| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新是適應(yīng)市場(chǎng)變化的必要舉措。隨著消費(fèi)需求多樣化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段逐漸失效。企業(yè)需關(guān)注消費(fèi)者行為變化，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、社交媒體等新興工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，需注重品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品差異化價(jià)值。此外，跨界合作、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等新模式為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段提供更多可能。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)需不斷嘗試與調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，抓住發(fā)展機(jī)遇。只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 11:14 |
第一章：為什么定位如此重要？
——忽視市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問(wèn)題
——什么是市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位
——戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)定位的基本過(guò)程
案例：美的空調(diào)的市場(chǎng)定位
第二章：市場(chǎng)定位及其對(duì)產(chǎn)品定位的影響？
——市場(chǎng)定位中的“三”法則
——正確估計(jì)市場(chǎng)的需求
——如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法
——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
案例：美的廚衛(wèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
第三章：競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
——競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位的匹配
——專(zhuān)家型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
——通才型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四章：產(chǎn)品定位及組合
——產(chǎn)品定位與品牌策略
——產(chǎn)品生命周期分析
——產(chǎn)品盈利率分析
——產(chǎn)品組合工具（波士頓矩陣法）
案例：方太產(chǎn)品規(guī)劃
討論：低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？
第五章： 價(jià)格策略與產(chǎn)品定位
——產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
——產(chǎn)品需求價(jià)格彈性分析
——產(chǎn)品定價(jià)的基本方法
案例：索尼平板彩電降價(jià)
討論：價(jià)格戰(zhàn)在什么條件下有效
第六章： 渠道策略與產(chǎn)品定位
——銷(xiāo)售渠道功能及其重要性
——銷(xiāo)售渠道成員及其功能
——銷(xiāo)售渠道基本模式
——銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
——中間商核心能力的構(gòu)建
案例：華帝銷(xiāo)售渠道的模式
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