現(xiàn)有品牌下，創(chuàng)爆品思維，做營銷高手

注：因培訓(xùn)需求各異，課程大綱為通用版，根據(jù)培訓(xùn)需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

課程背景：

企業(yè)最缺的不是干活的人，而是會干活，干有成效活的人。員工也好，老板也罷，一定要上下同欲者勝，要知道大時(shí)代下，應(yīng)具備什么樣的營銷思維至關(guān)重要，俗話說，打下江山容易，守住江山才是關(guān)鍵，如果提升市場核心競爭力是當(dāng)今市場競爭環(huán)境中的首要戰(zhàn)略任務(wù)。

▲廣告為什么越來越無效？一切企業(yè)皆媒體，企業(yè)營銷皆內(nèi)容！內(nèi)容就是流量，內(nèi)容就是互動！

▲品牌老化了，新品牌運(yùn)作難，密碼武器就是內(nèi)容營銷！

▲企業(yè)如何像三只松鼠一樣將品牌內(nèi)容化、形成一個(gè)IP！

▲內(nèi)容選題、編輯排版、標(biāo)題選擇和運(yùn)營有其規(guī)律，如何像杜蕾斯一樣尋找熱點(diǎn)，創(chuàng)意內(nèi)容，并且又不是去自己定位！

▲如何才能獲得最高評論、最高轉(zhuǎn)發(fā)？

▲都是鐵粉重要，如何尋找，并且讓他們創(chuàng)造內(nèi)容、傳播內(nèi)容！

▲病毒傳播本質(zhì)是人性，背后的秘籍是什么？

▲內(nèi)容分發(fā)哪個(gè)平臺好，孰輕孰重，如何聚焦或分階段批次投放！

課程模型：

課程收益：

▲理念+案例+方案，悟“品牌+新媒體+內(nèi)容”的組合本質(zhì)，聽完就會干！

▲理清關(guān)系：品牌、內(nèi)容、IP、社群、網(wǎng)紅、新媒體！

▲內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營的流程規(guī)律（選題、信息收集、編排、標(biāo)題、分發(fā)、數(shù)據(jù)分析）

▲內(nèi)容定位及不同內(nèi)容的表達(dá)策略(引流型、評論型、成交型等等)

▲病毒傳播的人性秘籍

▲各個(gè)內(nèi)容平臺的優(yōu)劣勢和特點(diǎn)（微博、微信、知乎、頭條、百家、企鵝、QQ空間……）

▲內(nèi)容創(chuàng)意的手段

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

授課對象：企業(yè)老板和中高層、市場部、新媒體部門人員

授課方式：務(wù)實(shí)、點(diǎn)睛，互動性強(qiáng)，理論+案例+實(shí)踐！

課程大綱

第一講：內(nèi)容營銷面面觀

一、內(nèi)容營銷定義

1.何為內(nèi)容營銷？

2.為何說未來的企業(yè)都需要做內(nèi)容營銷？

二、內(nèi)容營銷和新媒體

1.新媒體和傳統(tǒng)媒體

2.為什么說內(nèi)容為王？

3.內(nèi)容營銷案例：海爾新媒體

三、理清內(nèi)容關(guān)系

1.內(nèi)容和品牌關(guān)系

2.內(nèi)容和網(wǎng)紅關(guān)系

3.內(nèi)容和IP關(guān)系

四、品牌定位那些事

1.品牌定位法則

2.為什么用戶定位和場景定位大行其道！

第二講：內(nèi)容營銷之用戶定位

一、內(nèi)容之用戶定位

1.超級用戶為何這么重要

2.如何尋找超級用戶？

3.人群畫像模型

二、內(nèi)容之價(jià)值觀

1.產(chǎn)品功能和情感意義

2.品牌價(jià)值觀樹立和包裝

3.為什么冷笑話或純資訊類內(nèi)容熱度下降！

三、內(nèi)容營銷之溝通語氣

1.溝通語氣類型

2.泛娛樂的溝通語氣

3.互動溝通的技巧

4.年輕人喜歡什么樣的內(nèi)容溝通模式

四、內(nèi)容營銷之溝通形式

1.直播及技巧

2.圖文及技巧

3.音頻及技巧

4.問答及技巧

5.短視頻及技巧

6.微電影及技巧

7.軟文及技巧

8.植入式廣告及技巧

第三講：內(nèi)容營銷平臺

一、內(nèi)容分發(fā)平臺

1.今日頭條

2.企鵝號

3.百家號

二、淘寶內(nèi)容平臺

1.淘寶直播

2.淘寶頭條

3.有好貨

4.極有家

5.其他：必買清單、每日好店等等

三、社交社區(qū)內(nèi)容平臺

1.微博

2.微信

3.QQ空間

4.貼吧

四、其他

1.知乎及百度知道平臺

2.百科平臺

五、大數(shù)據(jù)時(shí)代下營銷人工作流程

1.傳統(tǒng)營銷組織工作流程

2.大數(shù)據(jù)背景下新工作流程

第四講：內(nèi)容創(chuàng)作及運(yùn)營

一、內(nèi)容選題

1.選題為何如此重要？

2.選題小組成立和分工

3.選題工具：（百度指數(shù)、新榜、微指數(shù)等等）

4.歷史內(nèi)容分析和測試

二、內(nèi)容搜集和加工

1.圖書內(nèi)容

2.資訊內(nèi)容整理加工

3.圖片搜集平臺和加工

4.大咖內(nèi)容搜集方法

5.如何培養(yǎng)一個(gè)人搜商？

6.搜集和加工工具介紹

三、內(nèi)容編排和美化

1.文章內(nèi)容編排

2.視頻內(nèi)容剪輯

3.圖片美化

4.其他工具和平臺介紹

四、內(nèi)容標(biāo)題

1.標(biāo)題黨的危險(xiǎn)！

2.點(diǎn)擊率的秘密？

3.好標(biāo)題的十大模式

五、內(nèi)容運(yùn)營秘密

1.收藏技巧

2.點(diǎn)贊技巧

3.評論技巧

4.打賞技巧

5.轉(zhuǎn)發(fā)技巧

第五講：營銷類內(nèi)容模式

一、引流型內(nèi)容

1.用戶痛點(diǎn)需求分析

2.用戶行為特點(diǎn)

3.數(shù)據(jù)分析

1）點(diǎn)擊率

2）讀完率）=

4.如何將內(nèi)容變成精準(zhǔn)流量

二、轉(zhuǎn)化類內(nèi)容

1.賣點(diǎn)梳理

2.賣點(diǎn)預(yù)埋

3.數(shù)據(jù)分析

1）停留時(shí)間

2）購買率

4.賣點(diǎn)如何轉(zhuǎn)換為內(nèi)容

三、解惑類內(nèi)容

1.用戶類型和疑惑點(diǎn)

2.問答平臺布局（用戶手冊、淘寶問大家、客戶異議、知乎等等）

3.如何讓疑惑促成轉(zhuǎn)化

四、故事類內(nèi)容

1.故事為什么越來越火？

2.好故事奧秘

案例分析

五、評論類內(nèi)容

1.評論的信任秘密

2.評論的傳播效應(yīng)

3.評論的引導(dǎo)

4.評論的內(nèi)容篩選

5.評論的二次傳播

六、轉(zhuǎn)發(fā)型內(nèi)容

1.病毒傳播是怎么回事？

2.轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的選題和編排技巧

4.轉(zhuǎn)發(fā)和活動策劃如何結(jié)合？

第六講：內(nèi)容引爆密碼

一、內(nèi)容三大外部條件

1.情緒

2.標(biāo)簽

3.角色

二、內(nèi)容的5個(gè)自身要素

1.聯(lián)系

2.壓力

3.情結(jié)

4.落差

5.發(fā)酵劑

第七講：內(nèi)容創(chuàng)意

一、文案創(chuàng)意模式

1.杜蕾斯案例分析

2.圖文創(chuàng)意十大模式

3.場景式好文案和自嗨的差文案

4.文案寫作手法（比喻、自嘲、對比、數(shù)字、諷刺）

二、各種“體”海報(bào)和地鐵內(nèi)容創(chuàng)意

1.網(wǎng)易云音樂

2.陳歐體

3.故宮淘寶

三、包裝內(nèi)容創(chuàng)意

1.可口可樂案例：表達(dá)瓶、歌詞瓶

2.江小白

四、微電影創(chuàng)意

愛不停燉系列電影

五、海爾自媒體內(nèi)容創(chuàng)意