許晉

許晉老師簡介

? 實戰(zhàn)派知名講師，《鼓勵教育法》理 論的構(gòu)建人與教育培訓實踐推動人。 

? 清華、北大、上海交大，浙大等各高 校總裁班長期合作培訓講師

? 博商商學院、格局商學院、時代光華 等各商學院長期合作培訓講師

? 中國企業(yè)家協(xié)會、金融論壇等特聘講 師和專家顧問

? 電視教育頻道、職業(yè)指南、農(nóng)資經(jīng)銷 商雜志等傳媒機構(gòu)特聘專家顧問

? 中海油、中交一公局、中交疏浚、中 鐵（6 局、7 局、11 局、22 局）、中 建(1 局、3 局、8 局)等大型央企長期返聘講師 

? 中行、農(nóng)行、建行、招商銀行、中國人壽等金融機構(gòu)長期返聘講師 

? 晉升國際、大有前程等多家公司咨詢專家和管理顧問

? 出版有《輕輕松松做中層》、《中層干部執(zhí)行力》、《中層干部領(lǐng)導力》、 《7 招拿下新客戶》等中層、營銷系列圖書和《鼓勵教育法》等音像制品和 書籍.

經(jīng)歷描述 曾在一線做銷售工作及銷售管理 14 年，曾任基層銷售人員、市場部經(jīng)理、 分公司總經(jīng)理、總公司總經(jīng)理等職務(wù)，在市場營銷和企業(yè)管理方面有著深厚的實 際操作經(jīng)驗，有國企、日企、大型民企工作經(jīng)歷，也創(chuàng)辦有自己的企業(yè)，在企業(yè) 管理和營銷領(lǐng)域，有自己獨有的成功心得。 從 2008 年就開始做專業(yè)培訓師，2010 年開始統(tǒng)計授課記錄，在有統(tǒng)計的 過去十年中，老師共上課 1229 天，累計上課課時約 7988.5 小時，直接面 授學員約 12 萬人，學員滿意度約 92.3%；重復邀請率長期保持在 90%以上； 深受學員歡迎和好評。

授課特點 

實戰(zhàn)落地，長期返聘：許老師有十余年的銷售和管理經(jīng)驗，內(nèi)容和實戰(zhàn)案例 詳實，解決企業(yè)痛點，深受學員歡迎。許老師為各大中小企業(yè)實施的培訓項 目滿意率 92.3 分以上，重復邀請率 90%。 

寓教于樂，課堂幽默：心理學專業(yè)背景以及對心理學的熱愛使許老師更加了 解人性，許老師擅長用幽默風趣又令人深思的故事，把知識傳遞給學員同時， 課堂上笑聲不斷。 

邏輯清晰 講解透徹：許老師課堂經(jīng)驗豐富，積累深厚，客戶咨詢問題豐富， 聚焦培訓對象的業(yè)務(wù)，理念與方法并行。 

直指人心，明心見性：許老師是 NLP 技術(shù)教練和催眠心理咨詢師，在課程 中可以瞬間催眠，讓學員在心理學工具的幫助下認清自我，反思人性，提高 工作績效。 

內(nèi)容系統(tǒng)，高屋建瓴：許老師對易經(jīng)有長期獨到的研究，擅長將國學中的管 理智慧運用在生活中，然后將帶給自己深刻感觸的東西系統(tǒng)的講授給學員， 從而達到學以致用的授課效果。

老師觀點 癡迷于培訓，相信培訓能改變經(jīng)理人的命運，進入這行業(yè)已近二十年，從事 職業(yè)培訓師已十二年，直接面授學員約 12 萬人，合作過的機構(gòu)近 50 多家，其 中有 23 家是一開始就一直合作了十年，非常感謝身邊遇到的每一位貴人，感謝 大家相互的信賴和因緣相遇。 轉(zhuǎn)身來看這些快樂的時光，發(fā)現(xiàn)在幫助別人的同時最有收獲的竟然是我自 己，包含經(jīng)歷、心智、財富和胸懷，當然最重要的是生命價值感悟——做一個 負責任的人、敢擔當?shù)娜?、快樂的人，并將我的感悟分享給更多的人，為世界的 和諧貢獻我的微力！ 培訓市場很熱鬧，因為人們越來越需要了，繼續(xù)學習成了現(xiàn)代人唯一的競爭 力，在授課的職業(yè)生涯中，一直認為一個有價值的課程只能是感動過自己生命的 課程，所以，我只講自己經(jīng)歷過、感悟過、思考過的課程，即中高層管理系列、 營銷管理和營銷技巧系列、職業(yè)化及心態(tài)調(diào)整系列。

老師認為一個有價值的課程只能是感動過自己生命的課程，所以，只講自己 經(jīng)歷過、感悟過、思考過的課程，即中高層管理系列、營銷管理和營銷技巧系列、 職業(yè)化及心態(tài)溝通系列。 2、擅長課題一——中高層管理系列 中高層管理課題分：MTP—中高層綜合管理、領(lǐng)導力、執(zhí)行力、溝通力、 團隊建設(shè)，易經(jīng)智慧，共上課 297.5+105+110.5+131.5+19.5=664（天）

中高層管理者課題系列課題名稱 ： 中高層管理者管理系列課題是老師最擅長和成熟的課題，在實踐的培訓中會根 據(jù)客戶需求調(diào)整課題，比如中層干部執(zhí)行力，中層干部領(lǐng)導力、輕輕松松做中層、 帶人帶心得領(lǐng)導藝術(shù)等，擅長和成熟的課題名稱如下： ? 《MTP-中層管理者綜合管理技能提升》 ? 《領(lǐng)導力》 ? 《執(zhí)行力》 ? 《溝通力》 ? 《團隊建設(shè)》 ? 《易經(jīng)思想與管理智慧》

3、擅長課題二——市場營銷與營銷管理系列 市場營銷與營銷管理系統(tǒng)課題主要分：客戶營銷實戰(zhàn)、銷售團隊建設(shè)與管理、 銷售心理學談判與應(yīng)用三個課題，十年來共上課 410.5+131.5+13=555 天，

市場營銷與營銷管理系統(tǒng)課題其實在實際培訓中客戶會要求各種各樣的課 題，但核心是分銷售技巧和銷售團隊管理，其中銷售心理學應(yīng)用與談判是 2019 年開發(fā)的新課，很受學員歡迎，擅長和成熟的營銷類課題如下： ? 《市場開拓與營銷創(chuàng)新》 ? 《市場營銷策略與銷售技巧》 ? 《狼性銷售團隊復制方法》 ? 《大客戶魅力營銷及談判技巧》 ? 《銷售心理學應(yīng)用》 ? 《高績效銷售團隊建設(shè)與激勵技巧》

4、擅長課題三——職業(yè)化與心態(tài)溝通系列 職業(yè)化與心態(tài)調(diào)整課題主要分：員工職業(yè)化、心態(tài)情緒管理、溝通力及 職業(yè)化其他關(guān)聯(lián)課程

擅長和成熟的職業(yè)化與心態(tài)溝通系列如下： ? 《高效執(zhí)行與有效溝通》 ? 《管理者的溝通與協(xié)調(diào)》 ? 《員工職業(yè)化與情緒管理》

培訓和服務(wù)過的部分企業(yè)： 國營特大型企業(yè)/政府部門： 北京首發(fā)集團、首都機場、祥龍集團、北京群星集團、中油寶世順鋼管有限 公司、中國化工集團、中國石油天然氣股份有限公司、中海油、航空研究設(shè)計院、 104 物流所、鎮(zhèn)海煉化、中水五工局制造安裝分局、水利水電局、國稅局、沂州 高速公路、中小企業(yè)局、鄞州區(qū)人事局、民政部福利協(xié)會、京滬高鐵維護管理公 司…… 制造業(yè)/建筑業(yè)： 三一重工集團、中國隆興集團、恒星科技控股、山推工程機械股份有限公司、 航空研究設(shè)計院、奧克斯集團、震旦家具、聯(lián)邦家居、北京群星集團、中油寶世 順鋼管有限公司、交通規(guī)劃設(shè)計研究院、海爾集團、韻升集團、廣博數(shù)碼科技有 限公司、榮潤集團、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發(fā)集團、寶鋼上海梅山、 中交一公局海威工程建設(shè)有限公司、中交第一航務(wù)工程局有限公司、水電七局、 寶鋼集團、隆盛、鴻翔、盾安、杭州卓達染整、南方泵業(yè)、陜西建工集團、中交 一公局、中鐵（6 局、7 局、11 局、22 局）、中建(1 局、3 局、8 局)…… 石油石化/電力電氣業(yè)： 中石油、中海油、國家電網(wǎng)、國網(wǎng)電力、鎮(zhèn)海煉化、遼河油田、三盈聯(lián)合石 油技術(shù)有限公司、三星電氣、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、神東、達馳電氣有 限公司、圣陽電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國大唐發(fā)電 集團、文山電力股份有限公司、芬雷選煤、甘肅電力、浙能樂清發(fā)電、正泰新能 源、電網(wǎng)大化供電、秦山核電…… 房地產(chǎn)業(yè)/醫(yī)藥業(yè)： 中建三局、中建一局、祥龍集團、中景恒基投資集團、聯(lián)東地產(chǎn)、四?？毓?房地產(chǎn)、遠洋基業(yè)、恒大地產(chǎn)、北大資源、綠城地產(chǎn)、陽光城（控股）集團、京 密地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、華晟置業(yè)、慈銘體檢集團、華北制藥集團、廣州醫(yī)藥有限公 司、江陰天江藥業(yè)、天晟建材、萬鑫建設(shè)、亞太建筑、云南白藥、蘇中藥業(yè)……

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、傳媒業(yè)： 上海大易云計算、海寧電視臺、華數(shù)互動電視、愛奇藝、網(wǎng)易有道、中石油 軟件公司、奧信傳媒、搜狐、中國聯(lián)通、中國電信、高考 100 教育軟件公司、 國聯(lián)視訊…… 能源業(yè)/運輸業(yè)： 浙江省能源集團、104 物流所、順豐、湖南郵政、郵政速遞、廣州航道局、 中國鐵建、中交天航局、中交集團、中交疏浚、中國石油、中國港灣、神華國能、 永城煤電集團、南陽新莊煤礦、海南航空集團、中國航空航天二院、沂州高速公 路、大聯(lián)公司、秦皇島港股份有限公司、北侖港高速公路、南方智慧水務(wù)、山東 冶金……

金融行業(yè) 中國建設(shè)銀行：北京分行、天津分行、寧波分行、鄭州分行…… 中國工商銀行：北京分行、內(nèi)蒙古分行、海南分行、江西分行、河北分行、 杭州分行、韶關(guān)分行、云南分行…… 中國交通銀行：河北分行、河南分行、內(nèi)蒙古分行、山西分行…… 中國農(nóng)業(yè)銀行：北京分行、江西分行、江蘇分行、河北分行、安徽分行、長 春分行、合肥分行、南昌分行、云南分行…… 中國銀行：北京分行、江西分行、廣州分行、南昌分行、金水分行、寧波分行、 無錫分行、青島分行、濟南分行、西寧分行、江蘇分行、南昌分行、河南分行、 常州分行…… 中國郵政儲蓄銀行：山東分行、安徽分行、云南分行、寧夏分行、內(nèi)蒙古分 行、菏澤分行、銀川分行、濟南分行、陽江郵儲、遼寧分行、甘肅郵儲、石家莊 郵儲總行……  股份制商業(yè)銀行：招商銀行深圳分行、中信銀行江蘇分行、深發(fā)銀行、浦發(fā) 銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行 、興業(yè)銀行、民生銀行……  城市商業(yè)銀行：深圳農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、南京銀行、宜賓商業(yè)銀行、泰安商 業(yè)銀行、晉中商業(yè)銀行、齊商銀行、農(nóng)信社、河口農(nóng)村商業(yè)銀行、臨汾農(nóng)商行、 進出口銀行、瑞豐銀行、渤海銀行……

證券保險：啟藍控股集團、富德生命人壽、海潤財富、中國人壽保險公司、浙 江人保、中郵保險、英大人壽、中銀三星人壽、農(nóng)銀人壽、中原保險、地方金融 論壇、匯中財富、銀雁金融配套服務(wù)、建信人壽、江西聯(lián)合證券交易中心、長江 期貨、國富證券、海通證券、財富證券…… 高校服務(wù)（總裁班）： 清華大學、北京大學、上海交通大學、山東大學、青島大學、湖南大學、江西財 經(jīng)大學、長春吉林大學、哈爾濱工程大學、浙江大學、華中科技大學、武漢大學、 西南財大、西安交大、香港財經(jīng)學院、對外經(jīng)貿(mào)大學

從專家走向管理課程介紹

培訓目標：

培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理的管理能力與領(lǐng)導團隊能力，打破科技員工的盲點，激勵科技員工的自主管理智慧和工作潛能，帶動技術(shù)團隊完成各種研發(fā)任務(wù)和管理目標。

適合對象：

企業(yè)單位中研發(fā)總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、研發(fā)骨干等

學校事業(yè)單位中各院系領(lǐng)導、課程研發(fā)經(jīng)理、教學管理負責人等

學員人數(shù)：50人左右

培訓課時：2天12小時

課程簡介：

中國企事業(yè)大部分的研發(fā)主管和管理者都是從技術(shù)能力比較強的工程師中提拔起來的，很多剛剛走上管理崗位的研發(fā)人員角色不能轉(zhuǎn)換，這是因為以前他們的優(yōu)勢是技術(shù)專家，技術(shù)專家以前有以下特征：

技術(shù)專家=專才=自己做=局部技術(shù)視野

現(xiàn)在是技術(shù)管理者，技術(shù)管理者要求以下特征：

技術(shù)管理者=專才+通才=自己做+別人做=技術(shù)視野+系統(tǒng)結(jié)構(gòu)視野+市場視野

許多技術(shù)型專家走向領(lǐng)導崗位后，沒有深刻認識到角色的轉(zhuǎn)變，就容易出現(xiàn)以下的問題：

1、專業(yè)上，十分留戀，過度關(guān)注技術(shù)細節(jié)；

2、工作上，凡事親力親為，忙得焦頭爛額，可是上司卻嫌效率太低；

3、角色上，搞不清自己的位置，該做的事情常沒做，不該說的話卻常說；

4、制定工作計劃，可卻無從下手，疲憊不堪卻還不能有效達到整體目標。；

5、對下級，分配工作或提要求時常遇到障礙，難以有效調(diào)動下屬的積極性

6、對上級，領(lǐng)導分配的工作，把握不住關(guān)鍵需求，不懂科學的管理方法

7、對同級，不會建立有效的互動及跨部門的配合方式，協(xié)作中常出現(xiàn)困難

8、對自己，不懂系統(tǒng)提升管理技能，遇事總是被動應(yīng)對，急需掌握新的有效方法，不善于控制情緒和正確面對管理壓力。

……

從一名只對技術(shù)負責的技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)閷θ鞒特撠煹捻椖拷?jīng)理和對某一專業(yè)領(lǐng)域負責的部門經(jīng)理，在這個轉(zhuǎn)變的過程中，技術(shù)人員要如何認清自己的角色定位，建立系統(tǒng)的管理知識體系？如何識別和管理、激勵不同類型的下屬？如何開展團隊建設(shè)和管理?如何掌握高效的溝通技巧，更有效的完成任務(wù)？如何提升影響力，培養(yǎng)領(lǐng)導力? 這些問題點將是本課程關(guān)注的內(nèi)容。

課程提綱：

第一單元：技術(shù)領(lǐng)導者的領(lǐng)導能力建設(shè)

一、從技術(shù)走向管理的角色定位與角色轉(zhuǎn)換

1、技術(shù)人員的管理困惑

2、技術(shù)人員的角色定位和能力模型

3、管理人員的角色定位和能力模型

4、技術(shù)型管理者的角色與核心工作

5、技術(shù)人員和管理人員的思維模式

6、研發(fā)人員的特點

7、角色轉(zhuǎn)換的成長之路（角色、態(tài)度、知識、技能）

二、技術(shù)管理者在組織結(jié)構(gòu)中樞紐作

    1、中層管理者承上啟下的核心作用

    2、管理者面對老油條、關(guān)系員工、新新生代員工的變化和挑戰(zhàn)

    3、中層管理者自身的執(zhí)行困惑

三、技術(shù)管理者深刻理解領(lǐng)導力的概念

1、領(lǐng)導力是影響他人（團隊）實現(xiàn)組織目標的能力與過程

2、如何分析并引導不同員工的需求，并激發(fā)工作潛能

3、面對老油條、關(guān)系員工、新新生代員工這樣的挑戰(zhàn)該如何影響？

4、探討管理者影響員工的四種方法和手段

5、思考員工愿意追隨什么樣的領(lǐng)導？

四、提升管理者領(lǐng)導能力的四個步驟

    1、學會在管理中定位、補位；不要錯位、越位；

    2、學會摸透公司政策、戰(zhàn)略目標，學會向領(lǐng)導匯報問題的具體方法與工具，跟公司戰(zhàn)略和公司領(lǐng)導保持高度一致

3、學會對自己部門員工進行分類分層管理，激發(fā)他們工作潛能；

4、學會換位思考，獲得業(yè)主以及內(nèi)部不同業(yè)務(wù)部門的支持。

【實戰(zhàn)演練】

    1、幫助分析員工分類需求，并進行分類激勵

2、掌握跟領(lǐng)導溝通的七個步驟，以爭取資源實現(xiàn)管理目標；

3、掌握提升自身影響力的四個方法并實踐應(yīng)用

第二單元  技術(shù)型團隊中的高情商溝通與訓練技巧

一、中層管理者的高效溝通技能提升

1、感悟中國人三的思維

2、溝通定義——達成思想、意識、情感上的一致性

3、高情商的理解（控制自己情緒、影響對方情緒、恰當?shù)臏贤ǚ椒ǎ?/p>

4、溝通的核心——同理心的聆聽、發(fā)問、表達、回應(yīng)

5、跟下屬溝通的實用技巧

◎如何有效發(fā)布指令

◎如何藝術(shù)地批評下屬

◎如何恰當處理下屬的抱怨

◎與下屬溝通解決棘手問題

二、意識與潛意識的重要性

        1、學會運用催眠的技巧去影響他人；

        2、學習四種不同氣質(zhì)的人的性格；

      3、根據(jù)不同的性格和氣質(zhì)組建團隊；

      4、掌握跟不同氣質(zhì)的人的溝通方法。

三、現(xiàn)場氣質(zhì)測試應(yīng)用，并提供氣質(zhì)測試工具。

【實戰(zhàn)演練】

        1、幫助分析管理者的性格與氣質(zhì)

2、學會分析下屬員工的性格與氣質(zhì)

3、掌握控制情緒和激勵情緒的修煉方法

4、學習和掌握跟不同氣質(zhì)性格的人溝通，并現(xiàn)場演練

第三單元  高績效團隊執(zhí)行保證——制度、目標與績效考核

一、團隊執(zhí)行中的制度驅(qū)動

1、職責、目標、計劃、考核四要素關(guān)鍵

2、員工愿意努力工作的核心動力是什么？

3、設(shè)計激勵制度的幾種方法及優(yōu)缺點。

二、聚焦目標并分解目標

1、團隊的工作目標與工作標準在哪里？

2、設(shè)定目標的SMART原則

3、設(shè)定目標常用的方法

4、分析上級目標（質(zhì)疑、反饋、執(zhí)行）

5、管理下屬目標（“檢查”與“獎懲”，讓下屬擔起應(yīng)有的責任）

6、同部門目標溝通（“面子”與“人情”）

三、掌握目標系統(tǒng)的工具——目標承諾書

四、流程的重要性

1、修車行的目標帶來的影響

2、如何設(shè)定合理的流程

3、設(shè)定流程中的參考標準

五、設(shè)定目標后影響執(zhí)行的關(guān)鍵因素

1、檢查與反饋

2、流程與計劃

六、績效考核的關(guān)鍵執(zhí)行制度

1、理解執(zhí)行從小事開始的理念

2、日常行為的規(guī)范制度

3、工作行為的規(guī)范制度

4、職業(yè)化的處理方法

【實戰(zhàn)演練】

以某事業(yè)單位案例實戰(zhàn)分析：

    1、幫助設(shè)計某事業(yè)單位的目標分解

2、幫助設(shè)計技術(shù)實施目標跟蹤與實施

第四單元  高績效團隊凝聚力建設(shè)——以人為本

一、直達員工內(nèi)心的影響力

1、言與行的一致性

2、發(fā)現(xiàn)閃光的金子

3、寬厚的包容心

4、身處小人的世界

二、鐵打的營盤流水的兵——建設(shè)團隊

    1、選人的三個維度

    2、育人的二個習慣

    3、用人的時、空觀念

4、留、提、淘人的綜合技巧

三、掌握員工發(fā)展狀態(tài)的兩把尺子

1、能力

2、意愿

3、兩種情況下對執(zhí)行影響的解決方案

四、指揮性領(lǐng)導

1、完整的指令性工作習慣

2、指揮的完整性于互動性

五、激勵，提升下屬工作意愿

1、態(tài)度決定一切：成功勵志

2、激勵的基本原理與理論

3、了解員工的需求與工作動機

4、員工激勵實戰(zhàn)（pmpmp）

六、授權(quán)，責任與權(quán)力的分享藝術(shù)

七、督導，修正團隊行為的領(lǐng)導藝術(shù)

【實戰(zhàn)演練】

以某事業(yè)單位案例實戰(zhàn)分析：

    1、幫助分析某事業(yè)單位的員工現(xiàn)狀

2、幫助設(shè)計某事業(yè)單位的員工激勵方法并實施

3、幫助設(shè)計某單位的激勵效果與跟蹤