| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:35 |
【課程背景】
藥品如何做新媒體傳播？我們首先要回歸“營銷”的本質，即一切的營銷行為都是為了建立“傾向性”。如果不能建立“傾向性”，那么，營銷行為將被判定為失敗。特別是在以抖音/快手/視頻號，小紅書、微博等新媒體平臺不斷迭代發(fā)展，消費者注意力被高度碎片化的今天，“人·貨·場”被賦予了全新的含義。通過占領新媒體陣地，不斷輸出優(yōu)質的圖/文/視頻化內容，成為醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷的必要手段。
那么，于醫(yī)藥企業(yè)而言，當下的新媒體營銷到底應該怎么做？新媒體時代的“人·貨·場”該如何布局？抖音/快手/視頻號，小紅書、微博等平臺分別都扮演著怎樣的角色？基于這些平臺的醫(yī)藥類內容營銷又該如何進行呢？
如果您正在關心這些話題，請走進《萬邦藥業(yè)-新媒體崛起下的藥品傳播》的課堂！
【課程收益】
? 變局與破局：了解藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局和存在的5個坑；在此基礎上，掌握矩陣思維下重構新媒體營銷“人·貨·場”的破局之道
? 抖音與傳播：系統(tǒng)性掌握醫(yī)藥用品類帳號在抖音平臺開展新媒體營銷工作中的帳號定位規(guī)劃、爆款內容創(chuàng)作與短視頻大賽活動策劃及運營的相關知識與技術
? 小紅書與傳播：全面洞悉小紅書生態(tài)環(huán)境，了解其運營機制；全面掌握圖文類筆記與視頻類筆記的創(chuàng)作邏輯與具體方法
? 直播與藥品銷售：了解藥品類直播存在的4種模式，重點掌握藥品類直播前準備、直播中說品與直播后復盤的關鍵動作與具體方法
【課程時長】
? 4小時 （網(wǎng)絡在線分享）
【課程對象】
? 萬邦藥業(yè)市場營銷部相關專業(yè)人員、對新媒體營銷感興趣者
【課程正文】
第一章 藥品傳播-矩陣思維下的新媒體營銷布局
第1節(jié) 藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局 與5個坑
l 說文解字話營銷
l ——營銷的本質與模型演示
l 藥品傳播面臨的4大營銷變局
l ——營銷變局1：營銷表達從品牌到內容
l ——營銷變局2：營銷策略從單一走向矩陣
l ——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻
l ——營銷變局4：營銷范圍從公域走向私域
l 藥品傳播過程中踩過的5個坑
l ——坑1：只顧低頭拉車，未思借船出海
l ——坑2：炸彈級的活動，鞭炮級的傳播
l ——坑3：自嗨型的文案，忽略網(wǎng)絡基因
l ——坑4：溫水夾生飯，沒有節(jié)奏未極致
l ——坑5：顏值即正義，缺乏美學強設計
第2節(jié) 破局之策-矩陣思維重構營銷“人·貨·場”
l 關于人：購藥用戶畫像繪制
l ——從萬邦藥業(yè)“四高一抗”藥品鎖定用藥群體
l ——解構“四高一抗”用藥群體的信息需求
l 關于場：一體多翼，矩陣思維下的新媒體平臺布局
l ——以短視頻/直播（抖音/快手/視頻號）為主體
l ——以文字/圖片（小紅書/微博/公眾號）為側翼，漸次發(fā)力，矩陣化布局
l 關于貨：內容矩陣化，滿足用戶客群的多元信息需求
l ——藥品側內容輸出，強化專業(yè)、藥效、案例故事
l ——大健康內容輸出，分享食療養(yǎng)身類科普攻略
l 全鏈路營銷布局下媒體營銷運營邏輯
l ——常態(tài)化內容輸出+爆點式活動策劃+直播間帶貨變現(xiàn)+私域社群客戶沉淀
第二章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【上】
第1節(jié) 醫(yī)藥類短視頻營銷布局4策
l 第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
l 第2策：搭建金字塔三級營銷系統(tǒng)，以點帶面做團隊
l 第3策：打造IP化網(wǎng)紅人物，圍繞IP開展內容營銷
l 第4策：全媒體矩陣化布局，搭建新媒體營銷閉環(huán)
第2節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運營之定位規(guī)劃6步法
l 第一步：基于運營者自身優(yōu)勢，進行抖音帳號類型方向選擇
l ——泛娛樂化帳號與垂直型帳號【案例賞析】
l 第二步：基于運營主體，進行抖音帳號運營方向選擇
l ——品牌型帳號、個人型帳號與馬甲型帳號【案例賞析】
l 第三步：基于記憶點的需要，進行短視頻帳號IP人設類型選擇
l ——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】
l 第四步：基于不同IP人設，進行短視頻內容創(chuàng)作方向選擇
l ——6種內容類型：健康科普型、藥品種草型、主題劇情型
l ——6種內容類型：才藝技能型、團隊文化型、品宣紀錄型
l 第五步：基于表達需要，進行抖音短視頻內容呈現(xiàn)形式選擇
l ——6種呈現(xiàn)方式：口播型、訪談式、說唱式
l ——6種呈現(xiàn)方式：模仿式、紀錄式、劇情式
l 第六步：基于3大思維進行短視頻帳號主頁裝修
l ——5種頭圖設計類型與注意事項
l ——3類頭像表達形式與注意事項
l ——6種昵稱設計類型與模版案例
l ——帳號主頁介紹欄3大要素與注意事項
第三章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【下】
第1節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運營之短視頻爆款因子揭密
l 抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應
l 決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
l ——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
l ——點贊率指標解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法
l ——評論率指標解讀與有效提高評論率的4種方法
l ——轉發(fā)率指標解讀與有效提高轉發(fā)率的1個底層邏輯與N個方法
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
l ——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
l ——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
l 銀行在短視頻運營中，快速上熱門的5大策略
l ——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略
l ——熱點異化策略、特效加持策略
l 短視頻獲得流量加持的4個小技巧
l ——參與話題#、強制叫醒@、網(wǎng)絡熱語、熱門音樂
l 短視頻發(fā)布時間3大策略
l ——常規(guī)內容發(fā)布時間、熱點內容發(fā)布時間、營銷節(jié)點發(fā)布時間
l 短視頻運營團隊崗位配置
l ——導演、編劇、拍攝、剪輯、運營、演員
l 短視頻拍攝設備素材工具包
第2節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運營之短視頻大賽活動策劃
l 從醫(yī)藥企業(yè)開展短視頻大賽活動的成與敗講起
l 短視頻大賽活動必須要植入裂變式病毒因子
l 短視頻大賽活動的兩種模式
l ——內賽VS外賽
l 醫(yī)藥類短視頻大賽活動策劃中需要關注的4個事項
第四章 藥品新媒體傳播方法論之小紅書篇
第1節(jié) 全面洞悉：小紅書生態(tài)環(huán)境
l 正本清源：小紅書到底是做什么的？
l 漸進發(fā)展：從圖文筆記到視頻筆記
l 營銷生態(tài)：從AISAS模型到CAS模型
l 流量邏輯：內容標簽匹配、 社交關系鏈推薦
l 受從解析：小紅書使用群體與適配產(chǎn)品
第2節(jié) 藥品類小紅書圖文型筆記的創(chuàng)作與維護
l 小紅書筆記類型，及其特點與優(yōu)勢分析
l 基于2種不同目的的筆記創(chuàng)作選題方法
l 小紅書筆記創(chuàng)作之頭圖創(chuàng)作細則
l 小紅書筆記創(chuàng)作之標題創(chuàng)作細則
l 小紅書筆記創(chuàng)作之圖片詳情創(chuàng)作細則
l 小紅書筆記創(chuàng)作之圖片詳情創(chuàng)作細則
l 小紅書筆記維護的2種方式
第3節(jié) 藥品類小紅書視頻型筆記創(chuàng)作SOP
l 小紅書視頻型筆記之創(chuàng)作前的選題與初稿
l 小紅書視頻型筆記之創(chuàng)作中的拍攝與剪輯
l 小紅書視頻型筆記之發(fā)布前的4維較稿
l 小紅書視頻型筆記之發(fā)布后的評論管理與數(shù)據(jù)復盤
第五章 藥品新媒體傳播方法論之直播篇
第1節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)做藥品類直播的前置性思考
l 醫(yī)藥企業(yè)為什么要開展藥品類帶貨直播？
l 醫(yī)藥企業(yè)開展藥品類帶貨直播的模式有幾種？
l 直播團隊組織結構與各崗位工作職責
l ——主播、副播、助理、選品、招商、運營
l ——中控、小店運營、內容運營、編導
l ——拍攝、剪輯、設計、數(shù)據(jù)運營、導播、客服
l 什么樣的人適合做帶貨主播
l ——優(yōu)質主播的3個要素
第2節(jié) 藥品類直播前的準備工作
l 團隊人力的準備（崗位與狀態(tài)）【含嘉賓的邀請】
l 直播主題與直播間的布置準備
l 直播選品與促銷政策的準備
l 直播前全渠道布局的流量準備
l 直播前的話題、案例等內容準備
l 直播前各種背書資料的準備
第3節(jié) 藥品類直播中與直播后的注意事項
l 直播中的流程節(jié)奏把控【整場直播腳本先寫好】
l 直播中的互動答疑有預案
l 直播中開場/說品/結束等各環(huán)節(jié)的話術設計
l 直播后的崗位盤點、流程盤點與數(shù)據(jù)盤點
l 直播后的藥品配送與特定人物持續(xù)溝通
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號