七劍下鄉(xiāng)村——中國(guó)郵政鄉(xiāng)村振興行動(dòng)方案

【課程背景】

鄉(xiāng)村振興是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能的重要來(lái)源。“三農(nóng)”既是經(jīng)濟(jì)短周期波動(dòng)的重要平抑力量，也是經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)周期發(fā)展中產(chǎn)業(yè)交替興衰的減震器。“三農(nóng)”是國(guó)家基本安全的保護(hù)屏障，也是綠色發(fā)展的重要支點(diǎn)。

一直以來(lái)，中國(guó)郵政發(fā)揮商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的稟賦資源優(yōu)勢(shì)，搭建線(xiàn)上線(xiàn)下融合的農(nóng)村電商平臺(tái)，打造覆蓋城鄉(xiāng)的寄遞物流網(wǎng)絡(luò)，建成較完善的普惠金融體系，推出破解“融資難、銷(xiāo)售難、物流難”的郵政“一體化”服務(wù)模式，致力打造農(nóng)民獲利、消費(fèi)者獲益、郵政獲客的惠農(nóng)協(xié)同服務(wù)生態(tài)。

在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略背景之下，郵政各省地市縣公司該如何依托自有業(yè)務(wù)，通過(guò)積極作為，進(jìn)一步服務(wù)“三農(nóng)”，打造出具有郵政特質(zhì)的鄉(xiāng)村振興賦能模式呢？

如果您也在思考這一問(wèn)題，那么，請(qǐng)走進(jìn)《七劍下鄉(xiāng)村——中國(guó)郵政鄉(xiāng)村振興行動(dòng)方案》的課堂，我們一起去尋找答案。

【課程收益】

? 頂層站位：深刻理解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意義，明確中國(guó)郵政在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略中的站位與擔(dān)當(dāng)，并依托郵政既有資源，展業(yè)獲客，共富三農(nóng)

? 金融之劍：基于鄉(xiāng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，通過(guò)組織創(chuàng)新、客群創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，與友商銀行展開(kāi)非對(duì)稱(chēng)性競(jìng)爭(zhēng)，賦能鄉(xiāng)村振興

? 資源3劍：解構(gòu)郵政資源稟賦，通過(guò)釋放郵政品牌資源（權(quán)威強(qiáng)信）、觸點(diǎn)資源（網(wǎng)點(diǎn)與線(xiàn)上渠道）、寄遞資源（村郵達(dá)），全面提升三農(nóng)品牌力、銷(xiāo)售力與送達(dá)力，帶著郵政業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展

? 直播之劍：根據(jù)各郵政分公司在所轄區(qū)的不同屬性，選擇不同直播模式（4大模式），打造具有郵政特色的云播品牌。全流程掌握郵政直播實(shí)踐9大密碼，在釋放郵政渠道與流量?jī)r(jià)值的同時(shí)，深化與商戶(hù)、農(nóng)戶(hù)的利益捆綁，展業(yè)獲客。

? 視頻之劍：掌握鄉(xiāng)村振興背景下郵政短視頻運(yùn)營(yíng)的4大模式，講好鄉(xiāng)村振興故事，釋放郵政窗口價(jià)值。在此基礎(chǔ)之上，通過(guò)爆款短視頻的打造（6大密碼），引流獲客，展業(yè)助農(nóng)

? 系統(tǒng)之劍：全面梳理郵政資源的系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)（前鏈、中鏈、后鏈）與全業(yè)務(wù)介入（金融業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、寄遞業(yè)務(wù)、文傳業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)），建立獨(dú)屬于郵政的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)與業(yè)務(wù)合力賦能系統(tǒng)，推動(dòng)郵政業(yè)務(wù)全面發(fā)展

【課程受眾】

? 各省市縣郵政公司一把手、相關(guān)部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)

【課程時(shí)長(zhǎng)】

? 2天（12小時(shí)）

【課程正文】

第一章 旗幟飄揚(yáng)：中國(guó)郵政與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

第1節(jié) 深刻理解：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意義

l 從十九大到如今，鄉(xiāng)村振興政策密集出臺(tái)

l 鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是中華民族偉大復(fù)興的基礎(chǔ)保障

l 實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是平衡城鄉(xiāng)發(fā)展，實(shí)際小康社會(huì)的需要

l 年輕勞力涌用城市，鄉(xiāng)村發(fā)展受制約，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興正當(dāng)其時(shí)

l “三農(nóng)”是國(guó)民經(jīng)濟(jì)壓艙石，是經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)戰(zhàn)略的核心源泉

第2節(jié) 中國(guó)郵政在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略中的站位與擔(dān)當(dāng)

l 權(quán)威發(fā)布：《中國(guó)郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略2021-2022年行動(dòng)方案》

l 鄉(xiāng)村振興的大戰(zhàn)略下，中國(guó)郵政必須做好的幾件事

l ——講好三農(nóng)故事，讓城里人看到咱們村里的新變化

l ——賣(mài)好村里產(chǎn)品，讓村里人過(guò)上好日子

l ——做好惠農(nóng)項(xiàng)目，公共服務(wù)，提高村里人的幸福指數(shù)

l ——發(fā)揮商流、物流、資金流“三流合一”的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)在農(nóng)村

第3節(jié) 廣闊天地，大有可為——中國(guó)郵政賦能鄉(xiāng)村振興的七把劍

l 金融之劍-鄉(xiāng)村振興貸，貸出幸福生活來(lái)

l 品牌之劍-郵基農(nóng)品，郵政IP信萬(wàn)家

l 渠道之劍-全渠道發(fā)力，賣(mài)出好物惠萬(wàn)家

l 物流之劍-郵政村郵達(dá)，讓好貨達(dá)天下

l 視頻之劍-多模式種草，講述鄉(xiāng)村振興好故事

l 直播之劍-多模式賦能，打造郵政三農(nóng)云播模式

l 系統(tǒng)之劍-全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，全業(yè)務(wù)介入，以系統(tǒng)合力賦能惠農(nóng)

第二章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之惠農(nóng)合作與金融賦能【第1劍】

第1節(jié) 郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

l 大行下沉，三農(nóng)市場(chǎng)成為銀行鏖戰(zhàn)之地

l 產(chǎn)品同質(zhì)，必須優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供多元價(jià)值

l 混沌服務(wù)令傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效能衰減，更深更透成為必然之路

第2節(jié) 郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展破局的4個(gè)策略

l 策略1：銀政合作，以黨建為抓手，推動(dòng)信用村建設(shè)

l 策略2：專(zhuān)班走訪(fǎng)，洞悉需求，建檔信用戶(hù)，精準(zhǔn)放貸

l 策略3：設(shè)計(jì)特色銀行產(chǎn)品，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興

l 策略4：賦能返鄉(xiāng)務(wù)工者與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)現(xiàn)金融獲客

l 典型案例解析：湖南某郵政公司金融獲客五步法

第三章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之品牌聯(lián)營(yíng)與渠道展銷(xiāo)（第2-3-4劍）

第1節(jié) 三農(nóng)產(chǎn)品的品牌困境與郵政品牌聯(lián)營(yíng)賦能

l 三農(nóng)產(chǎn)品的品牌困境-弱品牌&無(wú)品牌

l ——產(chǎn)地品牌強(qiáng)過(guò)產(chǎn)品品牌

l ——渠道品牌強(qiáng)過(guò)產(chǎn)品品牌

l ——品牌弱勢(shì)導(dǎo)致三農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出好價(jià)格

l 三農(nóng)產(chǎn)品的品牌破局策略

l ——策略1-品牌打造：從0到1，無(wú)中生有

l ——策略2-品牌提升：從1到100，借船出海

l 郵政品牌與三農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)的好處

l ——好處1：加速三農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立與提升

l ——好處2：通過(guò)郵政品牌背書(shū)，為三農(nóng)產(chǎn)品提價(jià)增信

l 郵政品牌賦能3大策略

l ——品牌賦能策略1：推動(dòng)郵政基地農(nóng)品項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)營(yíng)

l 案例：“驛路鮮”品牌與郵政集團(tuán)級(jí)產(chǎn)品基地建設(shè)

l 品牌賦能策略2：發(fā)力郵品文創(chuàng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷(xiāo)售

l ——飛天郵票文化酒 VS 真理的味道

l 品牌賦能策略3：聯(lián)營(yíng)景區(qū)，創(chuàng)立主題郵局，推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展

l ——“天上西藏”主題郵局 VS 渝北情懷地標(biāo)

第2節(jié) 三農(nóng)產(chǎn)品的渠道困境與郵政觸點(diǎn)展銷(xiāo)/物流賦能

l 疫情下各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品陷入滯銷(xiāo)困境，助農(nóng)“戰(zhàn)疫”刻不容緩

l 三農(nóng)產(chǎn)品難出村，深陷渠道困境

l 郵政網(wǎng)點(diǎn)渠道賦能4大策略

l ——渠道賦能策略1：依托物理網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)設(shè)鄉(xiāng)村振興展銷(xiāo)錧

l 案例：廣西某郵政分公司的鄉(xiāng)村振興展銷(xiāo)錧

l ——渠道賦能策略2：開(kāi)設(shè)直播間，主題直播帶動(dòng)農(nóng)品銷(xiāo)售

l 案例：內(nèi)蒙某郵政分公司的數(shù)字化郵政

l ——渠道賦能策略3：深化社群營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)私域流量經(jīng)營(yíng)賦能三農(nóng)

l 解構(gòu)：社群化私域營(yíng)銷(xiāo)七步通關(guān)密碼

l ——渠道賦能策略4：郵政村郵達(dá)，好貨達(dá)天下

l 案例：湖北某郵政“千件郵路”模式解構(gòu)

第四章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之直播賦能，打造郵政三農(nóng)云播模式（第5劍）

第1節(jié) 郵政直播帶貨行為背后的頂層思考

l 訓(xùn)前思考1：郵政系統(tǒng)為什么要開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)？

l 訓(xùn)前思考2：我們?cè)撊绾螢猷]政的直播帶貨行為定性？

l 鄉(xiāng)村振興背景下的郵政直播4大模式

l 模式1：郵政主導(dǎo)，專(zhuān)題直播間模式

l 模式2：聯(lián)盟協(xié)作，郵企主題直播模式

l 模式3：源頭實(shí)景，基地參訪(fǎng)直播模式

l 模式4：矩陣活動(dòng)，賽事PK直播模式

第2節(jié) 決定郵政鄉(xiāng)村振興直播成功的9大密碼

l 直播密碼1：直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)

l ——直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責(zé)

l 直播密碼2：直播主題策劃

l ——基于不同群體的6大直播活動(dòng)主題設(shè)計(jì)

l 直播密碼3：直播間視覺(jué)打造

l ——直播間硬件準(zhǔn)備、布場(chǎng)與道具準(zhǔn)備

l 直播密碼4：直播選品策略

l ——直播選品4大原則與5大產(chǎn)品分類(lèi)

l 直播密碼5：直播引流預(yù)熱

l ——多渠道引流策略與引流清單

l 直播密碼6：直播中的產(chǎn)品表達(dá)

l ——直播過(guò)程中的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與場(chǎng)景化表達(dá)

l 直播密碼7：直播中的氛圍營(yíng)造

l ——直播中的5大營(yíng)銷(xiāo)工具與氛圍營(yíng)造

l 直播密碼8：直播中的話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

l ——全流程直播9大話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)與范例

l 直播密碼9：直播腳本設(shè)計(jì)

l ——主題直播活動(dòng)策劃模板與單場(chǎng)直播腳本設(shè)計(jì)

第五章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之短視頻賦能，講述鄉(xiāng)村振興好故事（第6劍）

第1節(jié) 鄉(xiāng)村振興背景下的郵政短視頻運(yùn)營(yíng)4大模式

l 模式1：異質(zhì)生活，視頻云景模式

l ——以短視頻帳號(hào)為窗口，講述那人那景那事

l 模式2：舌尖鄉(xiāng)村，內(nèi)容種草模式

l ——多維度內(nèi)容種草，發(fā)掘鄉(xiāng)村美食與好物

l 模式3：KOL打造，IP紅人帶貨模式

l ——全域IP與小域紅人的不同打造邏輯

l 模式4：話(huà)題活動(dòng)，挑戰(zhàn)賽矩陣模式

l ——圈內(nèi)挑戰(zhàn)賽與破圈挑戰(zhàn)賽，極致化短視頻活動(dòng)引爆

第2節(jié) 決定郵政短視頻賦能成功與否的6大密碼

l 短視頻密碼1：3項(xiàng)前置思考

l ——短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、平臺(tái)選擇與資源投入

l 短視頻密碼2：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建

l ——短視頻3級(jí)團(tuán)隊(duì)組建與動(dòng)力機(jī)制設(shè)計(jì)

l 短視頻密碼3：內(nèi)容創(chuàng)作方向

l ——鄉(xiāng)村振興類(lèi)短視頻6大內(nèi)容方向與常見(jiàn)呈現(xiàn)方式

l 短視頻密碼4：爆款視頻流量解碼

l ——獲得平臺(tái)流量扶持，打造爆款視頻的9度思考

l 短視頻密碼5：劇本創(chuàng)作與分鏡頭腳本

l ——短視頻成片流程、劇本結(jié)構(gòu)與分鏡頭要素

l 短視頻密碼6：短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

l ——構(gòu)圖、景別、運(yùn)鏡、轉(zhuǎn)場(chǎng)等拍攝技法與常用剪輯工具

第六章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之全鏈路營(yíng)銷(xiāo)與系統(tǒng)建設(shè)（第7劍）

l 從媒介運(yùn)用角度看全鏈路營(yíng)銷(xiāo)3級(jí)結(jié)構(gòu)

l ——前鏈短視頻引流、中鏈直播帶貨、后鏈私域與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化

l 從業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)角度看全系統(tǒng)業(yè)務(wù)介入與賦能

l ——銀行業(yè)務(wù)與融資賦能

l ——文傳業(yè)務(wù)與IP賦能

l ——寄遞業(yè)務(wù)與物流賦能

l ——電商業(yè)務(wù)與渠道賦能

l ——基地共建與品牌賦能

l 鄉(xiāng)村振興郵政行動(dòng)方案典型案例拆解

l ——湖北省某郵政公司鄉(xiāng)村振興案例拆解

l ——廣東省某郵政公司鄉(xiāng)村振興案例拆解

l ——四川省某郵政公司鄉(xiāng)村振興案例拆解

l ——福建省某郵政公司鄉(xiāng)村振興案例拆解

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！