主講老師: | 劉長 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 戰(zhàn)略解碼會議,將企業(yè)高層召集在一起,就企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題進(jìn)行充分的討 論,本身即是對現(xiàn)有工作方式的創(chuàng)新,它所營造的集思廣益、暢所欲言、頭腦風(fēng)暴的氛圍,“令身處其中的管理者備受激勵(lì),也在無形中實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展壓力和對企業(yè)未來信心的傳導(dǎo)”。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-09-15 14:03 |
【課程背景】
對于企業(yè)家而言,做企業(yè),有兩個(gè)直接的目標(biāo):一是讓企業(yè)賺錢;一是讓企業(yè)值錢。
而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),全部有賴于更加直接的四個(gè)字:業(yè)績增長。
關(guān)于業(yè)績增長,企業(yè)家需要回答三個(gè)問題:
第一,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長?
第二,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長?
第三,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長?
過去幾年中,我們中國的企業(yè)家們已經(jīng)開始明顯地感覺到業(yè)績增長正在變得越來越難。
為什么會這樣呢?
除了好戰(zhàn)略缺失之外,不懂如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、只會一味的模仿別人是中國企業(yè)深陷增長困局的重要原因!
因此,破局的關(guān)鍵,必須從“商業(yè)模式創(chuàng)新”開始!
在此背景下, 這門“十年磨一劍”的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)課程應(yīng)運(yùn)而生,其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字:
一聽就懂——圍繞“商業(yè)模式創(chuàng)新”難題,以經(jīng)典的“商業(yè)模式畫布”模型為核心框架,用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學(xué)就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標(biāo),以“解決學(xué)員真實(shí)問題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)授課,力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,只聽這一課就足夠了”!
【課程收益】
? 了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響
? 理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
? 掌握一套科學(xué)、系統(tǒng)的商業(yè)模式畫布創(chuàng)新方法論
? 掌握有關(guān)商業(yè)模式創(chuàng)新的3大路徑和18個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
? 制定一個(gè)明確、可行的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學(xué)就會、學(xué)完就能用。
【課程對象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)成員、核心部門負(fù)責(zé)人以及核心業(yè)務(wù)骨干
【課程時(shí)間】2天
【課程大綱】
一、撥云見日:中國企業(yè)商業(yè)模式的三大典型問題是什么?
1、商業(yè)模式的三大典型問題之一:對商業(yè)本質(zhì)缺乏深度思考
? 浮于表面:為什么多數(shù)企業(yè)會把賺錢作為最重要的目標(biāo)?
? 眾生畏果:為什么多數(shù)企業(yè)的成功注定只能是曇花一現(xiàn)?
? 菩薩畏因:商業(yè)世界的本質(zhì)究竟是什么?
2、商業(yè)模式的三大典型問題之二:過度在乎短期能否取得成功
? 為什么“一夜暴富”總能挑動(dòng)我們的大腦神經(jīng)回路?
? 短期快速成功對于一家企業(yè)而言究竟是福還是禍呢?
? 成王敗寇的商業(yè)邏輯在新商業(yè)時(shí)代下是否還行得通?
3、商業(yè)模式的三大典型問題之三:過度模仿其他企業(yè)的成功做法
? 什么情況下可以模仿其他企業(yè)的成功做法?
? 為何沒有意識過度模仿他人的代價(jià)是什么?
? 你愿意做大分母的分子還是小分母的分子?
典型案例:西南航空-為何其他航空巨頭們怎么學(xué)也學(xué)不會?
呈現(xiàn)方式:案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
二、系統(tǒng)思維:為什么商業(yè)模式創(chuàng)新必須以企業(yè)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)?
1、企業(yè)戰(zhàn)略的元起點(diǎn)
? 元起點(diǎn):企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么?
? 戰(zhàn)略重心:以自身需求還是客戶需求為中心?
? 兩難選擇:只有一個(gè),您會選擇哪一個(gè)呢?
2、業(yè)績增長的“S型曲線模型”
? S型曲線:技術(shù)、人口、社會、政治、經(jīng)濟(jì)、國家、人類文明
? 大尺度視野:所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線
? 選擇第一曲線還是選擇第二曲線?
3、機(jī)械論世界觀 VS 進(jìn)化論世界觀
? 毀三觀:牛頓經(jīng)典力學(xué)是現(xiàn)代企業(yè)管理的根基?
? 機(jī)械論世界觀:可控制、可預(yù)測、可創(chuàng)造
? 進(jìn)化論世界觀:遺傳+變異+選擇+隔離=新物種
典型案例:任天堂-如何四次跨越S型曲線成就百年品牌?
工具模型:S型曲線
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
三、商業(yè)模式畫布:為什么需要通盤考量九大模塊?
1、重新理解商業(yè)模式
? 你的企業(yè)未來三年、五年會采用何種商業(yè)模式?
? 你的企業(yè)會是未來的幾個(gè)主流玩家之一嗎?
? 如何才能挑戰(zhàn)、改變不合適的商業(yè)模式?
2、商業(yè)模式畫布的九大模塊
? 我們需要一種統(tǒng)一語言描述、評估并改變企業(yè)的商業(yè)模式
? 用九大模塊描述一個(gè)組織創(chuàng)新、傳遞和獲得價(jià)值的全過程
? 商業(yè)模式畫布:沒有最好的商業(yè)模式,適合的就是最好的
典型案例:絕味鴨脖-如何通過賦能10000家加盟商成為鹵味行業(yè)第一名?
工具模型:商業(yè)模式畫布
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
四、客戶細(xì)分:為什么商業(yè)模式創(chuàng)新的起點(diǎn)始于目標(biāo)客戶?
1、不同的客戶對應(yīng)不同的需求
? 客戶的十大強(qiáng)相關(guān)需求清單
? 需求清單排序:從強(qiáng)相關(guān)需求開始
? 需求靶點(diǎn):十大需求的舍九取一
2、鎖定細(xì)分市場
? 錯(cuò)位競爭:不同需求對應(yīng)不同市場,表面上競爭本質(zhì)上不競爭
? 單點(diǎn)破局:從一個(gè)強(qiáng)相關(guān)需求切入
? 小目標(biāo):成為細(xì)分市場行業(yè)第一
3、找到靶點(diǎn)、精準(zhǔn)畫像
? 放棄妄念:沒有企業(yè)能夠滿足所有客戶的所有需求
? 目標(biāo)客戶就是標(biāo)靶的靶心
? 精準(zhǔn)畫像:鎖定目標(biāo)客戶
典型案例:江小白-如何通過鎖定目標(biāo)客戶成為年輕人白酒第一品牌?
工具模型:目標(biāo)客戶畫像方法
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
五、價(jià)值主張:為什么商業(yè)模式創(chuàng)新的核心是為客戶創(chuàng)造價(jià)值?
1、核心目標(biāo):為客戶創(chuàng)造價(jià)值
? 客戶價(jià)值的本質(zhì)是為客戶解決問題
? 高價(jià)值與低價(jià)值:沒有客戶愿意花更多的錢買一個(gè)更差的產(chǎn)品
? 聚焦一點(diǎn):打造高價(jià)值的好產(chǎn)品
2、價(jià)值主張:讓客戶“無法抗拒”
? 好產(chǎn)品的三大要素:極大降低客戶成本、極大提高客戶效率、極大提升客戶體驗(yàn)
? 價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì):打造讓客戶“無法抗拒”的好產(chǎn)品
? 價(jià)值創(chuàng)新的兩大方向:商業(yè)模式創(chuàng)新、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新
3、客戶關(guān)系:企業(yè)與客戶之間的深度互動(dòng)
? 開發(fā)新客戶:讓當(dāng)前價(jià)值主張擴(kuò)散到更多客戶群
? 留住老客戶:讓當(dāng)前價(jià)值主張對老客戶保持熱度
? 創(chuàng)造新增量:提高客戶的客單價(jià)或者更高銷售額
典型案例:西貝莜面村-如何依靠獨(dú)特價(jià)值主張成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績十倍增長?
工具模型:價(jià)值聚焦公式
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
六、價(jià)值增長:如何找準(zhǔn)渠道通路傳遞和放大客戶價(jià)值?
1、價(jià)值增長721法則
? 好產(chǎn)品是核心:只有真正的好產(chǎn)品才能真正賣得好、賣的久
? 好營銷是加速器:海量信息時(shí)代力,酒香也怕巷子深
? 資本要素:少數(shù)時(shí)候雪中送炭、多數(shù)時(shí)候錦上添花
2、渠道通路的有效市場理論
? 尋找目標(biāo)客戶聚集地:不要再講把梳子賣給和尚的故事
? 有效市場的三種類型:你的商業(yè)模式本質(zhì)是什么?
? 聚焦”有效市場“:集中優(yōu)勢資源、壓倒性的投入
3、復(fù)制擴(kuò)張:從1到N
? 從0到1:跑通商業(yè)模式、打造樣板市場
? 從1到N:讓更多的目標(biāo)客戶選擇我們
? 持續(xù)破圈:尋找新的目標(biāo)市場和新的渠道通路
典型案例:虎邦辣醬-如何聚焦線上餐飲渠道找到十倍增長破局點(diǎn)?
工具模型:有效市場分類理論
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
七、價(jià)值落地:將價(jià)值主張成功落地的三大核心要素是什么?
1、第一大核心要素:所需要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)
? 對外營銷層面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)有哪些
? 內(nèi)部運(yùn)營層面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)有哪些
? 產(chǎn)品開發(fā)層面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)有哪些
? 技術(shù)研發(fā)層面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)有哪些
2、第二大核心要素:必備的核心資源
? 我們需要什么樣的實(shí)物資源?
? 我們需要什么樣的人力資源?
? 我們需要什么樣的財(cái)務(wù)資源?
? 我們需要什么樣的知識性資源?
3、第三大核心要素:重要合作伙伴
? 哪些事情我們必須自己做?
? 哪些事情我們可以交給別人做?
? 誰是我們的上游關(guān)鍵供應(yīng)商?
? 誰是我們的下游關(guān)鍵合作伙伴?
典型案例:可口可樂-如何通過瓶身授權(quán)模式成為碳酸飲料行業(yè)的巨無霸?
工具模型:供-需-連模型、價(jià)值網(wǎng)模型
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
八、財(cái)源廣進(jìn):如何實(shí)現(xiàn)“收入大于支出”的商業(yè)基本原理?
1、收入來源:如何讓客戶持續(xù)付費(fèi)
? 我們商業(yè)模式的創(chuàng)造收入來源方式有哪些?
? 客戶目前正在為之買單的價(jià)值主張是哪些?
? 交易收入是客戶一次性支付還是持續(xù)性支付?
2、成本結(jié)構(gòu):如何持續(xù)降低成本
? 我們的固定成本有哪些?
? 我們的可變成本有哪些?
? 我們的商業(yè)模式是成本導(dǎo)向還是價(jià)值導(dǎo)向?
? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)對我們的影響有多大?
典型案例:萬達(dá)集團(tuán)-如何用輕資產(chǎn)商業(yè)模式穿越地產(chǎn)的下行周期?
工具模型:商業(yè)模式類型分類
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
九、生生不息:為什么必須打造商業(yè)模式創(chuàng)新的核心引擎?
1、核心能力與核心競爭力
? 核心競爭力決定業(yè)績表現(xiàn):不增長的本質(zhì)原因是客戶不買單
? 核心能力決定核心競爭力:有能力打造十倍好的產(chǎn)品和服務(wù)
? 聚焦核心能力打造:我們企業(yè)的核心能力是什么
2、能力圈理論
? 巴菲特之問:如何擊敗國際象棋世界冠軍
? 能力圈理論:業(yè)務(wù)選手、專業(yè)選手、職業(yè)選手之間的降維打擊
? 嚴(yán)重警告:沒有人無所不能,沒有邊界的能力不是核心能力
3、持續(xù)增長:從N到無窮
? 核心能力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心引擎
? 核心能力的四大類型:技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷
? 舍九取一:持續(xù)打造核心能力
典型案例:華為-如何通過核心能力的聚焦成就兩項(xiàng)世界第一?
工具模型:能力圈理論
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問答
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