高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧

培訓(xùn)目標(biāo)：幫助企業(yè)建設(shè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)

適合對(duì)象：企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲(chǔ)備管理干部

學(xué)員人數(shù)：為確保培訓(xùn)效果，建議每期培訓(xùn)人數(shù)為30到70 之間

培訓(xùn)講師：許晉   

培訓(xùn)課時(shí)：2天，6小時(shí)/天

課程簡(jiǎn)介：

在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走， 2年后發(fā)現(xiàn)所有對(duì)自己威脅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是自己公司以前的員工， 沒有辦法，老板只好自己當(dāng)銷售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長(zhǎng)、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。

該課程從銷售團(tuán)隊(duì)人才的人性出發(fā)，運(yùn)用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然規(guī)律，將銷售團(tuán)隊(duì)的管理與發(fā)展定位在天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上，只有在天道、人動(dòng)、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下，才能創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。

天道篇主要涉及團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)；人動(dòng)篇分為銷售領(lǐng)導(dǎo)者自身的修煉和銷售組員的構(gòu)建；地穩(wěn)篇主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和日常管理，實(shí)行團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。

天道、人動(dòng)、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然，是自己十年銷售生涯和培訓(xùn)生涯的銷售頓悟和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我自己得益于對(duì)整套體系的感悟和運(yùn)用，自己親自操盤了4個(gè)公司6個(gè)階段全部獲得月度翻一番的銷售績(jī)效，并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功，相信你也一定能從這里獲得成功！

課程大綱：

第一單元   天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂

ü 團(tuán)隊(duì)使命與愿景

ü 團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀

ü 團(tuán)隊(duì)階段定位（影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模）

培訓(xùn)方式：講授、案例、討論

核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化

第二單元   天道之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

ü 銷售模式

ü 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

ü 激勵(lì)制度

培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練

核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后，從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。

第三單元   人動(dòng)之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉

ü 銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅(jiān)韌、積極）

ü 銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）

ü 銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)

核心是：?jiǎn)拘唁N售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。

第四單元  人動(dòng)之二：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣

ü 選人要“準(zhǔn)”

ü 育人要“穩(wěn)”

ü 用人要“狠”

ü 留人要“情”

ü 提人要“長(zhǎng)”

ü 淘人要“快”

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲

核心是：六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊(duì)的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績(jī)效！

第五單元  人動(dòng)之三：調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性

ü 調(diào)動(dòng)員工積極性的三大殺手锏 

ü 如何與員工建成利益共同體 

ü 如何與員工建立榮譽(yù)共同體 

ü 激勵(lì)晉升機(jī)制保障積極性 

ü 如何建立各項(xiàng)評(píng)優(yōu)，PK機(jī)制保障積極性 

ü 獎(jiǎng)罰機(jī)制保障積極性 

ü 如何與員工建立精神共同體 

ü 如何使員工獲得5大體驗(yàn)調(diào)動(dòng)積極性 

ü 思想建設(shè)5大手法 

培訓(xùn)方式：講授、演練、體驗(yàn)

核心是：充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，讓員工由“讓我做”變成“我要做”！

第六單元   地穩(wěn)之一：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)

ü 目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo)）

ü 關(guān)鍵價(jià)值鏈公式

ü 關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是：用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

第七單元   地穩(wěn)之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的日常制度管理

ü 日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理

ü 早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)

ü 訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施

ü CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

ü 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月

ü 銷售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷售工具

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。

第八單元  情緒管理與正向心態(tài)引導(dǎo)

ü 如何管控情緒，保持陽光心態(tài)情

 演練：學(xué)會(huì)自我催眠和情緒管理

ü 情緒管理與團(tuán)隊(duì)正向心態(tài)引導(dǎo)

ü 你的情緒與團(tuán)隊(duì)成員情緒之間的關(guān)系

ü 管理者的影響技術(shù)：如何調(diào)整自己的情緒？

ü 如何用自身的積極情緒影響他人？

2 正確認(rèn)識(shí)情緒

2 人與人之間最大的差別是什么

2 如何才能作為情緒的主人

2 情緒與壓力管理：

A、正確理解情緒和壓力帶來的正面及負(fù)面效應(yīng)，學(xué)會(huì)自我調(diào)控的基本方法和技巧；

 B、通過引入冥想和反思，進(jìn)行壓力的舒緩、釋放，切實(shí)掌握壓力自我調(diào)節(jié)的技巧。

第九單元  正向心態(tài)修煉技巧——中和世界

ü 積極心態(tài)的修煉技巧

2 一命二運(yùn)三風(fēng)水……

2 貴人在哪里

2 正能量的聚集與吸引法門

ü 責(zé)任心態(tài)的修煉技巧

2 責(zé)任缺失背后的信仰危機(jī)

2 究竟誰的錯(cuò)

2 承諾的故事

ü 堅(jiān)韌心態(tài)的修煉技巧

2 習(xí)慣的力量

2 愛的力量

2 夢(mèng)想的力量

ü 感恩心態(tài)的延伸與發(fā)展

2 中國(guó)文化的根基在哪里？

2 感恩的四個(gè)層次

ü 乾卦的啟示——人生發(fā)展的六個(gè)層次，請(qǐng)經(jīng)營(yíng)你的權(quán)利和影響力