| 主講老師： | 曹大嘴 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等策略，以滿足客戶需求為核心，創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值，從而建立并維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間良好關(guān)系的過(guò)程。它涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個(gè)方面，旨在提升品牌知名度、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。成功的營(yíng)銷不僅要求深入理解消費(fèi)者需求，還需要?jiǎng)?chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-13 14:46 |
【課程收益】
1、營(yíng)銷從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶
2、開拓新思路，主動(dòng)獲取新客源
3、重視拓客成本，維系終身價(jià)值
4、有理論，有執(zhí)行，有實(shí)踐，有成果
【課程時(shí)長(zhǎng)】
4天（2+2天，每天6小時(shí)，兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月）
章節(jié) | 題目 | 時(shí)間 |
第一章 | 魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶 | 第一天 |
第二章 | 魚塘： 找對(duì)客戶群，讓營(yíng)銷有的放矢 | |
第三章 | 塘主：從塘主合作到自建魚塘 | |
第四章 | 魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至 | 第二天 |
第五章 | 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率 | |
第六章 | 養(yǎng)魚：極致用戶體驗(yàn)，帶來(lái)持續(xù)變現(xiàn) | |
課后作業(yè) | 持續(xù)一個(gè)月的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn) | 用微信群溝通 |
第七章 | 總結(jié)與回顧（課程復(fù)盤） | 半天 |
第八章 | 實(shí)戰(zhàn)篇（用PPT做報(bào)告+點(diǎn)評(píng)） | 一天半 |
備注：具體授課內(nèi)容的時(shí)間安排以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)。
第七、第八章是回課的內(nèi)容，老師會(huì)在前兩天課講完后布置營(yíng)銷策劃和落地執(zhí)行的作業(yè)，一個(gè)月后回到課堂總結(jié)復(fù)盤+PPT報(bào)告，老師點(diǎn)評(píng)，學(xué)員討論。
【課程大綱】
序章：分組+選隊(duì)長(zhǎng)
第一章 魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶 （第一天）
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智
案例：王老吉的標(biāo)語(yǔ)隱藏什么秘密？
定位的目的，定位的好處
三、客戶畫像對(duì)銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動(dòng)：給你的客戶畫像（分組）
第二章 魚塘： 找對(duì)客戶群，讓營(yíng)銷有的放矢
一、流動(dòng)型魚塘的類別和營(yíng)銷策略
二、周期型魚塘的類別和營(yíng)銷策略
三、穩(wěn)定型魚塘的類別和營(yíng)銷策略
四、線上魚塘的類別和營(yíng)銷策略
五、線下魚塘的類別和策略
課堂互動(dòng)：魚塘畫像（分組）
第三章 塘主：從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營(yíng)銷策略
二、流量困局
核心——不信任
三、與塘主合作
塘主的分類？
思考塘主的痛點(diǎn)？
四、自建魚塘，打造IP
課堂練習(xí)：用魚塘思維制作自己的魚塘打法表（分組）
第四章 魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚
如何設(shè)計(jì)適合自己又能解決客戶痛點(diǎn)的“魚餌”
二、買客戶思維
拓客成本+終身價(jià)值
三、微信朋友圈營(yíng)銷（客戶的朋友圈即他人的魚塘）
課堂練習(xí)：用朋友圈互推做引流練習(xí)，PK哪個(gè)組加的客戶微信多！
四、魚餌的傳播方式
課堂練習(xí)：制作“魚餌”，并設(shè)計(jì)“自建魚塘”，做引流計(jì)劃（分組）
第五章 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關(guān)系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產(chǎn)品說(shuō)明：FBI價(jià)值說(shuō)明法+三點(diǎn)式描述法）
三、報(bào)價(jià) （錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)方式、三不報(bào)價(jià)、三明治報(bào)價(jià)法、轉(zhuǎn)移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構(gòu)法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發(fā)現(xiàn)成交信息、逼單大法、車輪戰(zhàn)殺單、假設(shè)成交法、起死回生）
第六章 養(yǎng)魚：極致體驗(yàn)，帶來(lái)持續(xù)變現(xiàn)
一、為何要“養(yǎng)魚”？ （回頭顧客、轉(zhuǎn)介紹、口碑）
二、極致的體驗(yàn)感 （尖叫法則）
三、如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感？ （客戶服務(wù)的重要性）
四、朋友圈+微信群“養(yǎng)熟”
五、與客戶搞關(guān)系的三大技巧
聊天+套近乎+夸贊
套近乎的20個(gè)關(guān)鍵詞
課堂練習(xí)：快速找到相互的5個(gè)共同點(diǎn)+找到贊美點(diǎn)夸贊練習(xí)
課程結(jié)束，曹老師將預(yù)留10分鐘的課堂提問(wèn)。
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