| 主講老師： | 吳柏江 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-04 15:27 |
問：銷售人員在企業(yè)發(fā)展中起到了什么作用？
答：銷售是一個(gè)公司的門面，是一個(gè)公司的貢獻(xiàn)者，是企業(yè)不可或缺的部門；所有部門的成立都是圍繞銷售部門而展開，所以，銷售部是企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)。
問：我公司銷售人員水平不夠，提升專業(yè)度有沒有必要？我想讓銷售來了公司就賺錢！
答：不管是哪方面的銷售人員，乃至市場(chǎng)總監(jiān)，都需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)話術(shù)和高效溝通能力，如果在專業(yè)度、話術(shù)方面不認(rèn)真鉆研，只會(huì)讓企業(yè)的口碑一瀉千里，日積月累下去，銷售人員不僅流動(dòng)性差，企業(yè)的生存空間也會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
問：想招到好的銷售人員，就是工資要求比較高，沒有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)來，成本比較低，也不太出業(yè)績(jī)，難以抉擇，該怎么辦？
答：銷售人員的招聘，一定要參考年齡和經(jīng)驗(yàn)，教育背景一般不要太注重。誰來都可以做銷售，支付底薪和高提成，這樣的做法是錯(cuò)誤的。通過各項(xiàng)渠道來找出隱藏的優(yōu)秀銷售人員，建立自己的人才資源庫(kù)。真正好的銷售人員，最好是讓銷售部負(fù)責(zé)人去招聘，往往人資部門提供的銷售人員都不是非常優(yōu)秀，因?yàn)槿速Y部門對(duì)銷售人員的特質(zhì)不一定非常了解.
課程收益：
銷售人員因具備的潛質(zhì)和條件，打好基礎(chǔ)為本。
好的銷售心態(tài)養(yǎng)成，提升銷售人員自我修養(yǎng)，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值
積極的心態(tài)決定積極的工作方式，懂得如何做一名合格并優(yōu)秀的銷售人員
學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，懂得團(tuán)隊(duì)中如何發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處，并懂得配合團(tuán)隊(duì)成員完成目標(biāo)
懂得團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成的重要意義，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
課程時(shí)間：1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銷售人員和銷售管理人員
授課模式：講授、案例、互動(dòng)、小組研討、情景演練、契約精神
【課程重點(diǎn)介紹】
第一講：頂尖銷售人員心態(tài)建立
1、何為“鷹”之隊(duì)
2、自我心態(tài)認(rèn)知
3、提升自信心與自我形象
4、信念與結(jié)果的關(guān)系
5、如何注重個(gè)人成長(zhǎng)
6、什么是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)
第二講：銷售精“鷹”的自我提升
1、計(jì)劃制定者
2、方案執(zhí)行保證者
3、銷售活動(dòng)評(píng)估者
4、過程控制者
5、人才開發(fā)者
6、銷售精“鷹”具備的工作職責(zé)
第三講：為什么要有銷售團(tuán)隊(duì)？
1、銷售團(tuán)隊(duì)的益處有哪些
2、銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)人員的影響有哪些
3、銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司發(fā)展的重要性
4、銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的意義
第四講：團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作
1、溝通技巧方面（通過開放式發(fā)問全面了解）
2、事情放在第一位
3、換位思考（關(guān)心了解對(duì)方）
4、用結(jié)果來分析和核實(shí)
5、誠(chéng)信相待
6、留有余地不逼死角
第五講：行為風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1．完美型、行動(dòng)型、和平型、活潑型的行為風(fēng)格
--強(qiáng)勢(shì)、講求極速的行動(dòng)型
--嚴(yán)謹(jǐn)、追求完美的完美型
--隨性、丟三落四的活潑型
--悠閑、不急不緩的和平型
2．四種行為風(fēng)格的人該如何調(diào)整，才能達(dá)成最佳的團(tuán)隊(duì)協(xié)作效度？
小組討論
第六講：團(tuán)隊(duì)協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練
1、問題分析法
2、引導(dǎo)問題，解決問題
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
4、總結(jié)分享
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