| 主講老師： | 孫凱 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 采購(gòu)物流是企業(yè)供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，它涵蓋了從供應(yīng)商處采購(gòu)原材料、零部件或成品，到這些物品進(jìn)入企業(yè)倉(cāng)庫(kù)或生產(chǎn)線(xiàn)的整個(gè)流程。高效的采購(gòu)物流能確保企業(yè)及時(shí)獲取所需物資，以支持生產(chǎn)活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行。通過(guò)合理的供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理以及運(yùn)輸優(yōu)化，企業(yè)可以降低采購(gòu)成本，提高物流效率，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)物流不僅涉及物質(zhì)的流動(dòng)，更是信息流、資金流和物流的有機(jī)結(jié)合。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-25 13:27 |
【課程背景】
中國(guó)企業(yè)走出去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)也因?yàn)橛刑厥獾暮Ｍ獗尘岸咛魬?zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，需要我們具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，保證海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)安全。
本課程總結(jié)了以華為為代表的中國(guó)海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對(duì)已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方式的同時(shí)，認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。
本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個(gè)行業(yè)進(jìn)行過(guò)宣講和分享，受到所有公司高層和海外營(yíng)銷(xiāo)主管的高度認(rèn)可。希望能為更多企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。
【課程收益】
1、 了解海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)所面臨的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)；
2、 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主要策略并建立組織保障體系；
3、 提高海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別和評(píng)估主要風(fēng)險(xiǎn)，及風(fēng)險(xiǎn)管控措施。
【授課方式】
講授、小組討論、案例分析、課堂答疑
【課程對(duì)象】
企業(yè)高層、海外營(yíng)銷(xiāo)主管、市場(chǎng)主管、海外營(yíng)銷(xiāo)骨干員工
【課程大綱】
前言：海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)綜述 | 1、企業(yè)國(guó)際化面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn) （1）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)比分析 （2）海外市場(chǎng)面臨的嚴(yán)峻風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn) 案例研討：華為泰國(guó)訴訟案給我們的啟示？ 2、海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要類(lèi)別及概述 （1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) （2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) （3）政策風(fēng)險(xiǎn) （4）政治風(fēng)險(xiǎn) （5）EHS風(fēng)險(xiǎn) |
一、海外常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)提示及應(yīng)對(duì)策略 | 1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之交易類(lèi)風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 ◆ 應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)及商業(yè)欺詐 案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連” 啟示：加強(qiáng)客戶(hù)信用管理 ◆ 簽約質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 案例1：于虎謀皮 啟示：交易模式不當(dāng) 案例2：客戶(hù)界面“友好” 啟示：合同條款存在隱患 ◆ 不當(dāng)承諾風(fēng)險(xiǎn) 案例1：被遺忘的承諾函 案例2：沒(méi)有及時(shí)收回的承諾 啟示：過(guò)度承諾及承諾未閉環(huán)管理 案例3：被忽視的合同附件 案例4：保存完整的EMAIL 啟示：規(guī)范合同書(shū)之外的承諾 ◆ 履約交付風(fēng)險(xiǎn) 案例：艱難的安哥拉施工 啟示：可交付性及風(fēng)險(xiǎn)可控評(píng)估不足 ◆ 代理誠(chéng)信與傭金風(fēng)險(xiǎn) 案例1：無(wú)法停止的合作 啟示：合作伙伴評(píng)估與選擇不當(dāng) 案例2：背負(fù)莫名費(fèi)用的冤大頭 啟示：合作方式及費(fèi)用界定不清 （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 嚴(yán)密的客戶(hù)信用管理 ◆ 加大回款力度及債權(quán)保障措施 ◆ 嚴(yán)格的合同評(píng)審及商務(wù)授權(quán)管理 ◆ 交易承諾管理 ◆ 全流程交付風(fēng)險(xiǎn)管理 ◆ 合作方認(rèn)證管理 2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之運(yùn)營(yíng)類(lèi)風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 ◆ 分支機(jī)構(gòu)注冊(cè)形式 案例：關(guān)不掉的分公司 啟示：分公司與子公司的不同 ◆ 子公司管理合規(guī) 案例1：不可缺少的監(jiān)事會(huì)和黑人高管 啟示：機(jī)構(gòu)設(shè)立和運(yùn)作要遵循當(dāng)?shù)胤?/span> 案例2：雷曼兄弟訴五礦國(guó)際 啟示：子公司授權(quán)和行政管理需合規(guī) 案例3：總部的規(guī)章制度在這不靈了？ 啟示：規(guī)章制度的內(nèi)容和程序均要合法 ◆ 勞資糾紛與工會(huì)組織 案例1：招聘和勸退惹來(lái)的麻煩 啟示：忽視當(dāng)?shù)赜霉し珊头ㄒ?guī) 案例:2：山東兗礦集團(tuán)的“黃金夢(mèng)” 啟示：妥善處理與工會(huì)組織的關(guān)系 ◆ 員工合法居留和工作 案例1：華為拉美總部被連鍋端 案例2：哥倫比亞的特殊“工作簽” 案例3：為何員工被海關(guān)頻頻扣留 啟示：簽證辦理與管理混亂 u 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 案例1：為什么要交兩遍稅 啟示：常設(shè)機(jī)構(gòu)（PE）風(fēng)險(xiǎn) 案例2：被查抄的庫(kù)房 啟示：轉(zhuǎn)移定價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 案例3：不小心被“盯”上了 啟示：“名義工資”偏低 u 海關(guān)清關(guān) 案例1：軟硬件和零部件之爭(zhēng) 啟示：清關(guān)方案的設(shè)計(jì)和操作 案例2：失誤造成的信用降級(jí) 啟示：操作不規(guī)范和疏忽的代價(jià) u 出口管制 案例：中興公司被美國(guó)制裁 啟示：高危項(xiàng)目謹(jǐn)慎操作 u 商業(yè)賄賂 案例：摩根斯坦利賄賂中國(guó)官員 啟示：公司行為與個(gè)人行為 u 惡性競(jìng)爭(zhēng) 案例1：中國(guó)通信行業(yè)自律條例； 案例2：頻繁的“反傾銷(xiāo)稅” 啟示：競(jìng)爭(zhēng)中“度”的把握 （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 機(jī)構(gòu)注冊(cè)形式限制 ◆ 熟悉當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保護(hù)法等相關(guān)法律 ◆ 建立簽證管理制度及信息平臺(tái) ◆ 熟悉稅法并啟用專(zhuān)家 ◆ 控制PE風(fēng)險(xiǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié) ◆ 個(gè)人所得稅設(shè)計(jì) ◆ 熟悉海關(guān)清關(guān)流程并嚴(yán)格規(guī)范操作細(xì)節(jié) ◆ 建立嚴(yán)格出口許可審批及高危項(xiàng)目利弊分析 ◆ 建立陽(yáng)光化客戶(hù)關(guān)系及危機(jī)處理 ◆ 建立嚴(yán)格內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)策略管控 3、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 u 經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī) 案例：大幅縮水的歐洲訂單 啟示：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里 u 通貨膨脹及匯率波動(dòng) 案例：委內(nèi)瑞拉的玻利瓦爾 啟示：別拿“燙手的山芋” u 主權(quán)債務(wù)危機(jī) 案例：從冰島到迪拜 啟示：實(shí)體空心化的歐亞小國(guó) （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)狀況評(píng)估和預(yù)判 ◆ 建立貨幣分類(lèi)審批體系 ◆ 合同貨幣及匯率約定 ◆ 國(guó)家主權(quán)信用評(píng)估監(jiān)控 4、政策風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 u 外匯管制 案例：匯不出去的美元 啟示：量力而行 u 國(guó)有化征收 案例：被“國(guó)有化”的客戶(hù) 啟示：特殊國(guó)家的特殊行業(yè)背景分析與關(guān)注 u 政策與改革 案例：夭折的項(xiàng)目審批 啟示：政策穩(wěn)定與長(zhǎng)期運(yùn)作項(xiàng)目 （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 洞察政經(jīng)環(huán)境與影響政策調(diào)整 5、政治風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 u 政治事件 案例：菲律賓的“受賄風(fēng)波” 啟示：靠山也不可靠 u 政府壁壘 案例1：被印度歧視的中國(guó)供應(yīng)商 案例2：被迫放棄的美國(guó)市場(chǎng) 啟示：國(guó)家間的戰(zhàn)略關(guān)系與企業(yè)市場(chǎng)拓展的必然聯(lián)系 u 政府違約 案例：哥斯達(dá)黎加單方面終止與中資企業(yè)合建煉油廠(chǎng)項(xiàng)目 啟示：背后的原因是什么？ u 政局動(dòng)蕩與政權(quán)更迭 案例1：泰國(guó)的紅衫軍 案例2：優(yōu)惠政策沒(méi)有了 啟示：居安思危 u 社會(huì)動(dòng)亂與局部戰(zhàn)爭(zhēng) 案例1：剛果金的突發(fā)事件 案例2：利比亞的緊急撤離 啟示：應(yīng)急預(yù)案很重要 （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦 ◆ 建立應(yīng)對(duì)緊急事件的安全預(yù)警機(jī)制及危機(jī)處理預(yù)案 6、EHS風(fēng)險(xiǎn)之環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 ◆ 環(huán)境保護(hù)意識(shí) 案例1：“無(wú)處可安”的“風(fēng)力發(fā)電機(jī)” 案例2：測(cè)不準(zhǔn)的甲醛濃度 案例3：無(wú)處可建的職工食堂 啟示：隨遇而安 ◆ 宗教信仰與文化習(xí)俗 案例：不該談的“戀愛(ài)” 啟示：謹(jǐn)慎沒(méi)有錯(cuò) （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 了解當(dāng)?shù)氐娜宋暮鸵庾R(shí)形態(tài) ◆ 熟悉當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗和宗教教義常識(shí) 啟示：文化遵從是國(guó)際化的重要原則 7、EHS風(fēng)險(xiǎn)之健康風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 ◆ 流行疾病 案例：防不勝防的“瘧疾” 啟示：沒(méi)有預(yù)防不了的疾病 ◆ 心理健康 （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 作好疾病預(yù)防和心理疏導(dǎo)工作 ◆ 購(gòu)買(mǎi)人身意外及醫(yī)療保險(xiǎn) 8、EHS風(fēng)險(xiǎn)之安全風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示 ◆ 治安犯罪與恐怖襲擊 案例：“假警察” 啟示：命比錢(qián)重要 ◆ 安全事故與交通意外 案例1：高價(jià)消防車(chē) 案例2：驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)字 啟示：安全意識(shí)決定事故頻率 ◆ 自然災(zāi)害 （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 購(gòu)買(mǎi)人身意外及醫(yī)療保險(xiǎn) ◆ 加強(qiáng)員工安全教育
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二、海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制建設(shè) | 1、海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估 ◆ 海外風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 ◆ 海外風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 2、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理 ◆ 建立和完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和防范的相關(guān)制度和流程； ◆ 建立安全預(yù)警機(jī)制降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率； ◆ 危機(jī)預(yù)案使風(fēng)險(xiǎn)損害降到最低； ◆ 爭(zhēng)端與糾紛的解決； ◆ 建立組織保障體系，分工負(fù)責(zé) 3、商業(yè)環(huán)境建設(shè)與外部資源利用 ◆ 與公司各方利益相關(guān)人充分溝通和協(xié)調(diào)關(guān)系； ◆ 獲得國(guó)內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)支持。
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