| 主講老師： | 吳柏江 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-04 11:33 |
【課程背景】
大客戶銷(xiāo)售，從銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō)，是個(gè)人銷(xiāo)售能力的體現(xiàn)，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品、銷(xiāo)售的領(lǐng)域、銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶有著高的要求，有的銷(xiāo)售經(jīng)理做工作非常努力，也很勤快，但是最后的結(jié)果卻是無(wú)功而返。面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面，無(wú)法快速讓客戶做出決策，不能夠準(zhǔn)確判斷客戶需求的痛點(diǎn)是什么？從銷(xiāo)售的策略出發(fā)，掌握必備的銷(xiāo)售技能是大客戶銷(xiāo)售的前提，也是做好大客戶銷(xiāo)售的必要手段。
【課程收益】
大客戶銷(xiāo)售的模型幫你理清思路
簡(jiǎn)單好用的工具方便操作
現(xiàn)場(chǎng)討論你的實(shí)際工作
這個(gè)課程與商場(chǎng)上同類(lèi)課程比較的優(yōu)勢(shì)
邏輯完整
實(shí)操性強(qiáng)，有一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程步驟
上完課程學(xué)員直接有自己的行動(dòng)計(jì)劃,方便FOLLOW UP
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷(xiāo)售人員
【培訓(xùn)方式】講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練
【課程大綱】
一、銷(xiāo)售流程策略
1、“收集信息，客戶評(píng)估”
2、“策劃拜訪，建立關(guān)系”
3、“理清角色，確定目標(biāo)”
4、“有效交流，影響標(biāo)準(zhǔn)”
5、“準(zhǔn)備充分，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)”
6、“防范異議，促進(jìn)成交”
7、“商務(wù)談判，簽訂合同”
二、客戶篩選策略
1、展開(kāi)銷(xiāo)售前必須弄清的4個(gè)問(wèn)題
2、評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)的7個(gè)因素
3、制定客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表
4、將客戶進(jìn)行分類(lèi)排序
三、尋找關(guān)鍵人策略
1、銷(xiāo)售對(duì)象的價(jià)值角色
2、關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
3、如何判斷一個(gè)人的影響力
4、哪些人有資格成為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
5、尋找關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的方法
四、準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)策略
1、溝通意愿
2、決定溝通意愿的因素
3、銷(xiāo)售人員的角色
4、合適溝通者
5、關(guān)聯(lián)資源
第五講：有效競(jìng)爭(zhēng)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)的概念
2、競(jìng)爭(zhēng)的地位
3、競(jìng)爭(zhēng)的策略
4、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)
5、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
六、雙贏談判策略
1、談判前的準(zhǔn)備
2、了解談判對(duì)手
3、開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)
4、不接受對(duì)方的第一次還價(jià)
5、除非交換，絕不讓步
6、虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
7、反悔策略
七、絕對(duì)成交
一、售前準(zhǔn)備
二、有效面談
三、確認(rèn)需求
四、選擇標(biāo)準(zhǔn)
五、方案呈現(xiàn)
六、防范異議
七、促進(jìn)成交
總結(jié)回顧
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