《經(jīng)營突破，逆境成長》 經(jīng)營思維認知與實戰(zhàn)

【課程背景】

隨著經(jīng)濟成長回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過去經(jīng)濟高增長帶來的增量機會所建立的機制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應對當前和未來10-20年的環(huán)境，很顯然會讓企業(yè)面臨巨大的困境，主要表現(xiàn)在：行業(yè)內(nèi)競爭無所不用其極，供需關系持續(xù)失衡，行業(yè)內(nèi)卷嚴重；員工普遍重視職能建設，是否和經(jīng)營目標相匹配卻關心不夠，造成企業(yè)內(nèi)部資源配置不均衡，短板和重復建設明顯，缺少經(jīng)營思維；應對策略不得當，業(yè)績波動巨大，經(jīng)營風險越來越高；員工不自信，缺少內(nèi)生動力，難以激活。

【課程收益】

? 構建經(jīng)營者思維，對經(jīng)營目標負責，從向增量要收益轉(zhuǎn)向經(jīng)營要結果；

? 宏觀變局分析，掌握新常態(tài)下的經(jīng)營模式和成長策略；

? 幫助學員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構全局觀的認知體系；

? 掌握四種不同的戰(zhàn)略，在實戰(zhàn)演練中理解運用的場景和對結果的影響；

? 掌握兩種財務數(shù)據(jù)分析工具，培育基于數(shù)據(jù)分析做決策；

? 掌握供需分析的方法，形成供需關系、競爭格局與資源配置的一致性；

? 掌握產(chǎn)品組合構建策略，構建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略；

? 掌握資源錯配的量化分析方法，提升經(jīng)營效率和效益；

【課程特色】干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時間】6-12 小時（6小時體驗課，9小時濃縮課，12小時標準課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營的意義是什么？ 

1、讓組織的每個行為都與價值發(fā)現(xiàn)建立緊密鏈接

2、價值發(fā)現(xiàn)四要素與戰(zhàn)略地圖的關系

3、企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術

? 平衡記分卡的幾個平衡

? 企業(yè)經(jīng)營全局觀定義

? 商業(yè)敏銳度定義

4、沙盤模擬的場景導入

? 沙盤模擬背景介紹

? 沙盤模擬的總任務和考核指標

? 定愿景、定團隊

二、如何通過財務數(shù)據(jù)分析建立經(jīng)營思維？

1、如何將生活場景轉(zhuǎn)化為財務語言？

? 三大財務報表的初步認知

案例：用財務語言記錄生活場景

2、財務數(shù)據(jù)分析兩個工具

? 關鍵財務指標分析之非常六加一

? 杜邦分析與企業(yè)的三種能力

案例：某地產(chǎn)的興衰

3、目標管理與分解

? 如何科學合理的做目標規(guī)劃？

? 目標分解的幾個維度

4、沙盤模擬規(guī)則導入

? 沙盤模擬整體規(guī)則介紹

? 團隊啟動資金預算

? 完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

? 第一季度復盤

三、誰是支撐我們價值創(chuàng)造的客戶？

1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

? 大變局下的機會與挑戰(zhàn)

? 大變局下的應對策略

案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路

2、四種戰(zhàn)略舉措分析

? 四種戰(zhàn)略舉措介紹

? 四種戰(zhàn)略舉措的運用時機分析

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

3、行業(yè)分析的目的與意義

? 如何定位、卡位

? 理解供需關系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置

4、誰是我們的客戶？

? 經(jīng)營思維的根基，找準我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶

? 如何評估我們的價值？

為客戶創(chuàng)造的價值是我們價值評估的基數(shù)

5、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展

? BCG矩陣如何幫助企業(yè)構建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

? 各種產(chǎn)品對企業(yè)的價值與應對策略

案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局

四、價值創(chuàng)造的流程如何設計？

1、企業(yè)價值創(chuàng)造的路徑分析

? 核心流程與支持流程分析

? 檢驗流程設計好壞的兩個標準

2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應對策略

? 資源浪費與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

? 如何應對資源浪費與短板，提升效率與效益

3、全面競爭的第二季沙盤模擬

? 增資與融資的決策要點

? 沙盤模擬

? 第二季度復盤

財務數(shù)據(jù)分析與應對策略

供需關系分析，幫助理解供需關系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關系

戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

五、如何留住人才，吸引人才？

1、價值評估機制設計的關鍵要素分析

? 價值評估機制設計的幾大工具介紹

? 價值評估機制設計的關鍵流程

2、價值分配機制設計的關鍵要素分析

? 價值分配機制設計的幾大工具介紹

? 價值分配機制設計的關鍵流程

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

3、全面競爭的第三季沙盤模擬

? 如何讓目標和每個人的日常工作進行強關聯(lián)

? 沙盤模擬

? 第三季度復盤

財務數(shù)據(jù)分析與應對策略

競爭格局分析與應對策略

戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

4、競爭與合作的第四季沙盤模擬

? 理解整合思維的指導思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕

? 沙盤模擬

? 第四季度復盤

戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場景當中優(yōu)化資源配置，改善結果

工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創(chuàng)解決方案

注：時間安排