養(yǎng)老市場(chǎng)趨勢(shì)分析與營銷規(guī)劃

課程背景：

1. 人口老齡化趨勢(shì)催生銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。從全球人口發(fā)展情況來看，老齡化社會(huì)的到來是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定程度的必然趨勢(shì)。伴隨著這一趨勢(shì)，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)具非常強(qiáng)的發(fā)展確定性，未來養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的需求也會(huì)穩(wěn)步上升。

2. 消費(fèi)需求升級(jí)進(jìn)一步打開養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。隨著人們養(yǎng)老意識(shí)和需求的轉(zhuǎn)變以及政府對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力支持，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在發(fā)展布局上逐漸從偏重養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)向養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。另外，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系逐漸完善，在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化與專業(yè)化，催生出了多種新興產(chǎn)品和市場(chǎng)服務(wù)，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的外延得以不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)的發(fā)展空間。

3. 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)擁有高增速、大增量的萬億市場(chǎng)空間，未來發(fā)展?jié)摿薮?。截?/span>2019年底，我國老齡人口數(shù)高達(dá)24949萬人，居世界首位。中國有近84%的老年需求還未得到滿足，預(yù)計(jì)到2023年我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到12.8萬億元，潛力巨大，正迎來發(fā)展的黃金機(jī)遇期

4. 認(rèn)證養(yǎng)老規(guī)劃師的加速推動(dòng)。退休生活通常占了人們?nèi)种坏纳鏁r(shí)間，是充分享受人生的最好時(shí)期。安排好退休生活將是人們達(dá)到財(cái)務(wù)自由的最終目標(biāo)。如果想晚年活得有尊嚴(yán)，過上高品質(zhì)的生活，那么及早開始有規(guī)劃地設(shè)計(jì)自己的人生養(yǎng)老規(guī)劃，主動(dòng)地面對(duì)問題而非被動(dòng)地等待是非常必要的。認(rèn)證養(yǎng)老規(guī)劃師就是為協(xié)助廣大人群，保證將來有一個(gè)自尊、自立、保持水準(zhǔn)的退休生活，而從規(guī)劃與實(shí)施的”住、醫(yī)、養(yǎng)、金”綜合的品質(zhì)養(yǎng)老方案。

適合人群：

保險(xiǎn)從業(yè)者、銀行理財(cái)經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理、家族財(cái)富管家、三方理財(cái)師、證券、基金、信托從業(yè)人員、高凈值客戶群等。

課程特色

1. 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)

l 課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)退休養(yǎng)老規(guī)劃全流程

l 課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學(xué)員程度不斷的進(jìn)階學(xué)習(xí) 

l 案例制作系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，可提升學(xué)員的專業(yè)度與實(shí)戰(zhàn)技巧 

2. 實(shí)踐性學(xué)習(xí)

l 互動(dòng)式小組教學(xué)，配合實(shí)操演練，課程實(shí)踐性強(qiáng) 

l 實(shí)操性工具配合，高質(zhì)量案例演練，體驗(yàn)性強(qiáng)，接地性高

l 案例制作結(jié)合展示技巧，全面提高理財(cái)師實(shí)戰(zhàn)與解決問題能力

課程收益

1. 提高認(rèn)識(shí)：分析市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處位置，協(xié)助學(xué)員建立退休規(guī)劃與品質(zhì)養(yǎng)老全流程。

2. 自我成長(zhǎng)：了解現(xiàn)金流管理與品質(zhì)養(yǎng)老的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高理財(cái)師的綜合管理與養(yǎng)老主題營銷能力。

3. 認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高信任度。

4. 思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向的顧問式營銷思維。

5. 技能提升：熟悉運(yùn)用財(cái)務(wù)計(jì)算器基礎(chǔ)運(yùn)算、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、銷售促成等營銷技能的技巧。

6. 產(chǎn)能提升：以資產(chǎn)配置產(chǎn)品方案服務(wù)為產(chǎn)品營銷核心，提高目標(biāo)客戶產(chǎn)品持有率及與滿意度，提升整體效益。

課程亮點(diǎn)：

1、金融在職持證高專業(yè)講師傳授養(yǎng)老規(guī)劃知識(shí)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例、以及各種金融工具實(shí)操講解，務(wù)實(shí)落地，有的放矢。

2、通過學(xué)習(xí)和實(shí)操真正掌握全方位養(yǎng)老規(guī)劃問題的解決方案，成為以客戶需求為導(dǎo)向的養(yǎng)老規(guī)劃理論和實(shí)操能力的資產(chǎn)配置專業(yè)人才。

課程大綱(二天12課時(shí))：

一、  養(yǎng)老規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)

1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析政策解讀

2、貨幣時(shí)間價(jià)值與家庭財(cái)務(wù)報(bào)表

3、國內(nèi)外養(yǎng)老現(xiàn)狀解讀

4、養(yǎng)老規(guī)劃概述與流程

a). 養(yǎng)老規(guī)劃的定義與特性

b). 養(yǎng)老規(guī)劃面臨的風(fēng)險(xiǎn)

c). 養(yǎng)老規(guī)劃的影響因素

d). 養(yǎng)老規(guī)劃的流程

I. 建立客戶關(guān)系

II. 管理客戶信息

III. 規(guī)劃前期準(zhǔn)備

IV. 制定退休規(guī)劃

V. 執(zhí)行退休規(guī)劃

VI. 定期維護(hù)檢視

二、養(yǎng)老規(guī)劃原理與應(yīng)用

1、養(yǎng)老需求分析與測(cè)算

a). 養(yǎng)老需求的界定與分類

b). 日常支出需求

c). 居住需求

d). 醫(yī)療與保健需求

e). 其他需求

2、養(yǎng)老供給分析與測(cè)算

a). 養(yǎng)老供給的界定與分類

b). 社會(huì)福利政策

c). 企業(yè)福利

d). 個(gè)人自籌

3、養(yǎng)老需求缺口測(cè)算及案例

三、現(xiàn)金流管理和資產(chǎn)配置

1、養(yǎng)老規(guī)劃特性與現(xiàn)金流管理

2、資產(chǎn)配置的原理與工具

3、養(yǎng)老規(guī)劃資產(chǎn)配置方案

四、營銷邏輯及案例示范

1、養(yǎng)老規(guī)劃營銷技能

a). 精準(zhǔn)化養(yǎng)老客群開拓

b). 養(yǎng)老營銷話術(shù)演練

c). 養(yǎng)老話術(shù)異議處理

d). 養(yǎng)老需求邏輯樹分析

2、養(yǎng)老金規(guī)劃觀念篇

3、幸福養(yǎng)老規(guī)劃篇

4、品質(zhì)養(yǎng)老金規(guī)劃案例示范

五、計(jì)劃書制作與案例報(bào)告

1、養(yǎng)老規(guī)劃案例制作示范

2、養(yǎng)老規(guī)劃案例分組報(bào)告與演練