主講老師: | 丁華 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 銀行金融是以貨幣為基礎(chǔ),通過(guò)各種金融工具和服務(wù),為個(gè)人、企業(yè)和社會(huì)提供融資和投資服務(wù)的一種行業(yè)。它的主要功能包括存款、貸款、信用卡、外匯兌換、保險(xiǎn)等。銀行金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色,對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。 銀行金融的業(yè)務(wù)范圍廣泛,包括國(guó)內(nèi)、國(guó)際本外幣金融市場(chǎng)相關(guān)交易、投資、理財(cái)、托管等業(yè)務(wù)。銀行不僅可以為企業(yè)提供融資支持,也可以為個(gè)人提供儲(chǔ)蓄、投資理財(cái)?shù)确?wù)。同時(shí),銀行還需要與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流,了解客戶的需求和要求,為客戶提供全面、完善、專業(yè)的各項(xiàng)金融市場(chǎng)服務(wù) | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-18 11:16 |
課程對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)管理者后備
授課方式:講授教學(xué)法、案例分享、小組研討、情景演練、角色扮演等
課程時(shí)間:1天(6小時(shí))
課程收益:
ü 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理者對(duì)公營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能增長(zhǎng)(零售批量做、中收制勝)的重要性;
ü 掌握對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)展流程及關(guān)鍵點(diǎn),強(qiáng)化對(duì)公客戶營(yíng)銷中“過(guò)程管理”工具的運(yùn)用;
ü 提升網(wǎng)點(diǎn)管理者對(duì)客戶開(kāi)發(fā)及存量客戶維護(hù)(分戶管戶)實(shí)施要點(diǎn)及策略;
ü 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)拓“領(lǐng)頭羊”及“教練角色”的定位及實(shí)施要求等。
課程大綱:
【小組研討】:
1. 網(wǎng)點(diǎn)作為銀行關(guān)鍵指標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng),在網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有配置人力、設(shè)備、產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)的前提下,如何實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效?
2. 某銀行網(wǎng)點(diǎn)存量?jī)?chǔ)蓄客戶中,賬戶余額200萬(wàn)以上且年齡在50歲以上的客戶,實(shí)現(xiàn)負(fù)債持續(xù)大幅增長(zhǎng)——難或容易?
【研討小結(jié)】:小組研討點(diǎn)評(píng)與觀點(diǎn)呈現(xiàn)
一、 新形勢(shì)下銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展下網(wǎng)點(diǎn)管理者如何轉(zhuǎn)型?
1. 清晰認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題
2. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)思維觀念的轉(zhuǎn)變:業(yè)務(wù)方面、團(tuán)隊(duì)管理方面……
3. 網(wǎng)點(diǎn)管理者重塑角色定位:領(lǐng)導(dǎo)、管理者、執(zhí)行者
二、 如何盤點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)資源?
1. 網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(對(duì)公存量、中高端儲(chǔ)蓄價(jià)值客戶)梳理分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)周邊區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)、客群分析盤點(diǎn)——明確重點(diǎn)目標(biāo)客戶群
3. 營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)明確營(yíng)銷策略
4. 營(yíng)銷過(guò)程中需要分支行如何支撐
5. 對(duì)公目標(biāo)客群/客戶營(yíng)銷計(jì)劃制定
【小組研討】:結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)所在區(qū)域分析盤點(diǎn)資源,明確對(duì)公營(yíng)銷目標(biāo)客群及營(yíng)銷策略
三、 網(wǎng)點(diǎn)管理者在營(yíng)銷中,如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)1+1>2的價(jià)值?
1. 如何做好“1”:重視、執(zhí)行、分享、帶教
2. 作為網(wǎng)點(diǎn)員工的“1”,管理者賦能的策略
1) 網(wǎng)點(diǎn)4類員工,哪類員工更適合“1”?
2) 榜樣+思維引導(dǎo)
3) 分戶到人,賦能管戶的方法、工具,建立營(yíng)銷自信心
4) 員工營(yíng)銷能力(九個(gè)核心能力項(xiàng))賦能實(shí)施策略
新客戶開(kāi)發(fā)能力、客戶信息收集分析及研判、客戶約訪能力、客戶需求挖掘及引導(dǎo)、客戶溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、金融產(chǎn)品呈現(xiàn)演繹能力、資源整合運(yùn)用能力、客戶關(guān)系維系能力、持續(xù)饑渴的學(xué)習(xí)能力
3. 對(duì)公營(yíng)銷日常工作的“過(guò)程管理”工具運(yùn)用解析
1) 《對(duì)公營(yíng)銷指標(biāo)分解一覽表》
2) 對(duì)公營(yíng)銷崗營(yíng)銷量化行為指標(biāo)設(shè)置
3) 《客戶經(jīng)理崗位周工作計(jì)劃與總結(jié)表》
4) 《對(duì)公客戶約訪及拜訪結(jié)果信息登記表》
5) 網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客戶建檔要求
四、 網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶營(yíng)銷實(shí)施策略及案例分享
1. 對(duì)公客戶需求分析解析
1) 管理、生產(chǎn)、銷售、融資、理財(cái)需求點(diǎn)解析
2) 非金融需求營(yíng)銷切入策略
2. 對(duì)公客戶經(jīng)營(yíng)信息與銀行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)點(diǎn)解析
3. 公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略
【案例分享】——
建行某分行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人拜訪企業(yè)客戶,營(yíng)銷1600萬(wàn)資金成為私行客戶
4. 聚焦客群營(yíng)銷策略
【案例分享】——
某銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)工業(yè)園區(qū)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā),實(shí)現(xiàn)對(duì)公新增17戶及信用卡63張批量營(yíng)銷
5. 私公聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略
【案例分享】——
某網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)存量?jī)?chǔ)蓄客戶梳理,成功開(kāi)發(fā)營(yíng)銷某村對(duì)公村級(jí)賬戶,對(duì)公存款 800萬(wàn)元
五、 課程回顧及小結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)答疑
對(duì)公營(yíng)銷--網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能持續(xù)增長(zhǎng)的必殺技(進(jìn)階版)
課程時(shí)間:1天(6小時(shí))
課程大綱:
1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略模型解析——如何持續(xù)發(fā)展及業(yè)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)?
2. 銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展定位與規(guī)劃布局
1) 網(wǎng)點(diǎn)金融生態(tài)圈如何運(yùn)用
2) 目標(biāo)行業(yè)及客群——案例:行業(yè)銀行解析
3) 任務(wù)目標(biāo)如何分解?依據(jù)是什么?
4) 以目標(biāo)導(dǎo)向的行動(dòng)計(jì)劃如何制定、檢視
小組研討與演練:結(jié)合支行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況,明確重點(diǎn)行業(yè)、任務(wù)目標(biāo)分解、行動(dòng)計(jì)劃制定及工具運(yùn)用實(shí)操
3. 如何夯實(shí)對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的“蓄水池”
1) 構(gòu)建“區(qū)域+行業(yè)”的重點(diǎn)客群營(yíng)銷策略;
2) 銀行如何搭建“獲客”渠道開(kāi)展持續(xù)性獲客
3) 如何優(yōu)化銀行存量客戶結(jié)構(gòu),確保網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)?
4) 公私聯(lián)動(dòng)及客戶貢獻(xiàn)值最大化
小組研討與演練:結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)資源明確至少三種獲客的渠道及營(yíng)銷落地計(jì)劃
4. 人才培養(yǎng)及高效團(tuán)隊(duì)打造
1) 自信心培養(yǎng)
2) 關(guān)鍵產(chǎn)品與業(yè)務(wù)操作
3) 崗位人員營(yíng)銷指標(biāo)設(shè)定與核心技能提升
4) 崗位人員工作計(jì)劃執(zhí)行
小組研討與演練:網(wǎng)點(diǎn)如何在6個(gè)月內(nèi)打造一支高效團(tuán)隊(duì)?
5. 網(wǎng)點(diǎn)保障機(jī)制構(gòu)建
1) 學(xué)習(xí)分享機(jī)制
2) 溝通反饋機(jī)制
3) 崗位聯(lián)動(dòng)機(jī)制
4) 考核及營(yíng)銷分潤(rùn)機(jī)制制定
5) 網(wǎng)點(diǎn)文化打造
小組研討與演練:網(wǎng)點(diǎn)如何做到機(jī)制管人,為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航?
6. 課程回顧及小結(jié)
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