于有為

于有為 老師

服飾業(yè)的商品顧問數據專家

“798”商品快進快銷模式創(chuàng)始人

百勝ERP系統(tǒng)研究院商業(yè)數據顧問

著作首本訂貨工具書《訂貨專家》

曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，10年專注聚焦鞋服行業(yè)商品專業(yè)

于有為老師曾在多家知名企業(yè)任商品管理、營銷管理高層職務，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及數據咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品數據輔導，為近百家企業(yè)提供過專業(yè)內訓、項目輔導

被公認為：行業(yè)內不可多得的一位既具備完善的理論基礎，又擁有豐富管理經驗的實戰(zhàn)派顧問

國內首本針對鞋服加盟商的訂貨專業(yè)工具書－《訂貨專家》

書中將于老師十余年的國際品牌工作經驗凝結提煉，方有買手訂貨的三字經—穩(wěn)準狠！

書中集合NIKE、百麗及綾致等公司的買手訂貨精華，結合于老師實操經驗，合計提煉140張買手訂貨工具表單，做到“抬頭看書，低頭即用”，是鞋服行業(yè)內首本可復制的訂貨專業(yè)工具書！

因為專注，所以專業(yè)，十年來我只研究三門課

1）《穩(wěn)準狠的買手訂貨技巧》

2）《快進快銷快甩商品運營》

3）《數字化庫存管理與管理》

曾參與核心項目：

?2007年 百麗內訓體系建設 

?2008年 探路者上市前物流整合 

?2009年 蜘蛛王全國巡回訂貨輔導

                 ABC兒童巡回招商訂貨推廣

?2010年 達芙妮全國8大KPI項目推廣

                 歐時力西區(qū)總代單店訂貨項目

?2011年 紅蜻蜓全國商品零售系統(tǒng)輔導 

              千仞崗羽絨服數字化商品運營

            富安娜家紡庫存管控分析提升

?2012年 李寧體育商品數字化快速化項目

            暇步士西區(qū)總代商品數字化項目

?2013年 商品管理精華《798商品快進快銷》 

              阿依蓮ALT全國巡回商品訂貨輔導 

?2015年 金佰川鞋業(yè)數字化商品運營管理項目

              雪歌服飾全國戰(zhàn)略客戶數字化商品管理

課題一：《穩(wěn)準狠的買手訂貨技巧》

課題對象：買手團隊、品牌經理、總代老板

解決問題：解決為什么訂貨、如何訂準貨，《買手工具箱》

課題內容：訂貨前準備、訂貨中實施、訂貨后檢核

買手三大核心競爭力

訂貨前7大系統(tǒng)準備工作

訂貨中9大數據分析工具

訂貨后8大跟進管理指標

延伸項目：項目推進、年度輔導

內部買手系統(tǒng)建立

各地巡回訂貨引導

年度全程訂貨輔導

第二模塊：《快進快銷商品運營系統(tǒng)》

【計劃時間】2天1晚

【課程特色】指標詳實，數據豐富，貼近工作

【課程對象】商品管理、數據分析、銷售經理、品牌總監(jiān)、代理商老板

一）商品快速運營核心戰(zhàn)略                                         

1)   商品快速盈利模式

n 如何通過提升銷售實現極致業(yè)績

n 如何通過提升毛利實現極致利潤

n 如何通過快速周轉實現極致回報

n 如何通過降低庫存實現極致效益

2)   商品快速管理八字真經

n 八字真經”-進銷存推調補清收

二）從上市到出清全流程管理的“八字”真經                                   

1)   如何上好貨：進-上貨管理

n 上貨節(jié)點：寧可讓人等貨不能讓貨等人

n 上貨數量：寧可頓頓缺，不愿一頓無

n 投放波段：分公司季度上貨品類規(guī)劃

n 鋪場計劃：根據門店級別面積確定安全庫存

n 翻新頻率：月度商品上市投放SKU翻新計劃

n 資金回籠：一季商品管理核心財務指標模型

實戰(zhàn)工具演練：季度商品整盤規(guī)劃及波段分解

2)   如何銷好貨：銷-售罄監(jiān)控

n 售罄率的重要意義性分析

n 售罄率KPI：售罄率各品牌參考指標

n 售罄率監(jiān)控：新品售罄進度趨勢監(jiān)控

n 售罄分析維度：品類售罄、波段售罄、單品售罄、單店售罄

n 刨根問底：售罄率偏低12點原因分析

n 解決策略：售罄率提升12大解決方案

n 根據商品售罄制定調價時間及調價力度

n 季末總結：商品資金回籠率的達標

實戰(zhàn)工具演練：季度商品售罄及銷售任務分解

3)   如何存好貨：存-庫存分析

n 快銷品牌庫存管理的四大核心指標分析

n 存銷比：貨賣堆山，總體數量是否達標，滿足銷售

n 周轉率：總體周轉率是否合理，快速周轉－周轉率

n 結構差異：以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場

n 暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則

n 翻新頻率：公司商品SKU定期強制翻新率設定

實戰(zhàn)工具演練：公司商品管理指標分析

4)   如何推好貨：推-主推管理

n 主推管理：暢銷款-七分靠訂三分靠推

n 主推產品期初預判：結合經驗及趨勢

n 主推產品期中調整：結合庫存售罄現狀

n 滯銷品快速甄選：商品數據快速甄選判斷

實戰(zhàn)工具演練：將滯銷款推為暢銷款六大方法

5)   如何調好貨：調-快速流通

n 快銷調撥的思路：淡化調撥，單向流通

n 商品調撥結構分析

n 商品調撥數量預算

n 商品調撥單款分析

n 商品調撥優(yōu)化指標

6)   如何補好貨：補-爆款追單

n 掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補貨

n 快：補貨時間節(jié)點的準確判斷

n 準：補貨商品的生命周期測算

n 狠：補貨數量的科學計算方法

n 日常商品周報數據追蹤分析

n 暢銷品快速甄選：根據門店流水確定補單款

實戰(zhàn)工具演練：單品數據追蹤及補單測算

7)   如何清好貨：清-調價出清

n 商品折扣及毛利預算

n 為何產品一定要出清

n 調價最有效的三個方法

n 商品管理ABC法則

n 季初季中季末調價法

實戰(zhàn)工具演練：季度商品調價及毛利規(guī)劃

8)   如何收好貨：收-季末收倉

n 收倉退倉靈活應用

n 商品收倉節(jié)點控制

n 短平快的甩貨技巧

n 促銷時間節(jié)點把握

授課形式：