主講老師: | 李勇 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 工業(yè)4.0是指第四次工業(yè)革命,它利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術,推動制造業(yè)向智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化方向發(fā)展。工業(yè)4.0旨在實現(xiàn)生產(chǎn)過程的高度靈活性和個性化,滿足消費者多樣化需求,同時提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。這一變革不僅影響制造業(yè)本身,還將重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造新型商業(yè)模式,推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展。工業(yè)4.0是未來制造業(yè)發(fā)展的重要趨勢,對于提升國家競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-28 15:11 |
課程背景:
移動互隨著科技進一步發(fā)展,政企客戶市場迎來的新的機遇,伴隨著中國消費升級與技術不斷進步,以DICT業(yè)務為代表的創(chuàng)新業(yè)務迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住DICT業(yè)務發(fā)展的風口,迅速在政企客戶市場取得DICT業(yè)務的發(fā)展商機,成為當前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)業(yè)務的銷售模式,而DICT業(yè)務銷售無論從客戶群的選擇,到需求的確立,銷售的達成與傳統(tǒng)業(yè)務相比都有著巨大的不同,如何在短時間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握DICT業(yè)務銷售的重點,并真正達成客戶簽約為本課程的關鍵。
培訓目標:
1、 知悉掌握DICT產(chǎn)品體系架構和功能特性;
2、 可獨立對陌生客戶進行拜訪收集客戶需求
3、 可結合客戶需求對客戶進行產(chǎn)品推介
4、 通過實戰(zhàn)培訓持續(xù)對客戶進行跟蹤回訪最終促成簽單
培訓重點:
1. DICT產(chǎn)品基礎概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
2. DICT產(chǎn)品驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的價值和意義;
3. DICT產(chǎn)品銷售技巧、話術、銷售工具及流程介紹
4. 模擬演練客戶拜訪對我公司DICT產(chǎn)品推介
5. 實戰(zhàn)演練真實客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結分享
授課方式
專題講解、案例剖析、互動討論、情境模擬、行動學習、引導技術、實戰(zhàn)演練、總結歸納等
培訓時間
1-2天理論+戰(zhàn)訓輔導(4-5天)
第一期培訓課程大綱:
單元 | 大綱 | 內(nèi)容 |
單元一 | 工業(yè)制造的智慧革命 | 1. 回到制造的基本問題 2. 智慧制造的服務化 3. 制造業(yè)+云計算 4. 虛擬化制造資源 5. 云端適配與資源配置 6. 運營與交易 7. 云端商業(yè)之路 |
單元二 | 5G+AICDE對工業(yè)及能源行業(yè)的影響 | 1. 工業(yè)及能源行業(yè)為什么需要AICDE 2. 工業(yè)及能源行業(yè)對于5G的訴求 3. AICDE于CT的融合將會帶來什么 4. AICDE之間的邏輯關系是什么 |
單元三 | 了解工業(yè)行業(yè):工業(yè)企業(yè)的需求分析 | 1、 工業(yè)企業(yè)都會做哪些業(yè)務 2、 工業(yè)企業(yè)目前的云,大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3、 工業(yè)企業(yè)的云,大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4、 什么樣的需求應該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5、 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 8. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術分析和方案制作 |
單元四 | 了解能源行業(yè):能源企業(yè)的需求分析 | 1. 能源企業(yè)都會做哪些業(yè)務 2. 能源企業(yè)目前的云,大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3. 工業(yè)企業(yè)的云,大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4. 什么樣的需求應該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5. 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 6. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術分析和方案制作 |
單元五 | DICT產(chǎn)品的方案制作應該注意什么 | 1、 DICT產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些 2、 DICT產(chǎn)品的方案制作流程是什么 3、 部署創(chuàng)新業(yè)務下的DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 4、 DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 5、 DICT產(chǎn)品在工業(yè)及能源行業(yè)的銷售場景模擬演練 |
第二部分:運營商《DICT業(yè)務銷售能力提升訓練營》戰(zhàn)訓輔導
實戰(zhàn)過程中,老師現(xiàn)場進行實地輔導,對存在的問題予以糾正并提出針對性建議,以實現(xiàn)讓學員掌握:
幫助學員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。
幫助找準目標客戶及銷售策略。
提升營銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進速度。
提升銷售人員對創(chuàng)新業(yè)務的銷售技巧和異議處理能力。
產(chǎn)品話術的組合包裝及銷售,最終實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務的銷量提升。
一. 市場分析
1. 找出不同的政企客戶類型,進行分類
2. 針對不同類型做出DICT需求的分析及挖掘:企業(yè)客戶微觀四象限商機挖掘
2.1)由行業(yè)普遍痛點切入,調(diào)研摸商機、帶回問題尋求支撐;
2.2)盡量填寫——企業(yè)上DICT調(diào)研表;
3. 進行場景團隊分工和任務分配
二. 包裝對應的產(chǎn)品
1.基于客戶需求進行產(chǎn)品包裝
2.包裝前的準備和體驗,模擬。
三. 銷售流程
1. 怎么找到找到合適的客戶剛需
1.1) 分析賬單:寬帶疊DICT商機
1.2) 分析客戶:DICT業(yè)務需求分析
1.3) 一戶一案:主推什么
1.4) 找準切入:以DICT帶網(wǎng)
3.找到合適的人
4. 分場景話術應對(IT技術人員、網(wǎng)管溝通場景)
5. 分場景話術應對(企業(yè)對接人、企業(yè)老板溝通場景)
6. 分場景話術應對(促成開通試用場景)
7. 分場景話術應對(阿里DICT、TDICT、WDICT策反場景)
8. 分場景話術應對(相關行業(yè)上DICT案例描述場景)
9.演講及推薦:
9.1)PPT設計
9.2)成功案例準備
9.3)樣板工程設計與示范
9.4)一對多演示技巧
9.5)產(chǎn)品演示關鍵動作
9.6)如何對下屬進行產(chǎn)品演示
10. 促進成交,合同簽訂
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