打造超級賺錢機器 新媒體私域營銷·全流程實操方案班

【課程背景】

疫情的發(fā)生給零售與服務業(yè)敲響了警鐘——光依托實體門店做生意有著巨大的不足，唯有“實體+網(wǎng)絡”兩條腿走路，零售與服務業(yè)的生意才能走得穩(wěn)走得快。零售與服務企業(yè)必須通過新媒體營銷工具的使用構(gòu)建起自己的社群私域流量池才能真正把命運掌握在自己的手里。

可是什么是私域營銷系統(tǒng)？零售與服務企業(yè)要構(gòu)建自己的客戶流量池必須先完成的前置工作有哪些？微信朋友圈、社群、抖音與實體門店在其中分別扮演了怎樣的角色？朋友圈內(nèi)容營銷、社群魚塘搭建、抖音短視頻爆款打造與實體門店的價值交換空間到底該如何設計？一切答案盡在《打造超級賺錢機器——新媒體私域營銷全流程實操方案班》課程之中。

【課程收益】

? 顛覆與重構(gòu)：洞悉零售與服務企業(yè)在顛覆式創(chuàng)新思維下的思與行——構(gòu)建社群私域營銷矩陣，開展全員私域營銷【微信朋友圈+微信社群+抖音短視頻】

? 私域矩陣之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現(xiàn)內(nèi)容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。

? 私域矩陣之社群營銷篇：掌握如何通過微信群幫助實體門店實現(xiàn)流量導入-流量沉淀-流量變現(xiàn)的4大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+互動系統(tǒng)+裂變系統(tǒng)】與5大管理技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理+交易變現(xiàn)管理】

? 私域矩陣之抖音營銷篇：掌握零售與服務行業(yè)開展抖音營銷的6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)+內(nèi)容系統(tǒng)+交易系統(tǒng)+活動系統(tǒng)+直播系統(tǒng)+組織系統(tǒng)】

【課程時長】

? 3天2夜（22小時），或根據(jù)需要延長/縮短時長

【課程對象】

? 零售與服務企業(yè)總經(jīng)理、店長、營銷總監(jiān)、新媒體運營人員

【課程內(nèi)容】

第一章 新零售時代的顛覆式創(chuàng)新與新媒體私域營銷系統(tǒng)

第1節(jié) 顛覆式創(chuàng)新-大公司的黑洞與正在消失的邊界

l 新伊索寓言：米缸里的老鼠

l 聯(lián)想的紅色警報：民族的希望與大廈將傾

l 顛覆式創(chuàng)新：打補丁，還是換系統(tǒng)？外科式手術，還是基因改良？

第2節(jié) 從混序到多元，互聯(lián)網(wǎng)+開啟新零售時代

l 消費者-互聯(lián)網(wǎng)思維下的“消費平權(quán)”時代

l 商業(yè)-從混序發(fā)展到價值多元，商業(yè)桎梏從此打破

l 多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)思維與基于消費者需求的企業(yè)基因定位

l ——品牌端：知名度與美譽度的持續(xù)提升，需要人格化IP的助力加持

l ——消費端：消費分級時代，亟需突破的混沌化服務與個性化需求之間的矛盾

l ——產(chǎn)品端：產(chǎn)品是一切的根基——產(chǎn)品升級換代的4個趨勢

l ——營銷端：從傳統(tǒng)媒體到新營銷實踐，從公域營銷到私域營銷

第3節(jié) 零售與服務破局之道與私域營銷矩陣

l ——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】

l ——零售與服務企業(yè)必須經(jīng)營私域流量的策略、要點與核心

l ——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音

l ——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

第二章 私域營銷系統(tǒng)之微信朋友圈營銷與產(chǎn)品適配

第1節(jié) 微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法

l 從傳統(tǒng)零售到新零售，觸發(fā)消費者產(chǎn)生購買決策的3大因素

l 新零售時代，零售與服務企業(yè)成功開展私域營銷的3大核心邏輯

l 概念解析：IP、IP營銷與IP價值

l 朋友圈營銷3大成功要素與朋友圈人格化IP必備的4項要素

l 零售與服務人微信頭像裝修的禁忌與注意事項

l 零售與服務人微信昵稱裝修的3大要素

l 零售與服務人微信簽名欄裝修的2個方向

l 零售與服務人微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項

l 零售與服務人如何通過地址信息的發(fā)布打造出移動廣告位

l 課堂實踐1：根據(jù)IP打造理論進行朋友圈的人設打造與五個維度的帳號裝修

第2節(jié) 微信朋友圈勾魂文案的打造與產(chǎn)品適配

l 內(nèi)容營銷的定義與零售/服務人在朋友圈可以發(fā)布的10種內(nèi)容

l 讓朋友圈內(nèi)容不被客戶反感，且能緊緊抓住客戶眼球的2大法則

l 在朋友圈中最容易抓住客戶眼球的4大類型內(nèi)容

l 微信朋友圈內(nèi)容呈現(xiàn)的2大核心要求——欄目化與鏡頭化

l 打造朋友圈優(yōu)質(zhì)標題與文案的15種手法

l 朋友圈封閉式閱讀環(huán)境下的客戶行為模式

l 產(chǎn)品適配什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣

l 課堂實踐2：根據(jù)內(nèi)容營銷理論，對朋友圈進行欄目化設計

第三章 私域營銷之社群營銷全流程打造與客戶流量池經(jīng)營

第1節(jié)  社群營銷全流程之定位篇

l 社群營銷的概念與導致社群營銷失敗的2大底層原因

l 社群類型定位：4+3社群分類法

l 社群起名的3大原則與6種起名方法

l 社群群規(guī)制定的7大必備要素與注意事項

l 社群的團隊管理與組織架構(gòu)

l ——組織者、思想者與清淡者的崗位職責

l ——種子客戶的定義、挖掘與培育方法

l 課堂實踐3：給既有社群起一個好聽的名字，并設計一份思想者檔案表

第2節(jié) 社群營銷全流程之引流篇

l 零售與服務社群引流公式：連接點*利益點*行動指令

l 零售與服務社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應用

l 零售與服務社群引流法2：軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板

l 零售與服務社群引流法3：混群借力法與4個必要動作

l 零售與服務社群引流法4：近景加人法與注意事項

l 零售與服務社群引流法5：資源置換法與注意事項

l 零售與服務社群引流法6：定向勾搭法與注意事項

l 課堂實踐4：根據(jù)軟文引流方法論設計3份短文案，實現(xiàn)朋友圈向社群的引流

第3節(jié) 社群營銷全流程之互動篇

l 互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求

l 社群運營中的前置性互動設計

l ——紅包簽到法、任務發(fā)布法

l ——色子游戲法、話題互動法

l ——詩詞大會法、投票決策法

l ——有獎競猜法、主題打卡法

l 社群運營中的營銷性互動設計

l ——識物猜價法與流程設計

l ——知識科普法與流程設計

l ——問候打卡法與流程設計

l ——競價拍賣法與流程設計

l 課堂實踐5：根據(jù)既有產(chǎn)品，設計一場競價拍賣活動

第4節(jié) 社群營銷全流程之裂變篇

l 社群裂變模式背后的3重行為動機

l 社群裂變常見的4種利益刺激手法

l ——邀約有禮法、滿人抽獎法

l ——打卡獎勵法、階梯福利法

l 社群裂變常見的3種科普刺激手法

l ——免費課程法、主題研討法

l ——方案輸出法

l 社群裂變方法論之拼團裂變10法

l ——抽獎團、秒殺團、新專團

l ——階梯團、推廣團、試用團

l ——品牌團、自選團、AA團

l 社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法

l ——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動聯(lián)盟

l ——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程

l 課堂實踐6：通過資源盤點與營銷訴求界定，完成一份社群運營方案的設計

第四章 私域營銷之抖音百萬爆款短視頻打造

第1節(jié) 抖音營銷密碼之定位·裝修篇

l 重新認知：從娛樂工具到營銷平臺，抖音是個好工具

l 零售與服務企業(yè)開展抖音營銷可選擇的2種帳號類型

l 零售與服務企業(yè)開展抖音營銷可選擇的2種內(nèi)容模式

l 零售與服務企業(yè)運營抖音垂直型帳號的3大策略

l 抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角

l 零售與服務企業(yè)抖音帳號裝修4大維度與注意事項

l 課堂實踐7：零售與服務企業(yè)抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化建議

第2節(jié) 抖音營銷密碼之內(nèi)容運營篇

l 抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素

l 與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧

l 企業(yè)打造抖音爆款內(nèi)容的3個底層法則

l 企業(yè)抖音營銷常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型

l 企業(yè)構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論

l 一則爆款短視頻必須包含的5大元素

l ——抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】

l ——抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】

l ——抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】

l ——抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】

l ——抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】

l 課堂實踐8：基于產(chǎn)品特點，進行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建

第3節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)篇

l 消費者在實體店打卡分享的3重心理機動

l 實體店如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】

l 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強帶貨的4款工具

l ——POI、DOU+、購物車、卡券

l 零售與服務企業(yè)通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式

l 通過抖音銷售產(chǎn)品/服務的8種模式與策略

第4節(jié) 抖音營銷密碼之挑戰(zhàn)賽·活動運營篇

l “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

l 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

l 挑戰(zhàn)賽活動運營成敗3大關鍵元素

l 裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則 

l 影響裂變傳播的4個關鍵要素

l 裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑與注意事項

l 課堂實踐9：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動

第5節(jié) 社群化新媒體營銷全流程之抖音直播寶典

l 抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景

l 抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

l 抖音三段式直播流程

l ——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

l ——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

l ——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

l 直播間的人員配置與各項崗位工作要點

l 不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

l 設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

l 直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)

l 直播過程中，有效帶貨的5大要點

l 復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！