉睫。

互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，郵政該如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)大互聯(lián)時(shí)代，郵政與消費(fèi)者之間的連接器無(wú)處不在時(shí)，微信公眾號(hào)營(yíng)銷、朋友圈營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)又該如何開展？

一切答案，盡在《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》課程之中。

時(shí)代變了，玩法變了！你準(zhǔn)備好了嗎？

課程收益——

? 變局與營(yíng)銷：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷思維發(fā)生了哪些變化？誰(shuí)是你的消費(fèi)者？消費(fèi)者為什么買單？如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效連接？

? 產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷的思維基點(diǎn)發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實(shí)現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？

? 微信營(yíng)銷之公眾號(hào)篇：基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營(yíng)5大養(yǎng)魚系統(tǒng)，掌握公眾號(hào)定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。

? 微信營(yíng)銷之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧【微信私號(hào)裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強(qiáng)化】。

? 微信營(yíng)銷之內(nèi)容營(yíng)銷篇：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷心理學(xué)，掌握捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式，4種說服文案寫作技巧與12種標(biāo)題寫作技巧。

? 微信營(yíng)銷之社群營(yíng)銷篇：掌握郵政企業(yè)社群營(yíng)銷中“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價(jià)值度管理】

病毒式裂變活動(dòng)策劃篇：揭示病毒式裂變營(yíng)銷的本質(zhì)，掌握裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應(yīng)用下進(jìn)行郵政業(yè)務(wù)的裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

【培訓(xùn)課時(shí)】——

2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】——

郵政中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、品牌策劃人員、無(wú)線端營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】——

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，商業(yè)基因與運(yùn)營(yíng)邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化

l 邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

l -延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

l 邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營(yíng)

l -延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

l 邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

l -延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

第2節(jié) 新消費(fèi)升級(jí)背景下的價(jià)值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

l 為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷往往以失敗告終

l 經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路

l 傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)特征與新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的消費(fèi)特征對(duì)比

l 馬斯洛需求層次原理與消費(fèi)需求分析——從基本消費(fèi)需求向意識(shí)消費(fèi)需求迭代

l 基本消費(fèi)需求4大特征與意識(shí)消費(fèi)需求3大特征之間的對(duì)比

l 意識(shí)消費(fèi)需求的3期迭代特性與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)

l 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之公眾與系統(tǒng)與朋友圈營(yíng)銷

第1節(jié) 微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號(hào)設(shè)計(jì)規(guī)劃

l 微信營(yíng)銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)

l -微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)

l 微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

l -基于目的的微信公號(hào)的分類：品牌型-營(yíng)銷型-服務(wù)型

l -基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂型

l 微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度

l 粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷矩陣的設(shè)計(jì)

l 案例：當(dāng)下典型性公司微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)比較

l 課堂實(shí)踐1：郵政微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款與內(nèi)容營(yíng)銷

l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l 知識(shí)分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)

l 思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款？

l 知識(shí)分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件

l 思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？

l 方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度

l 思考4：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有哪些？

l 知識(shí)分享1：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷常見的5大形式 

第三章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之封閉式營(yíng)銷心理學(xué)與內(nèi)容營(yíng)銷技巧

l 思考1：為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來(lái)？常犯的錯(cuò)誤有哪些？

l 案例討論：從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫作路徑

l 方法論：優(yōu)秀文案寫作的8項(xiàng)準(zhǔn)備工作與流程節(jié)點(diǎn)

l 思考2：優(yōu)質(zhì)文案寫作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些？什么類型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品

l 知識(shí)分享：文案寫作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格

l 思考3：判斷營(yíng)銷軟文優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

l 方法論：優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷軟文應(yīng)該具備的4個(gè)特點(diǎn)

l 思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？

l 方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略

l 思考5：在微信朋友圈里做營(yíng)銷，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？

l 知識(shí)分析：封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點(diǎn)！

l 封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷心理學(xué)

l 思考6：為什么消費(fèi)者會(huì)無(wú)視你推送的廣告或促銷信息？

l 知識(shí)分享：捕獲消費(fèi)者注意力的2條基本準(zhǔn)則

l 方法論：捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式

l 思考2：如何通過說服文案去改變消費(fèi)者行為進(jìn)而建立新習(xí)慣

l 方法論：建立消費(fèi)者新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧

l 知識(shí)分享：軟文營(yíng)銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”

l 方法論：100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫作12個(gè)套路

l 課堂實(shí)踐2：如何基于郵政自有產(chǎn)品進(jìn)行說服文案的設(shè)計(jì)練習(xí)

第四章 微信營(yíng)銷系統(tǒng)之社群營(yíng)銷與流量變現(xiàn)

第1節(jié) 社群營(yíng)銷之角色管理與流量捕獲系統(tǒng)

l 郵政社群營(yíng)銷6大元素

l 社群運(yùn)營(yíng)的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色

l ——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色

l 社群流量搬運(yùn)4大實(shí)用手段

l ——通訊錄引流法、活動(dòng)引流法、聯(lián)盟引流法、抖音引流法

l 郵政與其他企業(yè)開展聯(lián)盟合作的價(jià)值、模式與6大步驟

第2節(jié) 社群營(yíng)銷之種子客戶管理、價(jià)值運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)

l ——種子客戶的價(jià)值與定義

l ——挖掘并培育種子客戶的3個(gè)步驟

l ——提高社群價(jià)值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動(dòng)&定期福利

l ——社群運(yùn)營(yíng)4大核心法則：超級(jí)IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動(dòng)法則

l ——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理

l ——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：生日管理、節(jié)日管理、簽到管理、游戲管理

l ——以愛之名-賦予產(chǎn)品購(gòu)買正義感，讓每一次購(gòu)買充滿愛

l ——郵政社群成交變現(xiàn)的5種策略與注意要點(diǎn)

l 課堂實(shí)踐3：如何基于郵政自有產(chǎn)品與消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一份社群運(yùn)營(yíng)方案

第五章 裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)與病毒傳播系統(tǒng)

l 病毒營(yíng)銷的定義與特征：裂變式傳播

l 病毒營(yíng)銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道

l 病毒營(yíng)銷案例1：六小齡童上春晚事件！

l 病毒營(yíng)銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！

l 病毒營(yíng)銷得以裂變傳播的的6大屬性分析

l ——社交貨幣、點(diǎn)式誘因、極端情緒

l ——公共可視性、實(shí)用價(jià)值、故事性

l 具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】

l ——新聞型、熱點(diǎn)闡釋型、爭(zhēng)議型、達(dá)人型

l ——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶

l 裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

l ——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體）

l ——第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力）

l ——第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡(jiǎn)單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）

l ——第4步：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）

l ——第5步：挑戰(zhàn)賽海報(bào)設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）

l ——第6步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）

l ——第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動(dòng)設(shè)計(jì)（雙向?qū)Я?制造話題）

l ——第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

l ——第9步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤

l 課堂實(shí)踐4：如何基于郵政業(yè)務(wù)屬性進(jìn)行一次病毒營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！