主講老師: | 彭于壽 | |
課時(shí)安排: | 1-2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 我國商業(yè)地產(chǎn)起步較晚,缺乏相關(guān)理論和實(shí)踐的指導(dǎo),導(dǎo)致市場盲目發(fā)展,欠缺合理的規(guī)劃、科學(xué)的運(yùn)營以及整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),造成了項(xiàng)目同質(zhì)化情況嚴(yán)重等諸多問題的出現(xiàn)。 商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)新課題,作為一種以全面融合地產(chǎn)業(yè)與商業(yè)為特色的地產(chǎn)形式,其成功運(yùn)作需要具備相當(dāng)?shù)馁Y源整合能力和商業(yè)運(yùn)營能力,因此選擇合適的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理模式至為重要。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-21 16:22 |
v 引言
◎我國商業(yè)地產(chǎn)起步較晚,缺乏相關(guān)理論和實(shí)踐的指導(dǎo),導(dǎo)致市場盲目發(fā)展,欠缺合理的規(guī)劃、科學(xué)的運(yùn)營以及整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),造成了項(xiàng)目同質(zhì)化情況嚴(yán)重等諸多問題的出現(xiàn)。 商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)新課題,作為一種以全面融合地產(chǎn)業(yè)與商業(yè)為特色的地產(chǎn)形式,其成功運(yùn)作需要具備相當(dāng)?shù)馁Y源整合能力和商業(yè)運(yùn)營能力,因此選擇合適的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理模式至為重要。
◎當(dāng)代商業(yè)地產(chǎn)企業(yè),履行的已不僅僅是房地產(chǎn)開發(fā)職能,還要履行商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營商和生活內(nèi)容的供應(yīng)商多種職能;既要幫助商鋪的投資者、企業(yè)的股東帶來長期穩(wěn)定的回報(bào),還要為廣大的終端消費(fèi)者提供多姿多彩的生活服務(wù)。
◎如何通過準(zhǔn)確的市場定位,讓本項(xiàng)目在有限的消費(fèi)者面前成為體驗(yàn)、休閑、消費(fèi)、娛樂的首選?如何根據(jù)項(xiàng)目自身的特點(diǎn),打造立體的傳播網(wǎng)絡(luò),讓目標(biāo)客戶群在任何環(huán)境下都有接受到相關(guān)的信息的機(jī)會(huì),從而使項(xiàng)目招商銷售成功?
v 沙盤課程簡述
沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出,是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。
彭于壽教授及其團(tuán)隊(duì)近年來在與國內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研討中,逐步在沙盤課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法,將沙盤模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是:1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)和知識(shí)創(chuàng)造的過程;2、通過探索與反思,突出績效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升;3、通過引導(dǎo),促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造;4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí),掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問題的方法和工具。
v 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營管理沙盤課程概述
本課程系專為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)提供的實(shí)戰(zhàn)型演練課程,旨在中國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后,在中國城市規(guī)?;l(fā)展和質(zhì)量提升并重、以及商業(yè)地產(chǎn)形式愈加多樣化的新形勢下,為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)找準(zhǔn)自身定位,獲得可持續(xù)發(fā)展而開發(fā)的沙盤培訓(xùn)課程。
本課程以中國的城市化發(fā)展為大背景,通過模擬不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)情景,引領(lǐng)各模擬公司針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)策略、流程管理及重點(diǎn)環(huán)節(jié)管控即拿地、項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、工程建設(shè)、招商、銷售、開業(yè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬,對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效的預(yù)測、計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制,全面演練商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程的管理和經(jīng)營的過程,以提高商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目決策、管理和執(zhí)行的水平,反映其存在的問題并加以控制。
本課程涵蓋了項(xiàng)目生命周期的全過程,包括政策解讀、環(huán)境分析、市場調(diào)研、土地獲取、項(xiàng)目定位、投資預(yù)算、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、施工建設(shè)、營銷推廣、招商、銷售、開業(yè)、成本管控等實(shí)戰(zhàn)模擬內(nèi)容。主要內(nèi)容涉及:調(diào)研、拿地、投資、策劃、融資、開發(fā)、前期、設(shè)計(jì)、報(bào)建、工程、財(cái)務(wù)、成本、合同、采購、交付、推廣、招商、銷售、客服、物業(yè)等。
本課程旨在使學(xué)員通過學(xué)習(xí),獲得以下收益:
(1)掌握房地產(chǎn)公司管理與業(yè)務(wù)流程體系設(shè)計(jì);
(2)掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從調(diào)研、拿地到物業(yè)管理全過程流程管理手段與技術(shù)處理;
(3)掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)重點(diǎn)環(huán)節(jié)控制策略,分析風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行有效管控;
(4)體驗(yàn)信息共享機(jī)制的建立方法,使信息溝通與交流更加便捷;
(5)認(rèn)識(shí)和理解市場導(dǎo)向型的項(xiàng)目管理,即從市場和客戶需求出發(fā),以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)盈利為目標(biāo),管理項(xiàng)目全過程的價(jià)值活動(dòng);
(6)加深從宏觀角度管理項(xiàng)目實(shí)施過程的認(rèn)知,即實(shí)現(xiàn)投資、定位、進(jìn)度、資源、成本、質(zhì)量的綜合管理。
本課程對(duì)伴隨我國城市化發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)歷程進(jìn)行歸并整理后,側(cè)重于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式、融資模式、經(jīng)營模式以及產(chǎn)品功能用途發(fā)生巨大變化的形勢下,著眼于商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式多樣化的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建、市場開拓、市場定位和市場競爭策略以及經(jīng)營模式創(chuàng)新的演練。通過訓(xùn)練,提升參訓(xùn)學(xué)員在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的市場需求分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境應(yīng)變、市場競爭、資源配置、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管控以及部門溝通協(xié)作等諸項(xiàng)能力。
v 培訓(xùn)講師:彭于壽
v 培訓(xùn)對(duì)象
? 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員
? 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工
? 地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
v 培訓(xùn)成果輸出
1、各學(xué)員(或各小組)撰寫沙盤演練報(bào)告;
2、講師課后提供沙盤演練述評(píng)。
(以上成果輸出二選一)
v 授課方式
島式教學(xué)、情景模擬,體驗(yàn)式學(xué)習(xí);
學(xué)員間深度溝通、師生間互動(dòng)交流、團(tuán)隊(duì)間全面競爭。
v 課程主要知識(shí)點(diǎn)(系支撐演練的專業(yè)理論知識(shí),不做專門講授)
(一)商業(yè)地產(chǎn)市場分析
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述
商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式
商業(yè)地產(chǎn)的不同分類
我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現(xiàn)狀
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的一般原則
2.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)?
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律;
環(huán)境分析方法;
一二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)市場特征分析。
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場細(xì)分
不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場細(xì)分;
不同標(biāo)志的市場細(xì)分;
商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇;
商業(yè)地產(chǎn)市場定位。
4. 項(xiàng)目地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃
幾種不同的規(guī)劃組合;
商業(yè)規(guī)劃的六項(xiàng)原則;
主力店談判;
建筑規(guī)劃。
5. 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟;
投入產(chǎn)出分析;
經(jīng)濟(jì)上的合理性;
技術(shù)上的先進(jìn)性;
建設(shè)條件的可行性。
(二)項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用;
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法;
中國商業(yè)地產(chǎn)不同區(qū)域的市場環(huán)境。
2. 市場需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征;
土地用途與項(xiàng)目定位;
市場需求與項(xiàng)目定位;
不同導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
3. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
招商銷售原則
常見的項(xiàng)目運(yùn)營模式
整合營銷手段在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣計(jì)劃
(三)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);
商業(yè)地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險(xiǎn);
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法;
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2. 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容;
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目;
成本控制方法與手段;
如何提高成本利潤率?
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑;
資金鏈管理的方法和內(nèi)容;
如何提高資金利潤率?
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法;
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益;
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。
(四)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理
1. 項(xiàng)目管理過程
起始過程;
計(jì)劃過程;
實(shí)施過程;
控制過程;
結(jié)束過程。
2. 工程項(xiàng)目管理三要素
工期;
質(zhì)量;
成本。
3. 地產(chǎn)項(xiàng)目及其開發(fā)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程;
現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)。
4. 商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí);
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;
風(fēng)險(xiǎn)管理。
5. 項(xiàng)目干系人管理
干系人辨識(shí);
干系人管理與協(xié)調(diào)。
(五)商業(yè)地產(chǎn)市場競爭
1.市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位?
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業(yè)地產(chǎn)營銷的基本組合(4P):產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略;
從4P到4C(溝通、服務(wù)、便利、成本)——營銷的核心;
與中國國情相匹配的大市場營銷(6P)——政治權(quán)利與公共關(guān)系;
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理;
基于不同商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式的競爭策略;
基于不同地產(chǎn)市場級(jí)別的競爭策略;
邁克爾.波特的競爭理論在地產(chǎn)市場競爭中的運(yùn)用;
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,商業(yè)地產(chǎn)市場競爭的新特征。
v 演練內(nèi)容、時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接 | ||||
演練日期 | 時(shí) 間 安 排 | 演練內(nèi)容 | 知識(shí)與技能 運(yùn)用 | 備注 |
第一天上 午 | 9:00-10:30 | 基本知識(shí)點(diǎn)介紹; 房地產(chǎn)沙盤課程導(dǎo)入 成立團(tuán)隊(duì); 預(yù)習(xí)規(guī)則。 | 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析; 新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展分析; 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原理與內(nèi)涵。 | 課間休息10分鐘。 |
10:40-12:00 | 學(xué)習(xí)、講解演練規(guī)則 演練整體背景交底; 前期策劃演練: 行業(yè)環(huán)境分析; 土地及需求市場分析; 項(xiàng)目定位分析; 主力店招商; 項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)。 | 環(huán)境分析方法; 營銷的STP戰(zhàn)略; 市場需求分析要點(diǎn); 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)不同的產(chǎn)品形態(tài)。 | ||
第一天下 午 | 14:00-15:30 | 第一期演練: 本期環(huán)境分析; 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理方案; 本期項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃; | 資源配置原則與方法; 風(fēng)險(xiǎn)分析與管理。 | 課間休息10分鐘 |
15:40-17:30 | 本期市場推廣方案; 招商與銷售; 招商與銷售業(yè)績盤點(diǎn); 第一期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享; 第一期講師點(diǎn)評(píng)。 第二期演練: 環(huán)境變化解讀與分析; 風(fēng)險(xiǎn)分析與管控。 | 營銷組合策略; 消費(fèi)者心理與行為分析; 團(tuán)隊(duì)溝通方法與技巧。 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇。 | ||
第二天上 午 | 9:00-10:30 | 第二期演練(續(xù)): 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃; 營銷推廣方案; 商鋪寫字樓招商; 商鋪寫字樓銷售。 | 風(fēng)險(xiǎn)分析與管控; 資金預(yù)算與成本控制。 | 作息時(shí)間可根據(jù)具體情況調(diào)整。 |
10:40-12:00 | 第二期演練(續(xù)): 招商與銷售業(yè)績盤點(diǎn); 第二期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享; 第二期講師點(diǎn)評(píng)。 第三期演練: 新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析; | 房地產(chǎn)市場定位的實(shí)戰(zhàn)意義; 基于市場定位的營銷“4P”組合; 銷售中的本利量分析; 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的方法。 | ||
第二天下 午 | 14:00-16:00 | 第三期演練(續(xù)): 風(fēng)險(xiǎn)管控方案; 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃; 尾盤銷售方案; 帶租約銷售方案。 | 商業(yè)地產(chǎn)資金鏈管理; 財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)。 | |
16:10-17:30 | 第三期演練(續(xù)): 業(yè)績盤點(diǎn); 第三期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享; 第三期講師點(diǎn)評(píng); 課程全面總結(jié)。 | 項(xiàng)目定位與項(xiàng)目經(jīng)營模式的本質(zhì)關(guān)系; 影響商業(yè)地產(chǎn)全流程運(yùn)營的核心要素。 | ||
說明:課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點(diǎn)突出。除非定制,內(nèi)容不做增刪。 |
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