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商業(yè)銀行 對公業(yè)務轉(zhuǎn)型工程之“布局?規(guī)劃?謀篇”執(zhí)行策略

主講老師: 丁華 丁華

主講師資:丁華

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銀行金融是以貨幣為基礎,通過各種金融工具和服務,為個人、企業(yè)和社會提供融資和投資服務的一種行業(yè)。它的主要功能包括存款、貸款、信用卡、外匯兌換、保險等。銀行金融在現(xiàn)代經(jīng)濟中扮演著至關(guān)重要的角色,對于促進經(jīng)濟發(fā)展和保障社會穩(wěn)定具有重要意義。 銀行金融的業(yè)務范圍廣泛,包括國內(nèi)、國際本外幣金融市場相關(guān)交易、投資、理財、托管等業(yè)務。銀行不僅可以為企業(yè)提供融資支持,也可以為個人提供儲蓄、投資理財?shù)确铡M瑫r,銀行還需要與客戶進行有效的溝通和交流,了解客戶的需求和要求,為客戶提供全面、完善、專業(yè)的各項金融市場服務
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-18 11:28


課程背景:

1. 銀行對公業(yè)務薄弱,不知道從哪里著手?

2. 銀行之間競爭加劇,互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展、金融托媒、利率市場化、客戶流失;

3. 國家倡導的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策下,涌現(xiàn)了一大批新興產(chǎn)品客戶,同時這些客戶是企業(yè)主也是銀行的高資產(chǎn)客戶,如何滿足客戶多元化需求;

4. 金融互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導致網(wǎng)點客流量急劇下降,“等客上門”的時代已結(jié)束。

課程收益:

1. 掌握如何開展銀行對公業(yè)務發(fā)展定位的思路與策略;

2. 了解各家銀行對公業(yè)務轉(zhuǎn)型執(zhí)行好的經(jīng)驗及做法;

3. 強化銀行管理者對對公業(yè)務推動各項指標的重要性。

參訓對象:

支行行長、對公條線領導、公司部管理者、網(wǎng)點負責人

培訓課時:

1天(6小時)

授課方式:

講授、案例分享、小組研討

課程大綱:

一、為什么商業(yè)銀行開展對公業(yè)務轉(zhuǎn)型

1. 直接融資工具的多樣性

2. 同業(yè)競爭加劇,優(yōu)質(zhì)客戶資源的流失使對公業(yè)務營銷難度加大

3. 人員素質(zhì)參差不齊:營銷方式滯后、經(jīng)營模式與發(fā)展不匹配

4. 客戶需求多元化與銀行產(chǎn)品創(chuàng)新節(jié)奏不匹配

二、對公業(yè)務轉(zhuǎn)型給銀行帶來的收益

1. 公司客戶帶動了零售相關(guān)的業(yè)績指標——信用卡、保險、基金等

2. 提升對公客戶的貢獻值與銀行品牌核心競爭

三、銀行如何開展對公業(yè)務轉(zhuǎn)型

1. 加強經(jīng)營模式的創(chuàng)新

2. 樹立現(xiàn)代營銷理念

關(guān)注企單個客戶營銷轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶所在產(chǎn)業(yè)鏈營銷

銀行或?qū)珷I銷人員應發(fā)揮橋梁的作用

案例分享:某農(nóng)商銀行開展區(qū)域市場房地產(chǎn)客戶上下游客戶營銷案例

3. 構(gòu)建營銷人員梯隊與持續(xù)培養(yǎng)

4. 調(diào)整組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)

事業(yè)部制——強化對重點客戶行業(yè)分析與研究

資源管理與營銷支撐

5. 健全產(chǎn)品研發(fā)機制

四、對公業(yè)務轉(zhuǎn)型執(zhí)行的八個關(guān)鍵動作

案例分享:某國有銀行對公業(yè)務轉(zhuǎn)型實施遇到的問題及對策

1. 轉(zhuǎn)型是一把手工程

2. 對公營銷力量構(gòu)建與系統(tǒng)化培養(yǎng)

3. 明確對公轉(zhuǎn)型的方向與要求:標準化、擴戶提質(zhì)

4. 區(qū)域市場行業(yè)分析與行業(yè)客戶分析

5. 分層分級管理——全員管戶管的是什么?

6. 資源平臺搭建模型及執(zhí)行策略

7. 提升客戶產(chǎn)品關(guān)聯(lián)及貢獻值

8. 符合對公業(yè)務快速發(fā)展的機制構(gòu)建

五、課程回顧與小結(jié)


 
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