用年度經(jīng)營計劃確保長期戰(zhàn)略的達(dá)成

指導(dǎo)顧問2023年度經(jīng)營計劃制定與管理

——用年度經(jīng)營計劃確保長期戰(zhàn)略的達(dá)成

【項目背景】：

年度經(jīng)營計劃是指各企業(yè)（組織單位）為實現(xiàn)中長期戰(zhàn)略、階段目標(biāo)任務(wù)而制定的新年度一系列目標(biāo)、計劃及行動方案。年度經(jīng)營計劃是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中第一年目標(biāo)的分解落實（保證公司及各業(yè)務(wù)單元中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度計劃資源預(yù)算和滾動計劃的一致性），是企業(yè)在本年度內(nèi)的運(yùn)營指南，是企業(yè)及各部門對企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，是對企業(yè)進(jìn)行年度業(yè)績評估的依據(jù)。

疫情的突然出現(xiàn)與延續(xù)，打亂了許多企業(yè)的陣腳，企業(yè)管理者不得不重新調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，實施轉(zhuǎn)型。不論2022年經(jīng)營業(yè)績好壞，各企業(yè)都將面臨著“2023年度經(jīng)營計劃的制定”問題。然而，在南方略20多年的咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)面臨“年度經(jīng)營計劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié),年度目標(biāo)的實現(xiàn)與日常具體工作脫節(jié)，年度經(jīng)營計劃與年度預(yù)算計劃脫節(jié)，年度計劃成了擺設(shè)，有計劃跟沒計劃差不多”的問題，歸結(jié)其原因如下：

2 對計劃的認(rèn)識淺

2 做計劃的基礎(chǔ)差

2 年度目標(biāo)設(shè)定難

2 核心策略不突出

2 資源配置不科學(xué)

2 銷售管理方法粗

2 年度業(yè)績可控差

2 銷售執(zhí)行不到位

2 觀念意識被忽視

【項目目標(biāo)】：

通過科學(xué)有效的年度經(jīng)營計劃，企業(yè)能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略解讀、執(zhí)行完整的戰(zhàn)略體系，落實詳細(xì)的計劃目標(biāo)，打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，建立新的目標(biāo)起點，迎接新一年的工作挑戰(zhàn)！

1、提高計劃能力。計劃=經(jīng)營能力。計劃能力越強(qiáng)，把握外部經(jīng)營環(huán)境能力越強(qiáng)，讓企業(yè)的發(fā)展從“偶然業(yè)績”到“必然結(jié)果”。

2、培養(yǎng)以終為始的思維。年度計劃是企業(yè)經(jīng)營的起點，是促進(jìn)整體業(yè)績最大化的開端，起點決定終點。

3、打造高效經(jīng)營團(tuán)隊。年度計劃是培養(yǎng)經(jīng)營人才的開始。制定計劃的過程，本身就是選拔、培養(yǎng)經(jīng)營人才的過程。

4、達(dá)成企業(yè)目標(biāo)共識。通過年度經(jīng)營計劃制定的互動過程，貫徹企業(yè)經(jīng)營理念，達(dá)成對經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀問題的統(tǒng)一認(rèn)知，統(tǒng)一目標(biāo)與行動方針，實現(xiàn)上下同欲，全員參與經(jīng)營。

5、構(gòu)建高績效文化。年度經(jīng)營計劃是系統(tǒng)解決企業(yè)問題的最佳時機(jī)，其目的是要將看不見的企業(yè)經(jīng)營意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。

【項目收獲】：

2 了解年度經(jīng)營計劃與企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之關(guān)系；

2 了解年度經(jīng)營計劃對企業(yè)經(jīng)營管理的價值與作用；

2 掌握如何運(yùn)用戰(zhàn)略地圖解碼年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程；

2 掌握如何將年度經(jīng)營計劃落地執(zhí)行的方法論和流程；

2 掌握如何對年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行進(jìn)行管理與監(jiān)控。

【項目對象】：

企業(yè)中高層管理者、各業(yè)務(wù)部門與職能部門的負(fù)責(zé)人

【項目特色】：

本課程源自南方略顧問團(tuán)隊二十二年來服務(wù)各類企業(yè)的經(jīng)驗積累（服務(wù)上市公司110家），以及對本土成功企業(yè)的標(biāo)桿研究，特別對中國華為管理方法的研究所得，也有顧問團(tuán)隊的一點點創(chuàng)新。

課程設(shè)計的出發(fā)點是在帶領(lǐng)學(xué)員深入理解如何系統(tǒng)制年度經(jīng)營計劃的方法論，掌握戰(zhàn)略地圖解碼年度計劃的工具和模板，真正理解關(guān)鍵任務(wù)的提煉和界定制定原則與方法，實現(xiàn)團(tuán)隊對目標(biāo)的認(rèn)同和組織協(xié)同。

本課程中全程使用客戶企業(yè)現(xiàn)自身實際業(yè)務(wù)進(jìn)行演練，立足于客戶企業(yè)的實際戰(zhàn)略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動學(xué)習(xí)法的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)管理者將平衡記分卡和戰(zhàn)略地圖等相關(guān)方法、步驟和技巧直接應(yīng)用到工作當(dāng)中。

     共創(chuàng)性：在課堂上與企業(yè)管理團(tuán)隊以企業(yè)的實際情況進(jìn)行共創(chuàng)。

p  系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了年度經(jīng)營計劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的一系列經(jīng)典并實用的方法及工具。

p  落地性：企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立符合自身實際的年度經(jīng)營計劃與執(zhí)行體系。

p  實踐性：課程源自最佳實踐源自于南方略20年的咨詢實踐（截止2022年服務(wù)上市公司107家）。

 【指導(dǎo)顧問】：

王興茂

【項目內(nèi)容】：

指導(dǎo)顧問2023年度經(jīng)營計劃制定與管理

——用年度經(jīng)營計劃確保長期戰(zhàn)略的達(dá)成

【項目背景】：

年度經(jīng)營計劃是指各企業(yè)（組織單位）為實現(xiàn)中長期戰(zhàn)略、階段目標(biāo)任務(wù)而制定的新年度一系列目標(biāo)、計劃及行動方案。年度經(jīng)營計劃是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中第一年目標(biāo)的分解落實（保證公司及各業(yè)務(wù)單元中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度計劃資源預(yù)算和滾動計劃的一致性），是企業(yè)在本年度內(nèi)的運(yùn)營指南，是企業(yè)及各部門對企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，是對企業(yè)進(jìn)行年度業(yè)績評估的依據(jù)。 

疫情的突然出現(xiàn)與延續(xù)，打亂了許多企業(yè)的陣腳，企業(yè)管理者不得不重新調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，實施轉(zhuǎn)型。不論2022年經(jīng)營業(yè)績好壞，各企業(yè)都將面臨著“2023年度經(jīng)營計劃的制定”問題。然而，在南方略20多年的咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)面臨“年度經(jīng)營計劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié),年度目標(biāo)的實現(xiàn)與日常具體工作脫節(jié)，年度經(jīng)營計劃與年度預(yù)算計劃脫節(jié)，年度計劃成了擺設(shè)，有計劃跟沒計劃差不多”的問題，歸結(jié)其原因如下：

2 對計劃的認(rèn)識淺

2 做計劃的基礎(chǔ)差

2 年度目標(biāo)設(shè)定難

2 核心策略不突出

2 資源配置不科學(xué)

2 銷售管理方法粗

2 年度業(yè)績可控差

2 銷售執(zhí)行不到位

2 觀念意識被忽視

【項目目標(biāo)】：

通過科學(xué)有效的年度經(jīng)營計劃，企業(yè)能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略解讀、執(zhí)行完整的戰(zhàn)略體系，落實詳細(xì)的計劃目標(biāo)，打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，建立新的目標(biāo)起點，迎接新一年的工作挑戰(zhàn)！

1、提高計劃能力。計劃=經(jīng)營能力。計劃能力越強(qiáng)，把握外部經(jīng)營環(huán)境能力越強(qiáng)，讓企業(yè)的發(fā)展從“偶然業(yè)績”到“必然結(jié)果”。

2、培養(yǎng)以終為始的思維。年度計劃是企業(yè)經(jīng)營的起點，是促進(jìn)整體業(yè)績最大化的開端，起點決定終點。

3、打造高效經(jīng)營團(tuán)隊。年度計劃是培養(yǎng)經(jīng)營人才的開始。制定計劃的過程，本身就是選拔、培養(yǎng)經(jīng)營人才的過程。

4、達(dá)成企業(yè)目標(biāo)共識。通過年度經(jīng)營計劃制定的互動過程，貫徹企業(yè)經(jīng)營理念，達(dá)成對經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀問題的統(tǒng)一認(rèn)知，統(tǒng)一目標(biāo)與行動方針，實現(xiàn)上下同欲，全員參與經(jīng)營。

5、構(gòu)建高績效文化。年度經(jīng)營計劃是系統(tǒng)解決企業(yè)問題的最佳時機(jī)，其目的是要將看不見的企業(yè)經(jīng)營意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。

【項目收獲】：

2 了解年度經(jīng)營計劃與企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之關(guān)系；

2 了解年度經(jīng)營計劃對企業(yè)經(jīng)營管理的價值與作用；

2 掌握如何運(yùn)用戰(zhàn)略地圖解碼年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程；

2 掌握如何將年度經(jīng)營計劃落地執(zhí)行的方法論和流程；

2 掌握如何對年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行進(jìn)行管理與監(jiān)控。

【項目對象】：

企業(yè)中高層管理者、各業(yè)務(wù)部門與職能部門的負(fù)責(zé)人

【項目特色】：

本課程源自南方略顧問團(tuán)隊二十二年來服務(wù)各類企業(yè)的經(jīng)驗積累（服務(wù)上市公司110家），以及對本土成功企業(yè)的標(biāo)桿研究，特別對中國華為管理方法的研究所得，也有顧問團(tuán)隊的一點點創(chuàng)新。

課程設(shè)計的出發(fā)點是在帶領(lǐng)學(xué)員深入理解如何系統(tǒng)制年度經(jīng)營計劃的方法論，掌握戰(zhàn)略地圖解碼年度計劃的工具和模板，真正理解關(guān)鍵任務(wù)的提煉和界定制定原則與方法，實現(xiàn)團(tuán)隊對目標(biāo)的認(rèn)同和組織協(xié)同。

本課程中全程使用客戶企業(yè)現(xiàn)自身實際業(yè)務(wù)進(jìn)行演練，立足于客戶企業(yè)的實際戰(zhàn)略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動學(xué)習(xí)法的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)管理者將平衡記分卡和戰(zhàn)略地圖等相關(guān)方法、步驟和技巧直接應(yīng)用到工作當(dāng)中。

     共創(chuàng)性：在課堂上與企業(yè)管理團(tuán)隊以企業(yè)的實際情況進(jìn)行共創(chuàng)。

p  系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了年度經(jīng)營計劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的一系列經(jīng)典并實用的方法及工具。

p  落地性：企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立符合自身實際的年度經(jīng)營計劃與執(zhí)行體系。

p  實踐性：課程源自最佳實踐源自于南方略20年的咨詢實踐（截止2022年服務(wù)上市公司107家）。

 【指導(dǎo)顧問】：

王興茂

【項目內(nèi)容】：

第一步 戰(zhàn)略復(fù)盤與差距分析

目的：從差距分析中尋找改進(jìn)之處

一、目標(biāo)回顧

二、結(jié)果評估

三、原因分析

四、規(guī)律總結(jié)

五、差距分析匯總

第二步 戰(zhàn)略澄清

目的：不忘創(chuàng)業(yè)初心牢記使命

一、明確戰(zhàn)略意圖

二、企業(yè)愿景

三、企業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)制定

四、非財務(wù)目標(biāo)制定

定位市場、產(chǎn)品和客戶

第三步 經(jīng)營環(huán)境分析

目的：掌握競爭態(tài)勢做到知彼知己

一、行業(yè)趨勢分析

二、市場/客戶洞察

三、競爭態(tài)勢研判

四、內(nèi)部競爭優(yōu)勢分析

第四步 戰(zhàn)略定位與競爭策略

一、SWOT分析

二、企業(yè)戰(zhàn)略定位

三、行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析

四、競爭策略構(gòu)建

第五步 戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略地圖

目的：解碼戰(zhàn)略形成平衡積分卡

一、戰(zhàn)略解碼工具研討

二、確定關(guān)鍵成功要素

三、繪制戰(zhàn)略地圖

四、形成關(guān)鍵任務(wù)清單

五、對關(guān)鍵任務(wù)界定描述

第六步 年度經(jīng)營計劃制定與管理

目的：形成年度經(jīng)營執(zhí)行計劃

一、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)分解

二、年度營銷行動計劃

三、各部門制定年度行動計劃

四、簽訂部門目標(biāo)責(zé)任書（績效合約）

五、年度計劃的執(zhí)行與管理 

第一步 戰(zhàn)略復(fù)盤與差距分析

目的：從差距分析中尋找改進(jìn)之處

一、目標(biāo)回顧

二、結(jié)果評估

三、原因分析

四、規(guī)律總結(jié)

五、差距分析匯總

第二步 戰(zhàn)略澄清

目的：不忘創(chuàng)業(yè)初心牢記使命

一、明確戰(zhàn)略意圖

二、企業(yè)愿景

三、企業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)制定

四、非財務(wù)目標(biāo)制定

定位市場、產(chǎn)品和客戶

第三步 經(jīng)營環(huán)境分析

目的：掌握競爭態(tài)勢做到知彼知己

一、行業(yè)趨勢分析

二、市場/客戶洞察

三、競爭態(tài)勢研判

四、內(nèi)部競爭優(yōu)勢分析

第四步 戰(zhàn)略定位與競爭策略

一、SWOT分析

二、企業(yè)戰(zhàn)略定位

三、行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析

四、競爭策略構(gòu)建

第五步 戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略地圖

目的：解碼戰(zhàn)略形成平衡積分卡

一、戰(zhàn)略解碼工具研討

二、確定關(guān)鍵成功要素

三、繪制戰(zhàn)略地圖

四、形成關(guān)鍵任務(wù)清單

五、對關(guān)鍵任務(wù)界定描述

第六步 年度經(jīng)營計劃制定與管理

目的：形成年度經(jīng)營執(zhí)行計劃

一、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)分解

二、年度營銷行動計劃

三、各部門制定年度行動計劃

四、簽訂部門目標(biāo)責(zé)任書（績效合約）

五、年度計劃的執(zhí)行與管理