用年度經營計劃確保長期戰(zhàn)略的達成

指導顧問2023年度經營計劃制定與管理

——用年度經營計劃確保長期戰(zhàn)略的達成

【項目背景】：

年度經營計劃是指各企業(yè)（組織單位）為實現(xiàn)中長期戰(zhàn)略、階段目標任務而制定的新年度一系列目標、計劃及行動方案。年度經營計劃是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中第一年目標的分解落實（保證公司及各業(yè)務單元中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度計劃資源預算和滾動計劃的一致性），是企業(yè)在本年度內的運營指南，是企業(yè)及各部門對企業(yè)進行日常監(jiān)管和分析的依據，是對企業(yè)進行年度業(yè)績評估的依據。

疫情的突然出現(xiàn)與延續(xù)，打亂了許多企業(yè)的陣腳，企業(yè)管理者不得不重新調整企業(yè)的戰(zhàn)略，實施轉型。不論2022年經營業(yè)績好壞，各企業(yè)都將面臨著“2023年度經營計劃的制定”問題。然而，在南方略20多年的咨詢服務中發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)面臨“年度經營計劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié),年度目標的實現(xiàn)與日常具體工作脫節(jié)，年度經營計劃與年度預算計劃脫節(jié)，年度計劃成了擺設，有計劃跟沒計劃差不多”的問題，歸結其原因如下：

2 對計劃的認識淺

2 做計劃的基礎差

2 年度目標設定難

2 核心策略不突出

2 資源配置不科學

2 銷售管理方法粗

2 年度業(yè)績可控差

2 銷售執(zhí)行不到位

2 觀念意識被忽視

【項目目標】：

通過科學有效的年度經營計劃，企業(yè)能夠進行準確的戰(zhàn)略解讀、執(zhí)行完整的戰(zhàn)略體系，落實詳細的計劃目標，打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，建立新的目標起點，迎接新一年的工作挑戰(zhàn)！

1、提高計劃能力。計劃=經營能力。計劃能力越強，把握外部經營環(huán)境能力越強，讓企業(yè)的發(fā)展從“偶然業(yè)績”到“必然結果”。

2、培養(yǎng)以終為始的思維。年度計劃是企業(yè)經營的起點，是促進整體業(yè)績最大化的開端，起點決定終點。

3、打造高效經營團隊。年度計劃是培養(yǎng)經營人才的開始。制定計劃的過程，本身就是選拔、培養(yǎng)經營人才的過程。

4、達成企業(yè)目標共識。通過年度經營計劃制定的互動過程，貫徹企業(yè)經營理念，達成對經營環(huán)境和現(xiàn)狀問題的統(tǒng)一認知，統(tǒng)一目標與行動方針，實現(xiàn)上下同欲，全員參與經營。

5、構建高績效文化。年度經營計劃是系統(tǒng)解決企業(yè)問題的最佳時機，其目的是要將看不見的企業(yè)經營意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、戰(zhàn)斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。

【項目收獲】：

2 了解年度經營計劃與企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之關系；

2 了解年度經營計劃對企業(yè)經營管理的價值與作用；

2 掌握如何運用戰(zhàn)略地圖解碼年度業(yè)務規(guī)劃的方法論和流程；

2 掌握如何將年度經營計劃落地執(zhí)行的方法論和流程；

2 掌握如何對年度經營計劃的執(zhí)行進行管理與監(jiān)控。

【項目對象】：

企業(yè)中高層管理者、各業(yè)務部門與職能部門的負責人

【項目特色】：

本課程源自南方略顧問團隊二十二年來服務各類企業(yè)的經驗積累（服務上市公司110家），以及對本土成功企業(yè)的標桿研究，特別對中國華為管理方法的研究所得，也有顧問團隊的一點點創(chuàng)新。

課程設計的出發(fā)點是在帶領學員深入理解如何系統(tǒng)制年度經營計劃的方法論，掌握戰(zhàn)略地圖解碼年度計劃的工具和模板，真正理解關鍵任務的提煉和界定制定原則與方法，實現(xiàn)團隊對目標的認同和組織協(xié)同。

本課程中全程使用客戶企業(yè)現(xiàn)自身實際業(yè)務進行演練，立足于客戶企業(yè)的實際戰(zhàn)略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動學習法的基礎上，幫助企業(yè)管理者將平衡記分卡和戰(zhàn)略地圖等相關方法、步驟和技巧直接應用到工作當中。

     共創(chuàng)性：在課堂上與企業(yè)管理團隊以企業(yè)的實際情況進行共創(chuàng)。

p  系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了年度經營計劃的完整流程、業(yè)界領先的一系列經典并實用的方法及工具。

p  落地性：企業(yè)根據課程內容和研討結果，可以建立符合自身實際的年度經營計劃與執(zhí)行體系。

p  實踐性：課程源自最佳實踐源自于南方略20年的咨詢實踐（截止2022年服務上市公司107家）。

 【指導顧問】：

王興茂

【項目內容】：

指導顧問2023年度經營計劃制定與管理

——用年度經營計劃確保長期戰(zhàn)略的達成

【項目背景】：

年度經營計劃是指各企業(yè)（組織單位）為實現(xiàn)中長期戰(zhàn)略、階段目標任務而制定的新年度一系列目標、計劃及行動方案。年度經營計劃是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中第一年目標的分解落實（保證公司及各業(yè)務單元中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度計劃資源預算和滾動計劃的一致性），是企業(yè)在本年度內的運營指南，是企業(yè)及各部門對企業(yè)進行日常監(jiān)管和分析的依據，是對企業(yè)進行年度業(yè)績評估的依據。 

疫情的突然出現(xiàn)與延續(xù)，打亂了許多企業(yè)的陣腳，企業(yè)管理者不得不重新調整企業(yè)的戰(zhàn)略，實施轉型。不論2022年經營業(yè)績好壞，各企業(yè)都將面臨著“2023年度經營計劃的制定”問題。然而，在南方略20多年的咨詢服務中發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)面臨“年度經營計劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié),年度目標的實現(xiàn)與日常具體工作脫節(jié)，年度經營計劃與年度預算計劃脫節(jié)，年度計劃成了擺設，有計劃跟沒計劃差不多”的問題，歸結其原因如下：

2 對計劃的認識淺

2 做計劃的基礎差

2 年度目標設定難

2 核心策略不突出

2 資源配置不科學

2 銷售管理方法粗

2 年度業(yè)績可控差

2 銷售執(zhí)行不到位

2 觀念意識被忽視

【項目目標】：

通過科學有效的年度經營計劃，企業(yè)能夠進行準確的戰(zhàn)略解讀、執(zhí)行完整的戰(zhàn)略體系，落實詳細的計劃目標，打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，建立新的目標起點，迎接新一年的工作挑戰(zhàn)！

1、提高計劃能力。計劃=經營能力。計劃能力越強，把握外部經營環(huán)境能力越強，讓企業(yè)的發(fā)展從“偶然業(yè)績”到“必然結果”。

2、培養(yǎng)以終為始的思維。年度計劃是企業(yè)經營的起點，是促進整體業(yè)績最大化的開端，起點決定終點。

3、打造高效經營團隊。年度計劃是培養(yǎng)經營人才的開始。制定計劃的過程，本身就是選拔、培養(yǎng)經營人才的過程。

4、達成企業(yè)目標共識。通過年度經營計劃制定的互動過程，貫徹企業(yè)經營理念，達成對經營環(huán)境和現(xiàn)狀問題的統(tǒng)一認知，統(tǒng)一目標與行動方針，實現(xiàn)上下同欲，全員參與經營。

5、構建高績效文化。年度經營計劃是系統(tǒng)解決企業(yè)問題的最佳時機，其目的是要將看不見的企業(yè)經營意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、戰(zhàn)斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。

【項目收獲】：

2 了解年度經營計劃與企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之關系；

2 了解年度經營計劃對企業(yè)經營管理的價值與作用；

2 掌握如何運用戰(zhàn)略地圖解碼年度業(yè)務規(guī)劃的方法論和流程；

2 掌握如何將年度經營計劃落地執(zhí)行的方法論和流程；

2 掌握如何對年度經營計劃的執(zhí)行進行管理與監(jiān)控。

【項目對象】：

企業(yè)中高層管理者、各業(yè)務部門與職能部門的負責人

【項目特色】：

本課程源自南方略顧問團隊二十二年來服務各類企業(yè)的經驗積累（服務上市公司110家），以及對本土成功企業(yè)的標桿研究，特別對中國華為管理方法的研究所得，也有顧問團隊的一點點創(chuàng)新。

課程設計的出發(fā)點是在帶領學員深入理解如何系統(tǒng)制年度經營計劃的方法論，掌握戰(zhàn)略地圖解碼年度計劃的工具和模板，真正理解關鍵任務的提煉和界定制定原則與方法，實現(xiàn)團隊對目標的認同和組織協(xié)同。

本課程中全程使用客戶企業(yè)現(xiàn)自身實際業(yè)務進行演練，立足于客戶企業(yè)的實際戰(zhàn)略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動學習法的基礎上，幫助企業(yè)管理者將平衡記分卡和戰(zhàn)略地圖等相關方法、步驟和技巧直接應用到工作當中。

     共創(chuàng)性：在課堂上與企業(yè)管理團隊以企業(yè)的實際情況進行共創(chuàng)。

p  系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了年度經營計劃的完整流程、業(yè)界領先的一系列經典并實用的方法及工具。

p  落地性：企業(yè)根據課程內容和研討結果，可以建立符合自身實際的年度經營計劃與執(zhí)行體系。

p  實踐性：課程源自最佳實踐源自于南方略20年的咨詢實踐（截止2022年服務上市公司107家）。

 【指導顧問】：

王興茂

【項目內容】：

第一步 戰(zhàn)略復盤與差距分析

目的：從差距分析中尋找改進之處

一、目標回顧

二、結果評估

三、原因分析

四、規(guī)律總結

五、差距分析匯總

第二步 戰(zhàn)略澄清

目的：不忘創(chuàng)業(yè)初心牢記使命

一、明確戰(zhàn)略意圖

二、企業(yè)愿景

三、企業(yè)中期發(fā)展目標制定

四、非財務目標制定

定位市場、產品和客戶

第三步 經營環(huán)境分析

目的：掌握競爭態(tài)勢做到知彼知己

一、行業(yè)趨勢分析

二、市場/客戶洞察

三、競爭態(tài)勢研判

四、內部競爭優(yōu)勢分析

第四步 戰(zhàn)略定位與競爭策略

一、SWOT分析

二、企業(yè)戰(zhàn)略定位

三、行業(yè)關鍵成功因素分析

四、競爭策略構建

第五步 戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略地圖

目的：解碼戰(zhàn)略形成平衡積分卡

一、戰(zhàn)略解碼工具研討

二、確定關鍵成功要素

三、繪制戰(zhàn)略地圖

四、形成關鍵任務清單

五、對關鍵任務界定描述

第六步 年度經營計劃制定與管理

目的：形成年度經營執(zhí)行計劃

一、年度業(yè)務目標分解

二、年度營銷行動計劃

三、各部門制定年度行動計劃

四、簽訂部門目標責任書（績效合約）

五、年度計劃的執(zhí)行與管理 

第一步 戰(zhàn)略復盤與差距分析

目的：從差距分析中尋找改進之處

一、目標回顧

二、結果評估

三、原因分析

四、規(guī)律總結

五、差距分析匯總

第二步 戰(zhàn)略澄清

目的：不忘創(chuàng)業(yè)初心牢記使命

一、明確戰(zhàn)略意圖

二、企業(yè)愿景

三、企業(yè)中期發(fā)展目標制定

四、非財務目標制定

定位市場、產品和客戶

第三步 經營環(huán)境分析

目的：掌握競爭態(tài)勢做到知彼知己

一、行業(yè)趨勢分析

二、市場/客戶洞察

三、競爭態(tài)勢研判

四、內部競爭優(yōu)勢分析

第四步 戰(zhàn)略定位與競爭策略

一、SWOT分析

二、企業(yè)戰(zhàn)略定位

三、行業(yè)關鍵成功因素分析

四、競爭策略構建

第五步 戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略地圖

目的：解碼戰(zhàn)略形成平衡積分卡

一、戰(zhàn)略解碼工具研討

二、確定關鍵成功要素

三、繪制戰(zhàn)略地圖

四、形成關鍵任務清單

五、對關鍵任務界定描述

第六步 年度經營計劃制定與管理

目的：形成年度經營執(zhí)行計劃

一、年度業(yè)務目標分解

二、年度營銷行動計劃

三、各部門制定年度行動計劃

四、簽訂部門目標責任書（績效合約）

五、年度計劃的執(zhí)行與管理