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《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》?版權(quán)課——打造嗷嗷叫的銷售團(tuán)隊(duì)

主講老師: 曹大嘴 曹大嘴

主講師資:曹大嘴

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,是企業(yè)或組織為了達(dá)成其目標(biāo),通過一系列策略和活動(dòng),推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的過程。它涉及市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、促銷手段以及與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)。營銷的核心在于深入理解消費(fèi)者需求,并據(jù)此制定精準(zhǔn)的市場策略,以創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值。在數(shù)字化時(shí)代,營銷方式日益多樣化,包括線上廣告、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等。通過有效的營銷活動(dòng),企業(yè)可以擴(kuò)大市場份額,提升品牌知名度,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-06-05 16:18


課程收益

1、調(diào)整銷售新人的積極陽光心態(tài),拋開抱怨負(fù)面情緒,全力工作;

2、激發(fā)學(xué)員的自我潛能,尋找工作動(dòng)機(jī),發(fā)揮最大的潛力;

3、提高執(zhí)行力和工作效率,以結(jié)果為導(dǎo)向,圓滿達(dá)成工作目標(biāo)。

課程對象

銷售全員

課程時(shí)長

2天(12小時(shí))

 

課程大綱

序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

互動(dòng)暖身游戲+分組:

1、報(bào)數(shù)分組

2、選出組長

3、兩天團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)PK,決出第一名獎(jiǎng)勵(lì)

狼性銷售四力法則:

1、生存力——制造強(qiáng)烈的銷售動(dòng)機(jī),激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能;

2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神;

3、嗅覺力——挖出潛在客戶,嗅到成交氣息;

4、協(xié)作力——上下齊心,與隊(duì)友協(xié)作簽單。

第一章、打造巔峰心態(tài)

心態(tài)改變,你的習(xí)慣跟著改變;

習(xí)慣改變,你的性格跟著改變;

性格改變,你的人生跟著改變。——馬斯洛

故事:從一個(gè)害羞的結(jié)巴到知名講師的成長傳奇

一、改變自己的心態(tài)

如果你仍然用過去的心態(tài)和方法做事將得到跟過去一樣的結(jié)果。——曹恒山

討論 寓言故事 “移山大法”

改變:錯(cuò)誤的心態(tài)+錯(cuò)誤的方法

哲理故事:沙子與珍珠

要有敢于認(rèn)錯(cuò)的態(tài)度——不意識到錯(cuò)誤就無法改進(jìn)!

學(xué)會(huì)說:這是我的錯(cuò)!

二、陽光心態(tài)

海倫.凱勒:當(dāng)人總是面對陽光奔跑的時(shí)候,陰暗總是被拋棄在背后。

保持充沛的“正能量”

硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則

如何在工作中保持陽光心態(tài)?

1、優(yōu)點(diǎn)延伸法,多看別人的優(yōu)點(diǎn)

2、把每次挫折當(dāng)作對自己的磨練

AQ:逆境商(耐挫力)

故事:孩子,爬起來!

真正的強(qiáng)大是內(nèi)心的強(qiáng)大

《享受拒絕》北大社出版 作者:曹恒山)

你要感謝拒絕,因?yàn)檎蔷芙^幫你趕走了競爭對手。——曹恒山

3、永不抱怨

抱怨有用嗎?

“紫手環(huán)”運(yùn)動(dòng)

不抱怨的6個(gè)步驟

機(jī)會(huì)都是產(chǎn)生在抱怨的地方。——馬云

抱怨越多,商業(yè)價(jià)值越大!

4、遠(yuǎn)離一切負(fù)面

不要被人“負(fù)催眠”

5、習(xí)慣積極思維

NLP(Neuro-Linguistic Programming)神經(jīng)語言程序?qū)W

三、價(jià)值心態(tài)

1、我值多少錢?

案例:10級秘書

 課堂討論 如果是秘書 ,我會(huì)如何干?

2、如何創(chuàng)造價(jià)值?

3、主動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)的重要性

三個(gè)有效學(xué)習(xí)的方法

四、感恩的心

案例:尼克胡哲、劉偉、陳州的故事

感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競爭對手、感恩挫折、感恩學(xué)習(xí)、感恩幸福……

討論:看到這些場景,你是感恩呢還是抱怨?!

朗誦:感恩小詩

五、責(zé)任心

對企業(yè)的責(zé)任心——契約精神

對客戶的責(zé)任心

對員工的責(zé)任心

對家庭的責(zé)任心

對社會(huì)的責(zé)任心

六、堅(jiān)持到底的態(tài)度

堅(jiān)持不懈,勇攀高峰

荷花池開花的試題

放棄=前功盡棄

成功=堅(jiān)持+努力+方法+運(yùn)氣

人生有兩種態(tài)度:要么放棄,要么永不放棄?。?/span>

成功之路就好比踩腳踏車,不是繼續(xù)前進(jìn),就是摔倒在地。——喬·吉拉德

 

第二章、激發(fā)狼性(挖掘自我潛能)

自己就是一塊最大的寶藏。——潛能激發(fā)大師 安東尼·羅賓

一、激發(fā)自我潛能

人為什么缺乏行動(dòng)的動(dòng)力?因?yàn)槿狈π袆?dòng)的動(dòng)機(jī)!

案例:為期25年的目標(biāo)調(diào)研

尋找人生目標(biāo)

你還在渾渾噩噩嗎?

設(shè)定自己的十大人生目標(biāo)——“愿景清單”

課堂練習(xí):制作屬于自己的“夢想板”

二、工作目標(biāo)設(shè)定、分解與達(dá)成

1)什么是目標(biāo)?

2)如何制定合理的工作目標(biāo)

3)銷售員如何保證達(dá)成業(yè)績目標(biāo)

目標(biāo)公式:分解目標(biāo)的流程

實(shí)戰(zhàn)演練過程管理

計(jì)算出你每天拜訪新客戶的數(shù)目

(一)“切香腸”法

(二)、大數(shù)法則

、突破自我設(shè)限

觀看影片《超越巔峰》

課堂討論

土豆游戲

一切困難都是自己的想像,都是自己設(shè)定的假象。

為什么走不出去?

為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對?

為什么在那么多人面前不好意思說話?

臉皮的厚度等于皮夾子的厚度!——曹恒山

訓(xùn)練厚臉皮:跳瘋狂的舞蹈

四、給自己一片懸崖

“破釜沉舟” 項(xiàng)羽“巨鹿之戰(zhàn)”

留澳學(xué)生的故事

不逼自己不知道自己有多厲害!


 
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