注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

【課程背景】

· 互聯(lián)網(wǎng)+：互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經(jīng)營(yíng)模式的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對(duì)商業(yè)問題。

· 創(chuàng)新營(yíng)銷：創(chuàng)新營(yíng)銷到底是用創(chuàng)新的方法營(yíng)銷還是用營(yíng)銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著本身的品牌，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈等等優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的新思維可以做到事半功倍。

· 體系：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在，任何單點(diǎn)的能力會(huì)被不斷弱化，從人員的選用預(yù)留，項(xiàng)目進(jìn)展的過程控制，產(chǎn)品意識(shí)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，系統(tǒng)化的升級(jí)才能贏得營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

【本課程將幫助管理者】

· 完整且詳細(xì)的了解互聯(lián)網(wǎng)世界

· 學(xué)會(huì)并理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、用戶思維

· 學(xué)會(huì)使用系統(tǒng)化的管理方法控制團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)

· 理解互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)主，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，經(jīng)營(yíng)高管

【課程用時(shí)】2天/12H

【課程大綱】

D1:放眼外部，看營(yíng)銷世界的變化

一、 全面認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)

1 互聯(lián)網(wǎng)的全面分類

2 互聯(lián)網(wǎng)的變化是如何來的

3 互聯(lián)網(wǎng)給我們的營(yíng)銷會(huì)帶來什么影響

二、 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下營(yíng)銷的產(chǎn)品思維

1 點(diǎn)線面體的判斷決定成敗

2 用營(yíng)銷思維構(gòu)建產(chǎn)品勢(shì)能

3 互聯(lián)網(wǎng)最常用的峰終定律

4 以快制勝的互聯(lián)網(wǎng)法寶

5 經(jīng)典案例解析

l 5天做好一個(gè)機(jī)器人——Google的設(shè)計(jì)沖刺

l 上癮模型

l 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三層次

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下營(yíng)銷的用戶思維

1 互聯(lián)網(wǎng)人眼里的客戶分類

2 營(yíng)銷就是抓用戶心理

3 構(gòu)建已有客戶的骰子模型

4 不按套路出牌的重構(gòu)價(jià)值

5 客戶價(jià)值的使用公式

6 經(jīng)典案例解析

l 數(shù)據(jù)挖掘的奧秘

l 讓你欲罷不能的淘寶套路

四、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下營(yíng)銷的系統(tǒng)思維

1 互聯(lián)網(wǎng)公司從來不單獨(dú)看營(yíng)銷問題

2 降維打擊——三級(jí)火箭模型

3 互聯(lián)網(wǎng)公司如何用“系統(tǒng)”管理團(tuán)隊(duì)

4 營(yíng)銷革命——讓銷售成為流水線上的工人

5 經(jīng)典案例

l 阿里巴巴如何讓14000名銷售動(dòng)作統(tǒng)一的？

l 你看不見的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)背后

五、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下客戶關(guān)系的變化

1 客戶究竟是不是上帝？

2 理解客戶讓渡價(jià)值，產(chǎn)品很好也可能賣不出去

3 營(yíng)銷世界被拉平的交易成本模型

4 營(yíng)銷人怎么做才能做到“用戶視角”

5 客戶關(guān)系VS客情關(guān)系

6 如何用營(yíng)銷讓產(chǎn)品增值

D1:著手內(nèi)部，系統(tǒng)化搭建業(yè)務(wù)體系

六、團(tuán)隊(duì)搭建——業(yè)務(wù)管理者最容易忽視的重要工作

1. 如何破除散點(diǎn)思維，構(gòu)建系統(tǒng)化思維

2. 人才的矛盾，人才標(biāo)準(zhǔn)的建立

3. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)選人的二維四象限工具

4. 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的非常規(guī)招聘渠道

5. 很多團(tuán)隊(duì)的崩盤是早就注定的

6. 使團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)的培養(yǎng)策略

7. 如何能讓團(tuán)隊(duì)指哪打哪？

七、流程搭建——做好業(yè)務(wù)的SOP是營(yíng)銷管理者最重要的工作

1. 如何破除散點(diǎn)思維，構(gòu)建系統(tǒng)化思維

2. 知其然更知其所以然——業(yè)績(jī)障礙識(shí)別

3. 四步復(fù)盤法，讓業(yè)績(jī)進(jìn)步持續(xù)

4. 如何用大樹法構(gòu)建業(yè)務(wù)的SOP

八、思維迭代——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的變化

1. 為什么常用的管理手段今天都失效了

2. 團(tuán)隊(duì)離職率的困惑

3. 用數(shù)據(jù)看看新生代的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

4. 新生代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理策略

5. 非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何找準(zhǔn)調(diào)整切口