逆勢(shì)營(yíng)銷：營(yíng)銷策略創(chuàng)新的3度致勝

每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破，照樣可以逆勢(shì)而行，高速崛起！

如果打開一把鎖需要?jiǎng)佑?/span>撬棍的話，往往是沒有找到鑰匙——找到營(yíng)銷突破的三把關(guān)鍵鑰匙：營(yíng)銷高度塑造勢(shì)能、營(yíng)銷寬度塑造利潤(rùn)、營(yíng)銷加速度塑造規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下行期的逆勢(shì)擴(kuò)張：

營(yíng)銷高度：“我待客戶如初戀，客戶虐我千百遍”——為什么客戶對(duì)我們滿懷心血的產(chǎn)品不屑一顧？挖掘客戶內(nèi)心最深處的需求，找準(zhǔn)脈搏，塑造營(yíng)銷勢(shì)能的高度，輕松引發(fā)客戶的共鳴，形成市場(chǎng)的破局！

營(yíng)銷寬度：三百六十行，行行出狀元。為什么看似最傳統(tǒng)的行業(yè)里，有人慘淡經(jīng)營(yíng)，有人賺的盆滿缽滿？因?yàn)?/span>營(yíng)銷的產(chǎn)品組合不同！設(shè)計(jì)巧妙的營(yíng)銷組合，在傳統(tǒng)的行業(yè)里也能實(shí)現(xiàn)不傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的倍增！

營(yíng)銷加速度：為什么有的市場(chǎng)舉步維艱，有的市場(chǎng)勢(shì)如破竹？因?yàn)?/span>背后是不同的營(yíng)銷加速度！設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)裂變的營(yíng)銷邏輯，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的大幅放量！

《逆勢(shì)營(yíng)銷：營(yíng)銷策略創(chuàng)新的3度致勝》6個(gè)小時(shí)的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，獲得4套營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃工具，掌握3副市場(chǎng)突破的鑰匙，在經(jīng)濟(jì)的冬天里逆勢(shì)營(yíng)銷、成功崛起！

關(guān)鍵詞：

營(yíng)銷策略、客戶洞察、使用場(chǎng)景、購(gòu)買頻率、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、資源整合、社群裂變、市場(chǎng)放量、營(yíng)銷高度、營(yíng)銷寬度、營(yíng)銷加速度

通過深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：

? 賣好才是硬道理：非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)；

? 營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能——客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造；

? 營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)——業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)；

? 營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模——市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度

? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（B2C）

? 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才（B2C）

一、逆勢(shì)營(yíng)銷：非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)

1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化

1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的利與弊

1-2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷新趨勢(shì)

2、當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷突圍的3大方略

2-1 營(yíng)銷勢(shì)能：根基于客戶需求的力量塑造

2-2 營(yíng)銷組合：利用業(yè)務(wù)的組合創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)

2-3 營(yíng)銷裂變：新時(shí)代市場(chǎng)倍增的新方法

工具：營(yíng)銷突圍鐵三角模型

二、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能：客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造

1、營(yíng)銷高度：差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)

1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比

1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求？

2、超越客戶期望的客戶價(jià)值創(chuàng)造

2-1 如何利用客戶價(jià)值冰山進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？

2-2 爆品策略：市場(chǎng)破局的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2-3 如何創(chuàng)新市場(chǎng)破局的客戶價(jià)值？

工具：客戶價(jià)值冰山

三、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)：業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)

1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“萬能公式”

1-1 什么是決定營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素？

1-2 如何設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買金額的提升？

2、營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)：高利潤(rùn)業(yè)務(wù)組合的生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃不同頻率的銷售整合？

2-2 客戶增值策略：基于客戶價(jià)值周期的策略升級(jí)

2-3 營(yíng)銷利潤(rùn)提升綜合計(jì)劃

工具：頻率組合模型、流量利潤(rùn)模型

四、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模：市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度

1、市場(chǎng)規(guī)模性擴(kuò)張的核心策略

1-1 客戶需求鏈分析

1-2 如何設(shè)計(jì)客戶倍增的營(yíng)銷策略？

2、營(yíng)銷加速度：超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷裂變

2-1 如何探索線上高速傳播的市場(chǎng)裂變？

2-2 如何設(shè)計(jì)線下社群滋生的規(guī)模擴(kuò)張？

3、賣好才是硬道理：客戶、企業(yè)雙贏的關(guān)鍵營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

工具：客戶共享裂變鏈

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練營(yíng)、研討成果輸出

1天（穿插討論、集中研討）