藥企與醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營銷與文案能力提升

課程背景——
隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實(shí)施新的營銷策略迫在眉睫。
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)患者購藥習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，藥企/醫(yī)院該如何重構(gòu)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，在客戶心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)微信成為企業(yè)營銷標(biāo)配的時(shí)候，微信的公眾號、朋友圈與內(nèi)容營銷該如何展開？如何讓我們的朋友圈海報(bào)、文案更有說服力，更能在吸引客戶眼球的同時(shí)，有效傳遞藥企/醫(yī)院營銷訴求，有效連接客戶，傳遞價(jià)值。
一切答案，盡在《藥企/醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》課程之中。

課程收益——
了解并領(lǐng)會：顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷邏輯的3大變化——客戶維度、產(chǎn)品維度、營銷維度
公眾號規(guī)劃：了解基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營5大養(yǎng)魚系統(tǒng)，掌握公眾號定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。
朋友圈IP打造：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重構(gòu)銷售人員與客戶之間的關(guān)系，強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧
朋友圈內(nèi)容規(guī)劃：掌握如何把朋友圈變成電子雜志，進(jìn)行系統(tǒng)化內(nèi)容搭建，并基于不同群體進(jìn)行內(nèi)容輸出的邏輯與技巧。
爆款文案海報(bào)：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)，掌握捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式，4種說服文案寫作技巧、5種類型行動指令發(fā)布、4種共情文案技巧、10種爆款標(biāo)題設(shè)計(jì)、裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)路徑與邏輯、裂變海報(bào)4種類型、4大原則、6大要素……

【培訓(xùn)對象】——
藥企/醫(yī)院管理人員、市場營銷人員、一線銷售人員、醫(yī)護(hù)人員

【培訓(xùn)內(nèi)容】——
序   從一則寓言故事談顛覆式創(chuàng)新思維
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷3大邏輯變化
邏輯變化1：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變
-思考題2：我們是否針對不同的長尾客群推出的定向的產(chǎn)品與服務(wù)？
邏輯變化2：從產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營
-延伸解讀：底層價(jià)值-從單一的藥企/醫(yī)院產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)演進(jìn)
-思考題2：藥企/醫(yī)院該如何通過多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系升級？
邏輯變化3：從公域營銷到私域經(jīng)營
-延伸解讀：營銷變局-對存量客戶的經(jīng)營將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績突破的重心
-思考題1：公域營銷與私域營銷的本質(zhì)區(qū)別在哪里？
-思考題2：藥企/醫(yī)院開展私域營銷的關(guān)鍵性動作是什么？
-思考題3：微信朋友圈在私域營銷中的位置與價(jià)值是什么？

第二章 微信營銷系統(tǒng)之養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號定位規(guī)劃
微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
——挖池塘：藥企/醫(yī)院公眾號規(guī)劃與框架設(shè)計(jì)
——放魚苗：藥企/醫(yī)院公眾號引流渠道建設(shè)
——投飼料：藥企/醫(yī)院公眾號內(nèi)容體系搭建
——激活水：通過多元玩法設(shè)計(jì)激活客戶活性
——可變現(xiàn)：藥企/醫(yī)院公眾號變現(xiàn)邏輯與關(guān)鍵動作
微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務(wù)型
-基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度
粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計(jì)
課堂實(shí)踐1：藥企/醫(yī)院微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

第三章 微信營銷系統(tǒng)之客戶關(guān)系重構(gòu)與朋友圈個(gè)人IP打造
正本清源——從一個(gè)模型談起營銷的本質(zhì)
藥企/醫(yī)院銷售人員與客戶之間可能正在的4種關(guān)系
——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系
藥企/醫(yī)院銷售人員如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造，強(qiáng)化影響力？
——銷售人員在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素
藥企/醫(yī)院銷售人員在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對朋友圈進(jìn)行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)

第四章 微信營銷系統(tǒng)之內(nèi)容營銷與藥企/醫(yī)院朋友圈內(nèi)容規(guī)劃
說文解字——內(nèi)容營銷的定義解析
評判營銷內(nèi)容好壞的5個(gè)指標(biāo)與案例解析
藥企/醫(yī)院朋友圈可以發(fā)布的10個(gè)內(nèi)容類型與案例展示
每日多圖文發(fā)布技巧——波動發(fā)布法
圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內(nèi)容發(fā)布的4個(gè)注意事項(xiàng)
朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求
——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)
——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用

第五章 微信營銷系統(tǒng)之爆款文案打造與裂變海報(bào)設(shè)計(jì)
思考1：為什么客戶會無視你推送的廣告或促銷信息？
案例解析：藥企/醫(yī)院文案與營銷海報(bào)診斷
知識分享：捕獲客戶注意力的2條基本準(zhǔn)則
方法論：捕獲客戶注意力的5種表達(dá)方式
思考2：如何通過說服文案去改變客戶行為進(jìn)而建立新習(xí)慣
方法論：建立客戶新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧
思考3：如何讓每一篇軟文產(chǎn)生營銷力量？
案例解析：具有營銷力量的軟文案例解析
方法論：藥企/醫(yī)院軟文中常見的5種行動指令類型
方法論：打造共鳴文案，引發(fā)客戶共情的4種技巧
思考4：如何設(shè)計(jì)爆款標(biāo)題，一眼奪睛
案例解析：爆款標(biāo)題是如何誕生的
方法論：具象化思維在文案寫作中的運(yùn)用
方法論：爆款標(biāo)題的10個(gè)技巧與注意事項(xiàng)
封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)
知識分享：軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
方法論：100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫作12個(gè)套路
藥企/醫(yī)院裂變海報(bào)的4大類型
——痛點(diǎn)型、權(quán)威型、獲得型、速成型
制作裂變海報(bào)需要遵循的4大原則
——基于業(yè)務(wù)、基于認(rèn)知、基于場景、基于行動
制作裂變海報(bào)的底層邏輯路徑
——產(chǎn)品、受眾、目的、立意、文案、框架、設(shè)計(jì)、交付
裂變海報(bào)中必須包含的6個(gè)要素
——主標(biāo)、副標(biāo)、大綱、引導(dǎo)、背書和入口
——裂變海報(bào)中的6種引導(dǎo)策略
——裂變海報(bào)中的4種背書策略
——裂變海報(bào)中的2種常用轉(zhuǎn)化入口