主講老師: | 丁華 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銀行金融是以貨幣為基礎(chǔ),通過各種金融工具和服務(wù),為個(gè)人、企業(yè)和社會提供融資和投資服務(wù)的一種行業(yè)。它的主要功能包括存款、貸款、信用卡、外匯兌換、保險(xiǎn)等。銀行金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色,對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障社會穩(wěn)定具有重要意義。 銀行金融的業(yè)務(wù)范圍廣泛,包括國內(nèi)、國際本外幣金融市場相關(guān)交易、投資、理財(cái)、托管等業(yè)務(wù)。銀行不僅可以為企業(yè)提供融資支持,也可以為個(gè)人提供儲蓄、投資理財(cái)?shù)确?wù)。同時(shí),銀行還需要與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流,了解客戶的需求和要求,為客戶提供全面、完善、專業(yè)的各項(xiàng)金融市場服務(wù) | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-18 11:39 |
課程時(shí)間:1天(6小時(shí))
授課形式:集中講解、小組研討、案例分享、情景演練
課程大綱:
思考1:對公客戶經(jīng)理如何成為“巧婦”?
思考2:同時(shí)入職的客戶經(jīng)理A與B,新客戶開發(fā)任務(wù)指標(biāo)完成差異那么大呢?
一、 對公客戶經(jīng)理是市場開拓與產(chǎn)品營銷的“尖刀連”
1. 對公客戶經(jīng)理崗位核心職責(zé)
2. 為什么管理者抱怨對公客戶經(jīng)理產(chǎn)能低或達(dá)不到預(yù)期?
3. 對公客戶成長路徑及賦能
二、 對公客戶經(jīng)理績效面談的前提及依據(jù)
1. 前提:崗位職責(zé)與績效考核方案(KPI+KBI、獎罰分明、兌現(xiàn)及時(shí))
2. 對公客戶經(jīng)理任務(wù)目標(biāo)分解表
3. 崗位人員工作開展“過程管理”工具解析
1) 網(wǎng)點(diǎn)崗位人員工作計(jì)劃與總結(jié)表
2) 存量客戶“四個(gè)邏輯關(guān)系”列表
3) 對公客戶約訪與拜訪營銷結(jié)果信息記錄表
4) 重點(diǎn)客戶建檔模板
4. 年/季/月度績效結(jié)果排名
三、 績效面談的核心技能提升
1. 心理學(xué)及性格分析——網(wǎng)點(diǎn)“四類”員工特點(diǎn)及管理策略
2. 教練技術(shù)——聆聽、發(fā)問(學(xué)會問為什么)、區(qū)分、反饋
3. 分析與解決問題——方法總比問題多
案例:在家是好父親、好丈夫,在網(wǎng)點(diǎn)不是好員工,如何解決?
案例:“官二代”在銀行不遵守規(guī)章制度,如何管理/治理?
4. 培養(yǎng)下屬的責(zé)任與成長賦能
四、 績效面試實(shí)施與工作指導(dǎo)
1. 績效面談表解讀
2. 績效面談流程解析
3. 績效面談目的——揚(yáng)之所長,彌補(bǔ)短板、賦能促使其成長
4. 導(dǎo)致績效結(jié)果與預(yù)期有差距的因素:
1) 客戶因素
2) 能力短板因素
3) 工作方式、方法因素
4) 其他因素
5. 績效面談過程中常見的幾種場景:
1) 績效面談流于形式
2) 績效面談就存在問題優(yōu)化措施意見不一致
3) 績效面談追求問題一次性解決
4) 績效面談多次,成效不大等
6. 工作指導(dǎo)的前提是引導(dǎo)
針對以下績效結(jié)果指標(biāo)場景,如何進(jìn)行績效面談及工作指導(dǎo)
1) 客戶經(jīng)理張經(jīng)理新客戶開發(fā)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)
2) 客戶經(jīng)理王經(jīng)理對公存款目標(biāo)未完成
3) 客戶經(jīng)理李經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月績效考核結(jié)果排名后三名
五、 課程小結(jié)、現(xiàn)場答疑
課后跟蹤輔導(dǎo)——
1. 學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束后一周,針對網(wǎng)點(diǎn)對公營銷人員開展績效面談及工作指導(dǎo),填寫績效面談表(每個(gè)參訓(xùn)學(xué)員不少于對3名客戶經(jīng)理進(jìn)行績效面談),將電子檔提交到指定的郵箱;
2. 顧問老師將對參訓(xùn)學(xué)員線上跟蹤輔導(dǎo)一周,采取電話、微信、視頻會議的形式開展,解決績效面談實(shí)戰(zhàn)過程中存在的問題。
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