金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造與復(fù)制

【課程背景】

1. 部分市場是否因?yàn)闋I銷團(tuán)隊(duì)的能力薄弱而運(yùn)營不善

2. 營銷人員是否成長緩慢，嚴(yán)重制約團(tuán)隊(duì)成長、市場拓展與維護(hù)

3. 營銷業(yè)績是否受制于銷售能人，銷售能人是否是營銷團(tuán)隊(duì)的定時炸彈

4. 營銷的成功經(jīng)驗(yàn)是否難以復(fù)制，優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)是否難以復(fù)制

5. 營銷團(tuán)隊(duì)管理是否嚴(yán)重缺失營銷管理科學(xué)認(rèn)知，僅憑經(jīng)驗(yàn)管理營銷團(tuán)隊(duì)

6. 企業(yè)營銷目標(biāo)分解是否總是討價還價，是否抱怨很多

7. 營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是否達(dá)成率低，營銷總結(jié)總是借口很多

8. …………………

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1. 顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷管理人員對營銷團(tuán)隊(duì)管理的認(rèn)知

2. 達(dá)成共識：幫助營銷管理人員達(dá)成營銷團(tuán)隊(duì)管理認(rèn)知與行動共識

3. 掌握技術(shù)：讓學(xué)員掌握并運(yùn)用高效營銷團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具

4. 找準(zhǔn)問題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)高效營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問題與障礙

5. 解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場演練解決實(shí)際營銷難題

6. 人才培養(yǎng)：統(tǒng)一管理認(rèn)知、抓住關(guān)鍵動作管理，快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)管理人才

7. 效益轉(zhuǎn)換：實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)管理工具，快速實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破

【培訓(xùn)對象】

1. 營銷管理人員

2. 營銷人員骨干

【培訓(xùn)講師】

袁軍——精細(xì)化（精益）管理落地及營銷業(yè)績突破實(shí)戰(zhàn)講師與教練

【培訓(xùn)特色】

三“從” 四“得”兩“快”

1. 從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）

2. 課程內(nèi)容學(xué)員聽得懂、記得住、練得會、用得了（深入淺出）

3. 課程內(nèi)容落地快、實(shí)際效益轉(zhuǎn)換快（產(chǎn)出效益）

【培訓(xùn)模式】

1. 實(shí)戰(zhàn)操練現(xiàn)場成果：實(shí)戰(zhàn)理論講授＋實(shí)戰(zhàn)案例剖析＋實(shí)戰(zhàn)研討演練＋實(shí)際問題解決＋現(xiàn)場生成成果＋實(shí)戰(zhàn)課題轉(zhuǎn)換

2. 課題轉(zhuǎn)換持續(xù)輔導(dǎo)（時間另行安排，費(fèi)用另計）：建立課題庫＋創(chuàng)建課題改進(jìn)組＋持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)

【培訓(xùn)課時】

1. 2天＋X模式（濃縮版）

2. 3天＋X模式（完整版）

（課時說明：X為針對企業(yè)實(shí)際工作的實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)，具體天數(shù)與次數(shù)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要安排，X也可以安排在晚上時間，每個晚上按半天課時計算）

【培訓(xùn)要求】（兩天以上課程）

1. 人員以小組為單位展開培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)研討演練效果為最佳

2. 每個小組人員數(shù)量9－11人為最佳

3. 小組人員由來自一個市場的人員構(gòu)成為最佳

4. 所有參訓(xùn)人員全程參加培訓(xùn)效果最佳

5. 每小組配備能夠熟練操作辦公軟件的人員一名及筆記本電腦一臺效果最佳（本條針對3天以上課時安排）

【培訓(xùn)教具】

1. 條幅：懸掛印有培訓(xùn)主題的條幅

2. 三角桌牌：印有學(xué)員名字的桌牌

3. 其他：投影儀、無線話題（兩支）、音頻線、白板、白板筆

兩天以上課程

4. 紙張：A1大白紙（每個小組每天用量2－4張）及A4紙1包

5. 筆：紅、藍(lán)兩色白板筆（每個小組2支）及圓珠筆若干支

6. 膠泥：辦公橡皮泥膠（每個小組1條，少量）

7. 辦公方便貼：76*100mm黃色、紅色辦公方便貼（每個小組2袋，針對3天以上課時安排）

【培訓(xùn)大綱】

《金牌營銷團(tuán)隊(duì)打造與復(fù)制》

模塊一  認(rèn)清營銷團(tuán)隊(duì)管理的普遍問題

引導(dǎo)案例

1. 平庸?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知問題

a) 營銷理念認(rèn)知缺失

b) 營銷理論認(rèn)知缺失

c) 營銷管理認(rèn)知缺失

2. 平庸?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的四大特征

a) 目標(biāo)空中樓閣

b) 計劃形同虛設(shè)

c) 重結(jié)果輕過程

d) 人員培養(yǎng)緩慢

e) 能手跳槽頻繁