銷售心理學(xué)

課程培訓(xùn)師：許晉

培訓(xùn)目標(biāo)

2 了解心理學(xué)催眠基本原理及技巧

2 激發(fā)自己銷售潛能與自我催眠

2 運(yùn)用催眠式技巧提升銷售技能、完成銷售目標(biāo)

適合對象：

2 企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員及所有需要跟客戶溝通的人員

課程特色：

2 現(xiàn)場瞬間催眠及催眠秀體驗

2 現(xiàn)場進(jìn)行氣質(zhì)測試和性格分析

2 運(yùn)用催眠技巧快速跟客戶建立親和力

2 運(yùn)用心理學(xué)如何解除客戶異議

2 現(xiàn)場演練和運(yùn)用3+1法等心理學(xué)技巧快速成交。

課程簡介：

本課程是經(jīng)過許晉老師多年潛心研究和經(jīng)驗總出來的獨特的心理學(xué)銷售應(yīng)用課程，致力于解決銷售過程中遇到的實際問題，比如銷售目標(biāo)分解后完不成怎么辦？銷售人員不敢面對客戶怎么辦？客戶拒絕成交說價格太貴了怎么辦？客戶關(guān)鍵人不認(rèn)可我們的產(chǎn)品或者方案怎么辦？從心理學(xué)的角度來解讀和處理這些問題，讓銷售團(tuán)隊能夠一針見血地理解并解決這些現(xiàn)實中遇到的問題。

本課程涉及大量心理學(xué)工具的應(yīng)用和現(xiàn)場體驗，比如有現(xiàn)場催眠，有氣質(zhì)測試，有看相識人，有NLP的多層次溝通與應(yīng)用，有薩提亞的一致性溝通雕塑和模型，所以對會場的要求和學(xué)員的參與度要求很高，所以，預(yù)定課程前請跟課程助理確認(rèn)是否合適上本課程。

本課程是許晉老師多年的研究心血，并且心理學(xué)課程涉及學(xué)員隱私，所以拒絕任何形式的錄音和錄像，也拒絕旁聽，在教室里只有老師和學(xué)員。

培訓(xùn)時間：兩天一晚

課程介紹：

第一單元 客戶選擇及客戶行為心理分析

1、客戶做決策背后的信念是什么？

2、為什么要購買我們的產(chǎn)品？

3、營銷的四個競爭趨勢是什么？

4、從心理學(xué)的角度怎么規(guī)劃我們產(chǎn)品和服務(wù)的獨一無二性？

5、如何理解客戶需求背后的需求？

6、銷售中三表一標(biāo)的管理意義是什么？

7、拜訪客戶前要準(zhǔn)備什么資料？為什么？

第二單元 催眠體驗及認(rèn)知你自己潛能

    1、理解意識與潛意識的區(qū)別與工作原理

    2、體驗自己潛意識

    3、現(xiàn)場催眠

    4、測試性格與氣質(zhì)

    5、理解投射與認(rèn)同的原理

    6、學(xué)會跟不同性格與氣質(zhì)的人溝通

    7、學(xué)會自我催眠激發(fā)自己的潛意識

第三單元  如何運(yùn)用催眠理論來跟客戶建立信任與親和力

    1、了解催眠基礎(chǔ)理論

    2、建立客戶信任的前提是親和力

    3、如何觀察和利用客戶的肢體語言

    4、建立親和力的四個同步理論

    5、如何通過面相快速判斷客戶性格

    6、每一個人的內(nèi)心都孤獨，怎么讓客戶感覺你很理解他的同理心？

    7、PMP的理論與應(yīng)用

第四單元  如何運(yùn)用心理學(xué)技巧來成交和解決異議

    1、如何利用對比心理來呈現(xiàn)公司的產(chǎn)品和方案

    2、客戶成交中最容易出現(xiàn)的心理學(xué)現(xiàn)象是什么？

    3、如何用心理學(xué)技巧處理客戶的異議？

    4、客戶提成更高要求的行為，背后心理需求是什么？怎么滿足？怎么談判？

    5、熟練掌握和運(yùn)用3+1法的暗示成交方