| 主講老師： | 饒美霞 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 團隊管理是指組織和激勵團隊成員為實現(xiàn)共同目標而努力的過程。團隊管理需要建立明確的團隊目標、制定計劃、分配任務(wù)、協(xié)調(diào)溝通和解決沖突。一個成功的團隊需要有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，他們能夠激發(fā)團隊成員的潛力，調(diào)動他們的積極性，促進合作和創(chuàng)新。團隊管理還需要建立有效的溝通渠道和反饋機制，確保信息暢通，使團隊成員了解進展情況并作出相應(yīng)的調(diào)整。同時，團隊管理需要注重培養(yǎng)團隊文化和價值觀，增強團隊凝聚力和向心力，以提高整體績效和實現(xiàn)團隊目標。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-01 11:58 |
課程介紹：
為進一步加強團險隊伍建設(shè)與管理，完善銷售人員和技術(shù)支持，人員績效考核體系，持續(xù)改進隊伍績效水平，促進隊伍穩(wěn)步發(fā)展，為團險業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供人力基礎(chǔ)。本課程以團險核心概念認知為基礎(chǔ)，進一步充實團險隊伍人員育成體系，日常訓(xùn)練和績效考核、基礎(chǔ)管理、活動量管理等內(nèi)容，從而幫助團險隊伍走精兵之路，在適度提高隊伍規(guī)模，不斷提高隊伍素質(zhì)，贏得市場的勝利。
課程大綱：
第一章 團險核心概念認知
一、 團險的基本概念
1. 團體保險的起源
2. 團體保險的概念
3. 團隊保險的特點
4. 客戶為什么購買團體保險
二、 團險渠道核心概念
1. 團險渠道在公司內(nèi)部的地位
2. 團險渠道的特點：業(yè)務(wù)模塊多、隊伍形態(tài)多、對外交流多、創(chuàng)新空間多
3. 團險渠道的經(jīng)營定位：服務(wù)民生、創(chuàng)造價值
4. 團險渠道的核心經(jīng)營版塊：法人、政保、渠道、綜拓
5. 團險渠道“6P”體系
第二章 銷售人員的育成
一、 組織管理架構(gòu)布局
1. 以專業(yè)為導(dǎo)向的協(xié)作結(jié)構(gòu)
2. 以市場為導(dǎo)向的綜合化和專業(yè)化結(jié)構(gòu)
二、 成功的團隊銷售人員模型
1. 團隊銷售隊伍形態(tài)：特種兵——高績效團隊
2. 兩域創(chuàng)新發(fā)展模式
l 區(qū)域開拓業(yè)務(wù)模式及隊伍要求
l 職域開拓業(yè)務(wù)模式及隊伍要求
三、 銷售人員培養(yǎng)內(nèi)容
1. 培養(yǎng)設(shè)計理念
2. 培訓(xùn)體系
l 新人起航
l 骨干遠航
l 主管領(lǐng)航
l 講師導(dǎo)航
l 綜拓護航
3. 銷售精英專項能力培養(yǎng)
4. 多形式的訓(xùn)練培養(yǎng)
l 1+1培育
l 銷售支持培育
l 項目培育
第三章 銷售團隊管理與激勵
一、 績效管理
1. 制定與實現(xiàn)流程及原則
2. 業(yè)務(wù)類目標
3. 隊伍類目標
4. 效能類目標
5. 競爭類目標
二、 組織發(fā)展
1. 銷售隊伍基本模型
2. 團隊經(jīng)營模式
3. 基本任務(wù)
l 新人招募與甄選
l 新人育成
l 團隊主管培養(yǎng)
三、 客戶經(jīng)營活動的組織與實施
1. 客戶經(jīng)營活動的類型
l 聯(lián)合會議型
l 學(xué)習(xí)型
l 客戶經(jīng)營型
l 社會公益型
2. 客戶活動的組織與實施
l 分析
l 溝通
l 分工
l 執(zhí)行
l 總結(jié)
四、 銷售人員活動量管理
五、 會議運作
1. 早會、夕會
2. 主管周例會
3. 周經(jīng)營分析會
六、 職場訓(xùn)練
1. 職場訓(xùn)練方法
2. 職場訓(xùn)練內(nèi)容
七、 文化建設(shè)
1. 團險職場文化
2. 團險職場建設(shè)
第四章 銷售人員活動量管理
一、 管理內(nèi)容
1. 目標設(shè)定
2. 記錄
3. 分析
4. 反饋
二、 三原則
1. 日看量
2. 周看流程
3. 月看業(yè)績
三、 主管活動量管理
1. 主管職責(zé)：組織銷售、隊伍發(fā)展與培育、日常管理
2. 主管必備技能：市場拓展、團隊管理、組織協(xié)調(diào)
3. 主管關(guān)鍵工作：業(yè)績追蹤/銷售人員管理/屬員輔導(dǎo)、流程、標準、衡量指標
4. 活動量執(zhí)行標準：354工作模式
四、 銷售人員活動量管理
1. 關(guān)鍵工作
l 信息收集
l 項目分析
l 方案制定
l 項目跟進
l 項目承保
l 售后服務(wù)
l 轉(zhuǎn)介紹
2. 工作標準
l 211工作模式
l 211績效考核
3. 工作要求
l 活動量要求
l 工作日志
l 會議要求
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