| 主講老師： | 王珍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是指通過一系列活動和策略，創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值，以滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的過程。營銷不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)，還包括市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷等多個方面。營銷的目的是通過滿足客戶需求來建立品牌忠誠度和市場份額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分，需要專業(yè)的技能和知識來執(zhí)行。營銷人員需要了解市場趨勢、消費(fèi)者行為、競爭對手情況以及各種營銷策略和工具，以便制定有效的營銷計(jì)劃并實(shí)施。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-05 13:03 |
一、 課程大綱：
1 從心理學(xué)的角度分析客戶投訴抱怨產(chǎn)生的原因及心理需求
2 掌握工作中必備的客戶服務(wù)溝通技巧及服務(wù)知識培養(yǎng)忠實(shí)客戶
3 通過投訴案例教學(xué)提高應(yīng)變能力和處理客戶投訴的能力把客戶抱怨轉(zhuǎn)變成贏得客戶的機(jī)會
4 認(rèn)識突發(fā)事件的特征，樹立危機(jī)管理意識，掌握突發(fā)事件處置和應(yīng)對的方法和策略，提升危機(jī)公關(guān)素養(yǎng)和技能；
二、課程大綱
第一單元 銀行顧客投訴心理分析
一、銀行客戶的兩個需求
1.隱性需求
2.顯性需求
二、產(chǎn)生投訴的三大原因
1.顧客自己的原因
2.顧客對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿
3.對產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿
三、客戶抱怨投訴的三種心理分析
1.求發(fā)泄的心理
2.求尊重的心理
3.求補(bǔ)償?shù)男睦?/span>
四、客戶投訴模式分析與處理技巧
1.音量分析
2.語速分析
3.語氣、語調(diào)
4.情緒分析
第二單元 有效處理銀行顧客投訴的技巧
一、處理客戶投訴的原則：
先處理感情，再處理事情；
二、10種錯誤處理客戶抱怨投訴的方式：
1.只有道歉沒有進(jìn)一步行動
2.把錯誤歸咎到顧客身上
3.做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)
4完全沒反應(yīng) 5.粗魯無禮
6.逃避個人責(zé)任 7.非語言排斥
8.質(zhì)問顧客 9.語言地雷
10.忽視客戶的情感需求
三、影響處理客戶投訴效果的三大因素：
1.處理時的溝通語言
2.處理的方式及技巧
3.處理時態(tài)度、情緒、信心
四、客戶抱怨投訴處理的六步驟：
1.耐心傾聽
2.表示同情理解或真情致歉
3.分析原因
4.提出公平化解方案
5.獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
6.跟進(jìn)實(shí)施
《服務(wù)突發(fā)情況應(yīng)急處理》課程大綱
第一單元：銀行三級服務(wù)突發(fā)事件
（一）特大服務(wù)突發(fā)事件（Ⅰ級）
1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擠兌；2、多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)受自然災(zāi)害破壞；
3、多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)故障；
（二）重大服務(wù)突發(fā)事件（Ⅱ級）
1、單個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)故障；2、搶劫客戶財(cái)產(chǎn)；
3、單個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)受自然災(zāi)害破壞；
（三）較大服務(wù)突發(fā)事件（Ⅲ級）
1、客戶突發(fā)疾??；2、客戶人身傷害；3、尋釁滋事；
4、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客流激增；5、不合理占用銀行服務(wù)資源；
6、重大失實(shí)信息傳播；7、其他影響營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正常服務(wù)的事件。
第二單元：關(guān)于物的常見突發(fā)事件的應(yīng)對
1、 點(diǎn)鈔機(jī)失靈的應(yīng)對技巧
2、 電腦突然死機(jī)的應(yīng)對技巧
3、 網(wǎng)絡(luò)突然中斷的應(yīng)對技巧
4、 下雨天，地面滑的應(yīng)對技巧
第二單元、關(guān)于人的突發(fā)事件處理技巧
1. 客戶突然生病的應(yīng)對技巧
2. 客戶在大堂內(nèi)滑倒的應(yīng)對技巧
3. 客戶在大堂內(nèi)大聲打手機(jī)的應(yīng)對技巧
4. 客戶自稱在大堂內(nèi)被偷錢、偷手機(jī)的應(yīng)對技巧
5. 多位客戶突然在大堂內(nèi)爭吵的應(yīng)對技巧
6. 下雨天，大量街上行人突然擠進(jìn)營業(yè)大堂的應(yīng)對技巧
7. 喝醉酒者應(yīng)對技巧
第三單元、特殊突發(fā)事件應(yīng)對技巧
1. 突然火災(zāi)的應(yīng)對技巧
2. 地震應(yīng)對
3. 記者突然光臨應(yīng)對技巧
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