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丁華

對公研究院執(zhí)行院長
丁華老師常駐地區(qū):深圳
丁華老師簡介:從事金融行業(yè)培訓10余年,對于企業(yè)的全面經(jīng)營管理方面有著豐富的經(jīng)驗,具有豐富的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀診斷、經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)、市場營銷等模塊的咨詢輔導及培訓經(jīng)驗,為銀行對公客戶營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。 主導咨詢項目及培訓涉及銀行、電力、通訊及生產(chǎn)制造型等企業(yè),為老師課程積累了豐富的對公營銷案例,老師在“拓戶提質(zhì)”方面、對公開門紅方面有著豐富的項目經(jīng)驗。實戰(zhàn):以案例實證、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析為主,案例來源一部分來源于工作經(jīng)驗、另一部分來自多年咨詢項目中遇到的典型問題;

丁華老師  

對公業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營診斷及營銷實戰(zhàn)專家

專注對公賦能銀行

常駐地:深圳

關(guān)鍵詞:對公營銷、擴戶提質(zhì),產(chǎn)業(yè)園區(qū)、協(xié)會營銷

對公研究院執(zhí)行院長

銀行對公營銷實戰(zhàn)專家

銀行對公業(yè)務(wù)“擴戶提質(zhì)”實戰(zhàn)顧問

銀行人才梯隊建設(shè)及培養(yǎng)專家

13年銀行營銷及項目管理經(jīng)驗

1500多家對公客戶營銷經(jīng)驗

曾任:

某國有行省分行營銷管理

富士康人力資源高管

多家咨詢公司首席咨詢師

 數(shù)據(jù)介紹丁華老師:

1--創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)園、協(xié)會營銷項目

4--4500強人資管理管理經(jīng)驗

13--十余年金融行業(yè)培訓經(jīng)驗

1500--1500多家對公企業(yè)客戶營銷經(jīng)驗

從事金融行業(yè)培訓10余年,對于企業(yè)的全面經(jīng)營管理方面有著豐富的經(jīng)驗,具有豐富的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀診斷、經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)、市場營銷等模塊咨詢輔導及培訓經(jīng)驗,為銀行對公客戶營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。

主導咨詢項目及培訓涉及銀行、電力、通訊及生產(chǎn)制造型等企業(yè),為老師課程積累了豐富的對公營銷案例,老師在“拓戶提質(zhì)”方面、對公開門紅方面有著豐富的項目經(jīng)驗。實戰(zhàn):以案例實證、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析為主,案例來源一部分來源于工作經(jīng)驗、另一部分來自多年咨詢項目中遇到的典型問題;

有趣:以現(xiàn)場討論為主,案例來源于客戶工作中遇到的問題,通過互動,教練技術(shù)引導啟發(fā)學員對本單位情況進行剖析,呈現(xiàn)觀點新穎;

落地:從企業(yè)的實際情況出發(fā),重在幫助學員提高實際解決問題的能力;對公輔導關(guān)注客戶經(jīng)理營銷理念及策略,站在企業(yè)發(fā)展角度剖析客戶的多元化需求,為客戶提供金融及非金融服務(wù)整體解決方案;

有效:運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演等方式,通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員,促進學員思維觀念的改變,引導行為技能的提升,實現(xiàn)學員綜合能力的提升。核心課程:

丁老師課程以對公營銷為主線,輻射到客戶經(jīng)理能力提升、對公開門紅、網(wǎng)點負責人經(jīng)營策略、網(wǎng)點產(chǎn)能提升、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型等課程和項目,課程注重實戰(zhàn)性40%以上都是與學員客戶行業(yè)相關(guān)的案例,老師既能講大課,又可以做輔導、做項目。

《對公擴戶提質(zhì)》

《對公存、貸款營銷策略》

《對公業(yè)務(wù)內(nèi)生動力打造》

《對公客戶經(jīng)理職業(yè)化塑造》

《高效約訪及有效拜訪實施》

《對公客戶分層維護及經(jīng)營管理策略》

《區(qū)域市場分析及重點行業(yè)客戶營銷》

《資源整合營銷及批量營銷活動策劃》

《對公存量客戶盤點及區(qū)域 市場摸底》

《目標客戶界定及新客戶開發(fā)執(zhí)行策略》

《對公客戶KYC及信息分析與商機研判》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)/行業(yè)協(xié)會客戶開發(fā)營銷技能與策略》

《客戶多元化需求及金融服務(wù)方案設(shè)計與呈現(xiàn)技巧》

《對公業(yè)務(wù)“三級聯(lián)動”營 銷及“過程管控”執(zhí)行》

《銀行對公業(yè)務(wù)之科技型企業(yè)客戶(高新、專精特新等)營銷策略》

《分支行管理者對公業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃布局“一行一策”制定與業(yè)務(wù)推進》

其他對公營銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

【課程形式】

大課/輔導/沙龍

近期部分培訓課程案例:

2023424-25日,青島,某城商行產(chǎn)業(yè)園營銷項目》,調(diào)研

2023423日,臺州銀行商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)“一行一策”及深度營銷策略》,大課

2023414日,成都,公開課商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)“一行一策”及深度營銷策略》,大課

2023413日,農(nóng)業(yè)銀行南寧分行對公擴戶提質(zhì)》,大課

2023411-12日,中國銀行北京分行對公營銷產(chǎn)能提升》,大課,返聘

2023410日,貴陽銀行總行對公客戶經(jīng)理能力提升》,大課

202349日,中國銀行成都分行對公營銷渠道管理》,大課

202348日,臺州銀行對公擴戶提質(zhì)營銷策略》,大課

202342日,臺州農(nóng)商行對公擴戶提質(zhì)營銷策略》,大課,返聘

2023313-24日,農(nóng)行柳州分行對公擴戶提質(zhì)項目》,項目輔導

202334日,農(nóng)行惠州分行普惠金融下的支行長能力提升》,大課

202328日,招商銀行佛山分行普惠小微企業(yè)信貸營銷及賦能策略》,大課

202317日,浦發(fā)銀行呼和浩特分行對公營銷系列課程》,線上直播

20221210-22日,浦發(fā)銀行呼和浩特分行對公營銷系列課程》,線上直播

20221211日,青海銀行對公營銷》,線上直播

20221129-1216日,紫金農(nóng)商行產(chǎn)業(yè)園客群營銷項目輔導》,返聘

20221129日,農(nóng)行某支行對公擴戶提質(zhì)復盤,線上直播

20221119日,農(nóng)行某支行對公擴戶提質(zhì)復盤,線上直播

20221114日,農(nóng)行某支行對公擴戶提質(zhì)輔導,線上直播

20221114-18日,紫金農(nóng)商行產(chǎn)業(yè)園客群營銷項目輔導》,返聘

2022118-9日,農(nóng)行柳州某支行對公擴戶提質(zhì)大課

2022117日,工行北京某支行對公擴戶提質(zhì)大課,線上直播

2022115日,農(nóng)行西寧對公擴戶提質(zhì)大課,線上直播

20221024-114日,紫金農(nóng)商行產(chǎn)業(yè)園客群營銷項目輔導》,返聘

20221017-22日,農(nóng)行鹿寨支行對公擴戶提質(zhì)項目

20221016日,成都對公擴戶提質(zhì)項公開課

2022109-14日,農(nóng)行鹿寨支行對公擴戶提質(zhì)項目》,返聘

2022926-30日,紫金農(nóng)商行銀行對公營銷策劃與落地實操》,返聘

2022924日,瑞安農(nóng)商行對公客戶經(jīng)理營銷能力提升》,溫州

2022919-23日,紫金農(nóng)商行銀行產(chǎn)業(yè)園客群營銷項目輔導》,返聘

2022917日,南京銀行對公客戶經(jīng)理營銷能力提升》,南京

2022917日,公開課對公擴戶提質(zhì)》,蘇州

2022913-16日,紫金農(nóng)商行銀行產(chǎn)業(yè)園客群營銷項目輔導》,返聘

202295-9日,紫金農(nóng)商行銀行產(chǎn)業(yè)園客群營銷項目輔導》,返聘

202293-94日,中行上海《對公擴戶提質(zhì)》大課

202288-826日,承德銀行《對公擴戶提質(zhì)項目調(diào)研+大課+輔導

202281-87日,農(nóng)行廣西某分行銀行《對公擴戶提質(zhì)項目輔導》,返聘項目

2022718-729日,農(nóng)行廣西某分行銀行《對公擴戶提質(zhì)項目輔導》,返聘項目

2022714-717日,紫金農(nóng)商行銀行產(chǎn)業(yè)園客群營銷項目輔導》,返聘項目

202276-712日,江門某國有行《對公擴戶提質(zhì)項目輔導》,

2022628-72日,紫金農(nóng)商行銀行產(chǎn)業(yè)園客群營銷項目輔導》,返聘項目

2022625-26日,河北銀行《對公擴戶提質(zhì)》大課

2022622日,工行北京某支行《對公擴戶提質(zhì)》直播返聘課

2022619-20日,某國有行新疆《對公擴戶提質(zhì)》大課

2022613-17日,農(nóng)行某分行《對公擴戶提質(zhì)》項目輔導

2022611日,工行廣西省分行《對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與擴戶提質(zhì)》直播

202259日,線上公開課《對公擴戶提質(zhì)》直播

202257日,工行北京某支行《擴戶提質(zhì)項目執(zhí)行策略》直播

2022427日,線上公開課《對公擴戶提質(zhì)》直播

2022324日,工行北京分行《網(wǎng)點經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)能提升》直播

2022322-23日,南京銀行蘇州分行《對公產(chǎn)能提升》調(diào)研

2022314-18日,廣西鹿寨農(nóng)商行《對公擴戶提質(zhì)》大課+輔導

202238-11日,貴陽農(nóng)商行《對公擴戶提質(zhì)》輔導

202231-3日,南京銀行上海分行《對公產(chǎn)能提升》調(diào)研

2022224日,云南郵儲行《對公擴戶提質(zhì)》直播

202228日,蕪湖郵儲行《對公擴戶提質(zhì)》調(diào)研

2022115日,《對公開門紅公開課》大課

20211221-25日,武漢農(nóng)商行《對公開門紅》輔導,返聘

20211218-19日,建設(shè)銀行南陽分行《對公客戶經(jīng)理能力提升》大課

20211215-16日,南京銀行總行《支行長培訓班》大課

20211214日,福州農(nóng)商行《對公開門紅》調(diào)研

2021129日,甘肅銀行《對公開門紅》內(nèi)訓,線上,500多人

2021128日,南京銀行《對公營銷》頂層設(shè)計

20211129-123日,工行某支行《對公開門紅》輔導,返聘項目

20211127-28日,紫金農(nóng)商行《對公開門紅》內(nèi)訓,160人,返聘課

20211122-26日,工行沈陽分行《對公開門紅》輔導,現(xiàn)場返聘

20211120日,中國銀行《擴戶提質(zhì)》內(nèi)訓,直播

20211113-14日,紫金農(nóng)商行《擴戶提質(zhì)》內(nèi)訓,180人,現(xiàn)場返聘

2021115-6日,《2022對公開門紅》公開課

2021111-4日,廣發(fā)溫州分行《對公擴戶提質(zhì)》輔導,返聘項目

2021101個月,南京銀行《對公營銷項目》輔導

2021913-17日,郵儲江門《對公擴戶提質(zhì)項目》大課+輔導

2021825-910日,農(nóng)業(yè)銀行《對公擴戶提質(zhì)項目輔導》返聘項目

2021816-20日,興業(yè)銀行深圳分行《對公擴戶提質(zhì)項目輔導》 5天返聘課

202189-11日,農(nóng)行某省分行《對公營銷項目調(diào)研》 3天返聘課

2021711-16,19-23日,南京銀行《對公營銷項目大課+輔導》 11天返聘課

2021717日,廣發(fā)銀行蘇州分行,《對公十大場景營銷技能提升》,1 返聘課

202175-9日,郵儲西藏分行銀行《對公擴戶提質(zhì)項目調(diào)研+輔導》,5天返聘課

202172日,南京銀行《對公營銷項目頂層設(shè)計》,1 返聘課

2021619-20日,興業(yè)銀行《對公擴戶提質(zhì)項目大課》,2

2021615-17日,南京銀行總行對公客戶經(jīng)理能力提升項目調(diào)研,3

202166日,廣發(fā)銀行寧波分行《擴戶提質(zhì)內(nèi)訓課》,1 返聘課

202164日,中國銀行徐州分行《對公營銷-普惠金融內(nèi)訓》,1

2021522日,廣發(fā)銀行溫州分行《擴戶提質(zhì)內(nèi)訓課》,1天,返聘課

2021428、29日,郵儲西藏區(qū)分行,《擴戶提質(zhì)內(nèi)訓》,2天,現(xiàn)場返聘

2021426日,杭州銀行總行,《對公營銷與溝通技能內(nèi)訓》,1天,現(xiàn)場返聘

2021423日,《擴戶提質(zhì)公開課》,160多人,1天,現(xiàn)場返聘

2021416日,貴州銀行,《對公營銷網(wǎng)點轉(zhuǎn)型內(nèi)訓》,1

2021410日,廣發(fā)銀行中山分行,《擴戶提質(zhì)內(nèi)訓》,1

2021320、21日,中旅銀行,《擴戶提質(zhì)內(nèi)訓》,2

2021131日,青島銀行,《擴戶提質(zhì)內(nèi)訓》,1

20211,廣發(fā)銀行肇慶分行,《對公開門紅項目》,5天,參與人數(shù)50人(返聘)

以往部分項目案例:                                     

1、20201,中國銀行重慶分行某支行1天培訓+5天輔導,《對公有效賬戶營銷外拓項目》,成果:對公拓戶(行政事業(yè)單位、醫(yī)藥行業(yè)客戶)營銷實戰(zhàn)輔導1周,對公開戶新增94戶,目標完成率126%.

2202010月,中國銀行東莞分行,1天培訓+6天輔導,《雙戶雙基項目》,成果:1.新開戶56戶、有效戶提升27戶,貸款需求客戶8戶;2.構(gòu)建支行獲客渠道及掌握有效管理渠道的方法、有效客戶提升的執(zhí)行思路與策略。

3202010月,農(nóng)業(yè)銀行廣西南寧某支行,10輔導,《對公營銷及客戶經(jīng)理培養(yǎng)項目》,成果:1.區(qū)域市場行業(yè)與對公存量客戶結(jié)構(gòu)分析,明確重點開拓及深度營銷客群,如農(nóng)墾類、制糖業(yè)、醫(yī)藥類、進出口貿(mào)易類等重點行業(yè)客群;2.走訪客戶30戶(有效建檔)、融資需求數(shù)8個(融資金額約720萬,需后續(xù)部門管理者跟進轉(zhuǎn)化)、有效戶提升10戶、對公新開戶15戶,月底資金回籠客戶數(shù)6個(資金約3900萬)等;3.強化對公客戶經(jīng)理營銷思維轉(zhuǎn)變、大客戶深度(產(chǎn)業(yè)鏈/鏈式)營銷技能、客戶資源整合營銷技能、客戶經(jīng)營能力得到了顯著提升。

4202010,建設(shè)銀行廣東茂名分行某支行,2天調(diào)研+1天培訓+4輔導,《拓戶提效項目》,成果:走訪對公客戶75戶(有效建檔)、涉及三大類型6大行業(yè)(石油化工、房地產(chǎn)、建筑、醫(yī)院、村組、協(xié)會組織等)、對公新賬戶營銷12戶、對公有效客戶提升10戶、吸收對公存款8600萬、對公網(wǎng)銀活躍數(shù)18戶;吸收個人存款3000萬、基金銷售1169萬元、信用卡營銷86張、普惠金融貸款投放300萬等

5、202011月,農(nóng)業(yè)銀行重慶分行某支行,10輔導,《對公存量客戶提效營銷項目》,成果:達成戰(zhàn)略合作協(xié)議客戶6戶,代發(fā)薪客戶23戶;承諾季末回款100萬以上客戶19戶,轉(zhuǎn)介新客戶7戶,貸款需求客戶12戶,客戶建檔157戶,存款新增4700萬。

6202012,農(nóng)業(yè)銀行廣西玉林分行,1天培訓+10輔導,《對公營銷項目》,成果:對公新開戶61戶、新增對公線上活躍數(shù)85戶、交易折效客戶71戶、三方存管新增36戶、小微e14戶(涉及金額630萬元)、新增代發(fā)工資52戶、對公理財營銷5510萬元、外拓戰(zhàn)門214戶(有效建檔)、電話聯(lián)系1408

7、202012月,廣發(fā)銀行廣州分行1天培訓+10天輔導,《對公“擴戶提質(zhì)”項目》,成果:對公新開戶49戶,存款營銷5600萬、發(fā)起授信18戶、有效戶提升13戶,走訪客戶258戶(有效建檔)、金融產(chǎn)品需求163個(下一階段需要跟蹤與轉(zhuǎn)化)等

820217-9,某城商行南京分行,5天項目調(diào)研+2天集中培訓+15/網(wǎng)點營銷實戰(zhàn)輔導,支行網(wǎng)點對公產(chǎn)能提升項目,某支行網(wǎng)點成果:對公時點存款增長3.6億、非零余額新開戶24戶、非小授信客戶新增1戶、鑫e伴簽約178戶等。某支行網(wǎng)點成果:對公時點存款增長4.2億元、對公結(jié)算戶新增60戶、對公貸款投放3000萬、交易銀行業(yè)務(wù)投放1.2億。

92021 9 13 日至 17 ,郵儲銀行江門分行,(共計 5天,分1天集中培訓,4天支行巡點營銷實戰(zhàn)輔導),對公拓戶提效項目實戰(zhàn)輔導項目,成果:共計走訪客戶109戶,意向開戶數(shù)69戶、貸款需求客戶27戶,貸款資金約5200萬,票據(jù)貼現(xiàn)金額約1.1億。

10、20227-12,某農(nóng)商銀行總行(上市行),2天項目調(diào)研+3天大課+輔導10天,《產(chǎn)業(yè)園區(qū)客群開發(fā)營銷項目》,半年時間:導入分支行新開戶意向326戶、意向貸款投放15億元。以第一期支行成果為例:意向開戶48戶、已開戶38戶、轉(zhuǎn)化率79%;意向貸款戶25戶(信貸資金2.1億元),轉(zhuǎn)化19戶(1.58億元),轉(zhuǎn)化率76%

詳細案例:

20227-12,某農(nóng)商銀行總行(上市行),2天項目調(diào)研+3天大課+輔導10天,《產(chǎn)業(yè)園區(qū)客群開發(fā)營銷項目》,半年時間:導入分支行新開戶意向326戶、意向貸款投放15億元以第一期支行成果為例:意向開戶48戶、已開戶38戶、轉(zhuǎn)化率79%;意向貸款戶25戶(信貸資金2.1億元),轉(zhuǎn)化19戶(1.58億元),轉(zhuǎn)化率76%。

20217-9,某城商行南京分行,5天項目調(diào)研+2天集中培訓+15/網(wǎng)點營銷實戰(zhàn)輔導,支行網(wǎng)點對公產(chǎn)能提升項目,某支行網(wǎng)點成果:對公時點存款增長3.6億、非零余額新開戶24戶、非小授信客戶新增1戶、鑫e伴簽約178戶等某支行網(wǎng)點成果:對公時點存款增長4.2億元、對公結(jié)算戶新增60戶、對公貸款投放3000萬、交易銀行業(yè)務(wù)投放1.2億。

   

“丁華老師講的內(nèi)容非常豐富,最重要的是非常實用,對于我在今后的對公業(yè)務(wù)營銷過程中有非常大的幫助”

                                   ——交通銀行某學員

“丁華老師的課程非常精彩,案例非常豐富,并能夠?qū)Π咐M行深入的分析講解,給我很多啟發(fā),希望以后還有機會可以聽丁華老師的課程”

——某股份制銀行學員

 
 
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