主講老師: | 左鳳山 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 企業(yè)銷售組織與員工模型的基因改變 ( 突變與對應 ); 區(qū)域市場深度營銷人員的執(zhí)行力觀察; | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-23 16:13 |
一.訓練題目:區(qū)域市場營銷團隊管理
二.課程時數(shù): 6小時
三.參加人員:
四.課程大綱:
壹. 新態(tài)勢下區(qū)域市場深度營銷創(chuàng)新突破
(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起
目前國內外市場環(huán)境簡單分析(因為市場在改變所以我們要跟著變)
市場變化與我們營銷人員管理要改善的方向何在
(二).新態(tài)勢下銷售人員管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 ( 創(chuàng)新突破要先知道前面還有些什么 )
●要先由1997爆米花報告開始說起
●比爾蓋茲唯一的預見未來
●企業(yè)銷售組織與員工模型的基因改變 ( 突變與對應 )
●區(qū)域市場深度營銷人員的執(zhí)行力觀察
●市場競爭與人員工作執(zhí)行能力
●兵器的鍛造與精兵能力進化
貳. 區(qū)域營銷團隊管理效率的提升改善
(一).區(qū)域營銷人員能力該有哪些重點建設方向(你團隊人員建設偏頗在哪里)
●滿足客戶需求的產品知識
●解決客戶問題的知識
●客戶需求的快速識別
●了解人的通性
●豐富的談資
●顧客購買心理
●自身形象與熱情活力
●談判技巧
(二).如何作好銷售團隊間的經(jīng)驗傳遞
案例分析:三達膜成套設備市場開發(fā)的經(jīng)驗傳遞模式
進行模式:案例介紹、觀看業(yè)務人員呈報的PPT
(三).某區(qū)域代理銷售團隊建設的實際經(jīng)驗與方法
案例分析:參考國外做法的浴火重生
(四).營銷人員工作行為特質分析(個人工作特質將嚴重影響任務的執(zhí)行效益)
管理環(huán)境Behavioral Risk 的「LIFO 管理行為面風險」
客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質模式
客戶與部屬人格特質分析(個人工作特質將嚴重影響銷售的執(zhí)行效益)
(五).區(qū)域銷售人才儲備要做好2項工作
優(yōu)秀人才識別與人員管理
部屬能力強化與輔導培育
(六).我該如何做好人才儲備工作
孫子兵法:有無度之將無畏戰(zhàn)之兵
養(yǎng)兵千日用兵一時的執(zhí)行誤區(qū)
日常學習網(wǎng)址共享參考
如何培育與輔導員工的工作
人才識別運用;諸葛亮著名的七觀法
參. 區(qū)域營銷團隊的領導與團隊特色建設
(一).區(qū)域營銷領導和管理角色的差別(你日常會忽略的地方)
主管人員領導和管理有根本的差異性
(二).區(qū)域營銷主管領導力與銷售團隊的凝聚力(你日常會忽略的地方)
(三).區(qū)域營銷主管領導風格與銷售組織特質分析
銷售主管領導風格的影響力與銷售團隊特色建設的省思
案例分析:李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
(四).日常管理分析檢視表: 我應該怎樣去觀察員工表現(xiàn)
參. 領導銷售團隊的工作參考表
(一).主管日行工作檢視表(工作檢查表參考運用)
(二).區(qū)域營銷人員銷售能力檢查分析表運用(工作檢查表運用參考)
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