“客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀素養(yǎng)提升”培訓(xùn)方案

課程時(shí)間：1天        

課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售人員                                課程人數(shù)：30-50人

課程目標(biāo)：

1、課程將從公務(wù)行為的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行闡述與訓(xùn)練，使學(xué)員全方位的掌握客戶經(jīng)理在公務(wù)場(chǎng)合應(yīng)有的行為規(guī)范

2、懂得如何塑造良好的的職業(yè)形象和職業(yè)行為，并在與客戶接觸時(shí)通過(guò)第一印象與合體的行為舉止為自己加分

培訓(xùn)形式：理論講授40％、實(shí)戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲20％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑15％

課程內(nèi)容：

一、 開篇：職業(yè)人、職業(yè)化

1、什么是職業(yè)化？

2、

企業(yè)和個(gè)人為什么要職業(yè)化

3、禮儀和職業(yè)化的關(guān)系

4、視頻案例分析—形象改變前后的對(duì)比

二、“商務(wù)禮儀”知多少

1、 什么是商務(wù)禮儀？

2、 人際交往為什么要講“禮”

3、 細(xì)節(jié)決定成敗，小“禮”帶來(lái)大收獲

4、 如果你是客戶，請(qǐng)描繪出你喜歡的一類人的形象

三、客戶經(jīng)理“形象”禮儀

1、初次見面“形象”的重要性

2、“小銷售員”or“500強(qiáng)外企高級(jí)銷售經(jīng)理”

3、善用“七秒鐘效應(yīng)”

3、商務(wù)人士形象四原則

4、商務(wù)人士不同場(chǎng)合著裝要求

5、女性商務(wù)人士的形象要求

A、 場(chǎng)合著裝

B、 裙裝五不準(zhǔn)

C、 佩戴首飾四大原則

D、 化妝注意事項(xiàng)

E、 細(xì)節(jié)中體現(xiàn)優(yōu)雅

6、男商務(wù)人士的形象要求

A、 公務(wù)西裝的選擇

B、 公務(wù)襯衫穿著“五”原則

C、 公務(wù)領(lǐng)帶的搭配原則和禁忌

D、 公務(wù)人士三件寶

E、 商務(wù)著裝三一定律

F、 從習(xí)大大訪英看著裝禮儀

G、 商務(wù)休閑也要傳出味道

四、客戶經(jīng)理“公務(wù)舉止”拜訪禮儀

1、打造完美的“行為舉止”---你的第一張名片

2、握手――這２秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益

   A、握手判斷性格

   B、學(xué)會(huì)察言觀色

3、眼神――你的眼睛會(huì)說(shuō)話　

4、微笑――運(yùn)氣和財(cái)富的轉(zhuǎn)換器

5、紳士風(fēng)度的體現(xiàn)

6、女性的優(yōu)雅舉止

7、站姿的要領(lǐng)---站出氣質(zhì)（男士、女士各有不同）

8、走姿的要領(lǐng)---走在自己的舞臺(tái)上

9、坐姿的要領(lǐng)---坐出沉穩(wěn)的心態(tài)

10、指引方向也是技巧

11、遞送名片的順序和禮儀   為什么客戶記不住你？：你會(huì)自我介紹嗎？

12、介紹他人的順序與技巧

13、電梯禮儀

14、與客戶同行 

15、乘車的禮儀---座次安排技巧

16、會(huì)議室座次安排禮儀

五、客戶經(jīng)理“電話溝通”禮儀

 1、電話中影響力的構(gòu)成因素？

2、什么樣的聲音讓人愛聽？

3、電話溝通的輔助準(zhǔn)備

4、撥打電話五原則

5、選擇合適的時(shí)間

6、掛斷電話的禮儀

7、學(xué)會(huì)巧言妙語(yǔ)而非花言巧語(yǔ)

8、異議處理的六個(gè)方法

9、學(xué)會(huì)真心的贊美對(duì)方

10、敬語(yǔ)和禮貌用語(yǔ)的結(jié)合

11、音量、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的訓(xùn)練

12、言出必行，不隨口承諾

13、學(xué)會(huì)適度的“幽默”

14、不要忘記“感謝”

15、中式溝通特點(diǎn)分析

16、商務(wù)場(chǎng)合“六不談”

17、私人問(wèn)題“五不問(wèn)”

18、適宜交談的話題

六、自我解析與客戶性格應(yīng)對(duì)

1、性格的成因分析

2、人對(duì)自我認(rèn)知的誤區(qū)

3、性格測(cè)試，了解自我

A、 老虎型

B、 孔雀型

C、 考拉型

D、 貓頭鷹型

E、 變色龍型

          4、不同角度的分析，性格歸類不同

          5、不同性格客戶的應(yīng)對(duì)方法

七、 客宴請(qǐng)中的溝通方式及禮儀

思考：飯局重點(diǎn)在飯還是局？

1、邀約飯局要心細(xì)

  1）宴請(qǐng)的動(dòng)機(jī)與理由

  2）宴請(qǐng)對(duì)象和范圍的確定

  3）主賓的背景資料搜集

  4）客戶飲食喜好

2、訂餐的方式和一般程序

3、中餐、西餐、自助餐特點(diǎn)分析（互動(dòng)討論形式）

3、宴請(qǐng)時(shí)間與地點(diǎn)的選擇

4、點(diǎn)菜的技巧----照顧全局

5、賓主落座的位置----不要因小失大

6、入座禮儀

7、離席的禮節(jié)

8、吃相的重要性

9、餐具使用技巧

  1)餐巾禮儀

  2)筷子禮儀

  3)使用調(diào)羹的禮儀

  4)盡量避免不雅的“吃相”

10、用餐飲酒禮儀

  1)上酒的技巧

  2)斟酒的技巧

  3)敬酒的技巧

  4)祝酒的技巧

  5)飲酒的禮儀

  6)勸酒的禮儀

11、餐桌抽煙禮儀

  1)抽煙的時(shí)間

  2)遞煙和點(diǎn)火

  3)吸煙方法

12、席間交談溝通禮儀

  1）席間話題的營(yíng)造技巧

  2) 備好五味俱全的談資

  3）可以準(zhǔn)備小笑話以備冷場(chǎng)用

  4) 找話題的方法

13、席間交談的注意事項(xiàng)

  1）忌喧賓奪主

  2）忌談到的內(nèi)容是雙方未曾公布的

  3）忌對(duì)對(duì)方的底牌過(guò)于了解

14、西餐的餐臺(tái)和座次安排

  1)西餐的餐臺(tái)

  2)西餐的席次安排

15、西餐的餐具擺放及使用

  1)西餐餐具的擺放規(guī)矩

  2)刀叉的拿法和用法

  3)餐巾的使用

  4)牙簽的使用

 16、西餐時(shí)的禮儀

  1)開胃品

  2)湯類

  3)面包

  4)海鮮

  5)肉餐

  6)米、面類

  7)沙拉類

 17、西餐紅酒禮儀

  1）了解紅酒分級(jí)體制

  2）學(xué)會(huì)品評(píng)紅酒

    A、觀

    B、聞

    C、嘗